同樣的產(chǎn)品，不同的商家，我們會下意識地信任口碑更好的商家，即使價格偏貴一些，但口碑好的商家更容易獲得信任。

在抖音小店買東西也一樣。

帶貨口碑高的商家，相應的，他們店鋪里的銷量和評價也會更好，如下圖所示，帶貨口碑4.65，雖然店鋪只有2個產(chǎn)品，但銷量都很好。

而抖音小店帶貨口碑好，側(cè)面說明了商家在產(chǎn)品質(zhì)量、服務、物流等方面都有良好的保障，能獲得用戶的信任，更有利于店鋪銷量。

那么，抖音小店帶貨口碑是什么？抖音小店帶貨口碑怎么提高？

一、抖音小店帶貨口碑是什么

抖音小店帶貨口碑核心指標主要包括：商品體驗、物流服務、以及服務態(tài)度。這三大內(nèi)容組成了抖音小店帶貨口碑和達人的帶貨口碑。

1、商品體驗包括：好評率和品質(zhì)退貨率。

其中，好評率的考核周期是近90天的評價數(shù)據(jù)，品質(zhì)退貨率的考核則是前15—104天品質(zhì)退貨數(shù)據(jù)。

2、物流服務包括：物流好評率、平均物流到貨時長。

抖商公社接到過一些小伙伴的咨詢：為什么發(fā)貨速度很快，但物流分卻不高？很大的原因就是物流好評率較低。

物流好評率是用戶對物流的評價；平均物流到貨時長不僅僅包含了發(fā)貨速度，還包含了到貨速度。

如果商家使用的物流口碑較差，物流在途中耽誤時間長，就會影響物流攬收時長，導致物流評價率也變低，從而影響物流服務指標。

3、服務態(tài)度包括：服務好評率、投訴率、糾紛商責率、IM3分鐘平均回復率、僅退款自主完結(jié)時長、退貨退款自主完結(jié)時長。

這一項內(nèi)容包含的較多，需要我們及時回復客戶的資訊，及時處理客戶的反饋，以及客戶在發(fā)貨前后發(fā)起的退貨退款申請等。

二、抖音小店帶貨口碑低的影響

帶貨口碑是達人帶貨的參考指標，也是平臺合作與支持的參考值。抖音小店帶貨口碑過低不僅會影響小店銷量，還會影響商品推廣效果，嚴重者可能面臨關店風險。

三、抖音小店帶貨口碑怎么提高

從抖音小店帶貨口碑的組成我們知道，主要可以從三個方面入手：產(chǎn)品、物流、服務。

產(chǎn)品

首先，尋找優(yōu)質(zhì)供應鏈，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

其次，發(fā)布在小店的產(chǎn)品描述盡量與實物相符，可以適當美化，但不要過于夸張，影響顧客對商品的感官。

再者，性價比要足夠高。人人都想要物美價廉的產(chǎn)品，而不是價格高但質(zhì)量差的商品。

服務

首先，售前咨詢跟進要及時有效，平臺有三分鐘回復率的要求，要時刻關注小店飛瓜后臺的消息，及時跟進并處理。

售后問題要及時處理且合理，若遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題，積極與用戶協(xié)商重發(fā)或退款；少發(fā)漏發(fā)等問題，及時安撫客戶并補發(fā)。

服務的核心關鍵是：及時、真誠。用真誠獲得用戶對小店的好感。

物流

物流部分是最不好把控的部分，但我們可以根據(jù)平臺的攬件異常提醒，及時處理相關物流信息。包括發(fā)貨、攬收等等。

想要提升帶貨口碑，可以從以上這幾方面去下手。

抖音找達人帶貨有什么渠道？

首先為什么選擇抖音小店就不多解釋了

很簡單的道理，抖音現(xiàn)在日活量是六個億

無論哪個領域，流量在哪，生意就在哪

現(xiàn)在的抖音小店正處在平臺流量傾斜的紅利期

所以是非常有前景的

其實在抖音小店與達人合作，爆單是非常簡單的

抖音找達人帶貨有什么渠道？怎樣跟達人溝通更容易達成合作？

1、利用【星圖廣場】找達人

在精選聯(lián)盟也就是巨量百應后臺，找到“達人廣場”，有大量的帶貨達人數(shù)據(jù)，包括他們的帶貨標簽，粉絲數(shù)，直播間人氣，推廣商品數(shù)量等等。

2、通過短視頻直播數(shù)據(jù)工具找達人

當前比較好用的有蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具，可以查看抖音小店商品榜、銷量榜、小店榜等各種榜單。

可以在榜單上找到對應類目的榜單，導表格聯(lián)系達人。這種批量導表格的方法簡單方便快捷。

例如，你的店鋪定位是家居日用，那么就找榜單的家居日用類目下同緯度的爆款產(chǎn)品，對應商品下有哪些

二、怎么和達人對接溝通

1、加達人的話術技巧

簡單凝練注意點明合作意向，

標明吸引人的點，比如免費寄樣，高傭合作。

2、達人通過后的溝通話術技巧

注意品牌介紹，產(chǎn)品亮點放大：

做優(yōu)質(zhì)海報，重要的優(yōu)勢做成海報發(fā)給達人。

三、抖音無貨源開店之選品

價格方面：前期價格最好在8-20以內(nèi)的爆款作為引流款，后續(xù)可以精選

銷量：最好選擇銷量在1000以上的品，注意很多商家都是改10W+銷量的商品

評價：可以選擇100個評價不能超過20個差評，不然后續(xù)的DSR評分會掉的很快沒辦法維護。

商品可以選擇：應季商品、季節(jié)性商品、節(jié)日性商品、看熱門、最近什么商品好賣的！

還可以看達人投廣告的商品、爆款跟風，以及一些快消品、日用百貨、必須品等！

必須注意的是：不能有品牌；標題不能有敏感和誘惑詞語；

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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