抖音小店賣什么最賺錢(qián)？

其實(shí)抖音小店無(wú)貨源選品的實(shí)操玩法、思路、抖音選品策略，抖商傳媒上分享過(guò)很多次了，每次都是從不同的側(cè)重點(diǎn)去分析。

但是選品這個(gè)事情，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難。

為什么這么說(shuō)？

做電商的都知道，抖音小店賣什么賺錢(qián)，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。

因?yàn)?strong>產(chǎn)品是流量最好的篩子。

那什么是牛逼的產(chǎn)品？如何選擇能賺錢(qián)的產(chǎn)品？

今天這篇文章就來(lái)捋一捋無(wú)貨源抖音小店賣什么最賺錢(qián)，也就是抖音選品策略。

01

抖音小店賣什么最賺錢(qián)？

卡思數(shù)據(jù)顯示，在2022年1月份月銷售額超百萬(wàn)的抖音小店里，賣男女裝最多，兩者之和占比達(dá)到了47.93%，排名其后的是美妝護(hù)膚、食品飲料店鋪。

從抖音小店銷售額來(lái)看，也以女裝排名靠前，其次是美妝護(hù)膚。

這樣的數(shù)據(jù)，與各平臺(tái)直播電商大盤(pán)的表現(xiàn)十分趨近。

看到這里，你肯定會(huì)以為抖音小店賣什么最賺錢(qián)的答案是男女裝、美妝？

如果你是這樣想的，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

賣得好，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)力大。

女裝在抖音現(xiàn)在已經(jīng)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，銷售額冪律化分布趨勢(shì)越明顯，馬太效應(yīng)越強(qiáng)。

美妝雖然競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有女裝那么大，但是美妝產(chǎn)品資質(zhì)要求多，審核嚴(yán)格，售前售后問(wèn)題也多，不是很建議做無(wú)貨源電商的老鐵入局。

那無(wú)貨源的抖音小店賣什么最賺錢(qián)呢？

繼續(xù)往下看：

卡思數(shù)據(jù)顯示：2022年1月份銷售額過(guò)1000萬(wàn)的小店，家居日用、生鮮蔬果和食品飲料等商品，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單；

而珠寶飾品、生活電器、鞋靴箱包（近七成二奢產(chǎn)品）3大行業(yè)的產(chǎn)品，因產(chǎn)品客單價(jià)整體偏高，用戶決策周期相對(duì)也長(zhǎng)，沖動(dòng)消費(fèi)的幾率偏低。

重點(diǎn)來(lái)了，月銷售額過(guò)1000萬(wàn)，家居日用、生鮮蔬果、食品飲料，客單價(jià)低、日常需求量大，轉(zhuǎn)化率（用戶從瀏覽到下單的轉(zhuǎn)化比）最高。

在這三大類品類里面，生鮮蔬果一般都是自家有基地、有貨源的玩法，對(duì)供應(yīng)鏈要求較高；

食品類產(chǎn)品也牽扯到安全衛(wèi)生為題，還需要有食品生產(chǎn)銷售資質(zhì)等，所以也不建議做無(wú)貨源的玩家入局食品類目。

最后，無(wú)貨源抖音小店賣什么最賺錢(qián)的選項(xiàng)里，就只剩下家居日用了。

抖音小店無(wú)貨源的圈子里面，基本上80%以上都是做日用百貨類目。

當(dāng)然，如果你自己有貨源，或者過(guò)去有電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)一些品類比如童裝童鞋（也是最近抖音比較火的一個(gè)品類）、母嬰產(chǎn)品、珠寶飾品比較熟悉，也可以選擇其他品類的產(chǎn)品。

沒(méi)有規(guī)定說(shuō)抖音小店無(wú)貨源就只能做居家百貨這個(gè)類目。

如果是完全沒(méi)有做過(guò)電商，也沒(méi)有熟悉的產(chǎn)品領(lǐng)域，保險(xiǎn)起見(jiàn)還是建議你從最簡(jiǎn)單的居家百貨類目入手。

02

抖音選品策略

了解了無(wú)貨源抖音小店賣什么最賺錢(qián)，再來(lái)說(shuō)說(shuō)抖音選品策略。

產(chǎn)品千千萬(wàn)，讓人眼花繚亂，但并不是每一款產(chǎn)品都有爆款的潛質(zhì)。

什么產(chǎn)品有爆款的潛質(zhì)？無(wú)貨源抖音選品策略是怎么樣的呢？

授人以魚(yú)不如授人以漁，無(wú)貨源抖音小店選品思路：

1.先選好大品類、大類目；再去選擇一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域去深耕。

在第一個(gè)部分無(wú)貨源抖音小店賣什么最賺錢(qián)里面，我們就用數(shù)據(jù)分析過(guò)，最適合無(wú)貨源抖音小店的產(chǎn)品品類是居家百貨。

居家百貨里面的細(xì)分類目非常多，具體的就不多說(shuō)了。不清楚的話，你去快手、拼多多、淘寶上找品。

去這些平臺(tái)找找銷量好是同一個(gè)品類的產(chǎn)品，看看什么產(chǎn)品熱賣。然后再去抖音數(shù)據(jù)對(duì)比有沒(méi)有這種款。

如果沒(méi)有，或者抖音上同款銷量不大，恭喜你找到潛在爆款了。

因?yàn)檫@些人群相同，興趣愛(ài)好都相似，在別的平臺(tái)能爆，在抖音也差不到哪里去。

這就是利用用戶畫(huà)像去選品，而且這種方式選的品，在抖音基本沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力，不管你是做自然流量還是對(duì)接達(dá)人，吸引力都是杠杠滴。

