在抖音運(yùn)營的定位過程中，首先需要明確自己的優(yōu)勢，即根據(jù)優(yōu)勢來精準(zhǔn)定位。我們要清楚自己擅長什么領(lǐng)域，找到這個(gè)領(lǐng)域并且精進(jìn)它。這就是所謂的自我定位。只有自我定位準(zhǔn)確，才能在抖音中發(fā)揮出先天優(yōu)勢，爭奪巨大流量池。
抖音上一個(gè)叫“法律小朱”的抖音用戶，從名字上我們可以看出這是一個(gè)普及法律知識(shí)的抖音號(hào)。首先，“法律小朱”很確定自己的定位是什么。那就是利用自己的專長來為廣大抖音粉絲普及法律知識(shí)，傳遞正能量。沒錯(cuò)，該抖音用戶還有一個(gè)私人微博賬號(hào)，一直都以發(fā)布法律資訊為主線，且擁有一大批粉絲。因此，他做抖音的定位就非常明確，其引流目的也很清晰。
其次，在擅長的領(lǐng)域做抖音。也有很多類似“法律小朱”這樣的抖音用戶，為什么沒有做大呢？
因?yàn)樗麄儧]有在擅長的領(lǐng)域發(fā)揮出優(yōu)勢。而這位“法律小朱”非常擅長抓住廣大抖音用戶的生活需求，發(fā)布一些涉及生活息息相關(guān)的法律知識(shí)，以此來打開了抖音千萬流量池。
最后，這位抖音用戶每天都持續(xù)發(fā)抖音。很多人找到了自己專長的領(lǐng)域，卻沒有堅(jiān)持下來，最終粉絲自然都跑光了而“法律小朱”非常有耐心，每天堅(jiān)持發(fā)布短視頻，更新抖音，在第一時(shí)間給粉絲帶去最新的關(guān)于生活方面的法律小知識(shí)。
這位“法律小朱”抖音用戶不僅在抖音上獲得了曝光率，而且還為自己帶來了瘋狂的引流，他的微博也迅速漲粉。

那么新手做抖音如何找到適合自己的領(lǐng)域？接下來分享幾點(diǎn)抖音定位方法！

■在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)做抖音
像“法律小朱”這樣的抖音號(hào)有一個(gè)重要的特點(diǎn)，那就是在自己專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)做抖音。換句話說，你的專業(yè)是什么，就做什么抖音。例如你是一個(gè)歌唱家，那么在抖音上就可以發(fā)布唱歌的視頻；你是一個(gè)廚師，在抖音可以發(fā)布做飯的視頻；你是一個(gè)賽車手，在抖音上發(fā)布賽車的視頻，等等。
這樣你的抖音才會(huì)做得更加精準(zhǔn)，吸引更多相同愛好的人觀看。
例如在抖音上有一個(gè)1994年出生的年輕畫家“九匠小老師”，截止到2022年10月20日，其抖音粉絲超過119萬。他每天會(huì)將自己繪畫的過程和作品拍攝并發(fā)布到抖音上，吸引了大量粉絲關(guān)注。所以，在抖音做運(yùn)營，定位時(shí)，首先要考慮自身的專業(yè)是什么，然后嘗試在這個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上發(fā)布短視頻。

■客觀審視，鎖定自己的專長
很多人認(rèn)為自己也可以在不同領(lǐng)域做抖音，甚至覺得自己很多元化。實(shí)際上，這樣的想法很可能會(huì)一場空。在抖音，真正做成功的，都是鎖定了自己的專長。其方法就是客觀地審視自己，找到一個(gè)專長領(lǐng)域。
下面是幾個(gè)具體的細(xì)節(jié)做法：
（1）思考你所做的事情中得到最多表揚(yáng)的事情是什么。
抖音用戶必須先靜下來心來，好好審視自己，自己到底做過哪些被別人贊美的事情？你可以把這些事情用一張表列出來，比如你書法很棒；琴彈得很厲害等。這些事情很可能就是你的天賦專長所在，找到它，它就有可能是你的抖音運(yùn)營的神秘武器。
（2）找到能讓你全身投入，并且廢寢忘食的事情。
很多抖音用戶唱歌特別好聽，無論是嗓音還是外型，無論是選歌還是挑戰(zhàn)，都唱得特別投入，有時(shí)候一唱就是幾個(gè)小時(shí)，每天都堅(jiān)持發(fā)視頻。這樣的抖音號(hào)自然會(huì)得到人們的喜愛，因?yàn)槌杈褪撬膶ｉL。
（3）找到你比別人學(xué)習(xí)快的技能。
還有一些專長是后天學(xué)習(xí)得到的。其實(shí)這也是一種天賦，只是平常你很少用到。人們的認(rèn)知是有限的，很多優(yōu)勢可能連自己都不知道。這需要你多觀察和思考自己，可以與身邊的人做對(duì)比，然后找到你比別人學(xué)習(xí)快的技能。
簡單來說，就是你做一件事比別人要有悟性，別人需要十天，你只需要三天，而且做得比別人還要好。上述幾個(gè)方法，我們可以逐一試驗(yàn)，并且自我尋找，運(yùn)用這種科學(xué)的方式，一定可以發(fā)現(xiàn)自己的專長，并且鎖定它，不斷培養(yǎng)和訓(xùn)練。