2.在排行榜上看抖音小店同行選品

這個(gè)抖音選品策略也就是我們常用的，也比較適合新手去做的一種抖音選品策略。

因?yàn)楦肥呛芎?jiǎn)單的，別人賣爆了什么你賣什么。都不用費(fèi)腦筋想這款產(chǎn)品有沒(méi)有爆款潛質(zhì)。

蟬媽媽抖音商品排行榜

但要注意，不建議直接跟一模一樣的品，而是選擇同緯度的潛在爆品。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)爆單了，一天銷量幾萬(wàn)+，你再去推商家可能貨都發(fā)不出來(lái)。

而且一般這種超級(jí)爆品，都是有供應(yīng)鏈資源直接對(duì)接的，極致性價(jià)比，你再去選同款，利潤(rùn)空間非常有限。

可以去這個(gè)已經(jīng)爆單的抖音小店，找找店鋪的潛在爆款，新款。找10~20個(gè)同類目、同緯度的產(chǎn)品，然后去主推，這樣盈利穩(wěn)定一點(diǎn)。

3.商品價(jià)格

注意，9.9元的產(chǎn)品一定不要是你的主推品，因?yàn)橛臻g有限。

但是你的店鋪至少要有個(gè)10~20個(gè)9.9元的超高性價(jià)比引流款，利潤(rùn)在2元足夠了。

引流款中的爆款會(huì)帶動(dòng)你店鋪的其他產(chǎn)品，會(huì)讓你更加容易去撬動(dòng)主播。

另外，現(xiàn)在做抖音小店自然流量，也主要還是靠9.9~29.9元的品去撬動(dòng)。

4.跟風(fēng)選品

這種抖音選品策略適合沒(méi)有什么電商經(jīng)驗(yàn)的小白，不用思考，平臺(tái)什么東西熱賣你就選什么。

通過(guò)飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽數(shù)據(jù)去看抖音銷量排行榜前200名的產(chǎn)品。

不要選前50名的，理由在第二點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了， 可以選后50-200產(chǎn)品跟賣。

看季節(jié)選品， 因?yàn)槊總€(gè)品類季節(jié)不一樣， 人群不一樣，選品也不一樣。

比如夏天大容量水杯、防曬衣、防曬帽、驅(qū)蚊產(chǎn)品都是熱賣產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品在冬天是無(wú)人問(wèn)津的 。

5.實(shí)力選品、打爆款

如果你自己有貨源、自己有工廠、自己有公司，有銷售團(tuán)隊(duì)，那上面這些你可以都不用管，根據(jù)自己的產(chǎn)品去打爆款。

用好性價(jià)比這一招就夠了。這也是品牌小店玩法之一。

抖音找達(dá)人帶貨有什么渠道？

首先為什么選擇抖音小店就不多解釋了

很簡(jiǎn)單的道理，抖音現(xiàn)在日活量是六個(gè)億

無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域，流量在哪，生意就在哪

現(xiàn)在的抖音小店正處在平臺(tái)流量?jī)A斜的紅利期

所以是非常有前景的

其實(shí)在抖音小店與達(dá)人合作，爆單是非常簡(jiǎn)單的

抖音找達(dá)人帶貨有什么渠道？怎樣跟達(dá)人溝通更容易達(dá)成合作？

1、利用【星圖廣場(chǎng)】找達(dá)人

在精選聯(lián)盟也就是巨量百應(yīng)后臺(tái)，找到“達(dá)人廣場(chǎng)”，有大量的帶貨達(dá)人數(shù)據(jù)，包括他們的帶貨標(biāo)簽，粉絲數(shù)，直播間人氣，推廣商品數(shù)量等等。

2、通過(guò)短視頻直播數(shù)據(jù)工具找達(dá)人

當(dāng)前比較好用的有蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)分析工具，可以查看抖音小店商品榜、銷量榜、小店榜等各種榜單。

可以在榜單上找到對(duì)應(yīng)類目的榜單，導(dǎo)表格聯(lián)系達(dá)人。這種批量導(dǎo)表格的方法簡(jiǎn)單方便快捷。

例如，你的店鋪定位是家居日用，那么就找榜單的家居日用類目下同緯度的爆款產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)商品下有哪些

二、怎么和達(dá)人對(duì)接溝通

1、加達(dá)人的話術(shù)技巧

簡(jiǎn)單凝練注意點(diǎn)明合作意向，

標(biāo)明吸引人的點(diǎn)，比如免費(fèi)寄樣，高傭合作。

2、達(dá)人通過(guò)后的溝通話術(shù)技巧

注意品牌介紹，產(chǎn)品亮點(diǎn)放大：

做優(yōu)質(zhì)海報(bào)，重要的優(yōu)勢(shì)做成海報(bào)發(fā)給達(dá)人。

三、抖音無(wú)貨源開(kāi)店之選品

價(jià)格方面：前期價(jià)格最好在8-20以內(nèi)的爆款作為引流款，后續(xù)可以精選

銷量：最好選擇銷量在1000以上的品，注意很多商家都是改10W+銷量的商品

評(píng)價(jià)：可以選擇100個(gè)評(píng)價(jià)不能超過(guò)20個(gè)差評(píng)，不然后續(xù)的DSR評(píng)分會(huì)掉的很快沒(méi)辦法維護(hù)。

商品可以選擇：應(yīng)季商品、季節(jié)性商品、節(jié)日性商品、看熱門(mén)、最近什么商品好賣的！

還可以看達(dá)人投廣告的商品、爆款跟風(fēng)，以及一些快消品、日用百貨、必須品等！

必須注意的是：不能有品牌；標(biāo)題不能有敏感和誘惑詞語(yǔ)；

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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