■分析自己的核心優(yōu)勢
如果只是按照抖音的基礎(chǔ)操作步驟，運(yùn)營一個(gè)抖音賬號(hào)是很簡單的。但是運(yùn)營的結(jié)果，包括粉絲量、點(diǎn)贊量卻是很難說。在自我定位時(shí)，我們必須要學(xué)會(huì)分析自己的核心優(yōu)勢。只有分析自己的核心優(yōu)勢，才能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大極致，那么在抖音運(yùn)營時(shí)，也才能如魚得水。例如在抖音做得很火的“PS之光”。在抖音上有很多做PS培訓(xùn)的抖音號(hào)，但是這個(gè)號(hào)卻能做得非常精彩，為何它如此強(qiáng)大呢？因?yàn)樵摱兑粲脩裟芸茖W(xué)準(zhǔn)確地分析出自己的核心優(yōu)勢。我們也需要根據(jù)自己所要做的抖音區(qū)域分析自己的核心優(yōu)勢，然后從中出發(fā)，放大優(yōu)勢，垂直專注領(lǐng)域，這樣就能有的放矢。

那么以上就是關(guān)于新手做抖音如何找到適合自己的領(lǐng)域的幾點(diǎn)抖音定位方法分享，謝謝大家！

抖音商家與達(dá)人怎么合作？合作方式有哪些？

對(duì)于不會(huì)直播、不會(huì)制作短視頻的抖音小店商家來說，推廣店鋪商品最快最好的方法無疑就是與抖音達(dá)人合作，在開通精選聯(lián)盟之后，商家和達(dá)人之間的合作橋梁就已經(jīng)打通了。那抖音商家與達(dá)人怎么合作？合作方式有哪些？

商家與達(dá)人之間的合作方式主要分為五種，商家可以做后臺(tái)的計(jì)劃管理中看到這五種計(jì)劃，它們分別是普通計(jì)劃、專屬計(jì)劃、定向計(jì)劃、招募計(jì)劃和鵲橋計(jì)劃。接下來，我會(huì)從這五點(diǎn)來告訴大家怎么去與達(dá)人進(jìn)行合作。

與達(dá)人合作的5種方式

一、普通計(jì)劃

是進(jìn)入精選聯(lián)盟最基礎(chǔ)的一個(gè)計(jì)劃，所有進(jìn)入精選聯(lián)盟進(jìn)行推廣的產(chǎn)品都需要設(shè)置為普通計(jì)劃，所以，他的使用門檻也是最低的。一次可以添加15款推廣商品。而普通計(jì)劃的傭金設(shè)置必須>0，且傭金設(shè)置成功后在7天內(nèi)僅能下調(diào)1次，每次下調(diào)幅度不超過5%。之后達(dá)人在進(jìn)行選品的時(shí)候，如果覺得商家的某一款商品傭金、產(chǎn)品定位人群與之相符時(shí)會(huì)考慮進(jìn)行帶貨，將這件商品添加到自己的櫥窗中進(jìn)行推廣。

普通計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)就是適用性范圍廣、操作簡單。所適合的達(dá)人類型也是非常廣的，很多剛?cè)胄胁⑶曳劢z量不是特別大的達(dá)人也可以在普通計(jì)劃中挑選適合自己的商品然后進(jìn)行推廣。 商家也不會(huì)擔(dān)心沒有達(dá)人幫自己商家進(jìn)行推廣。

二、專屬計(jì)劃

專屬計(jì)劃也是私密計(jì)劃，可以將它看作商家和達(dá)人合作的進(jìn)階版計(jì)劃專屬計(jì)劃。指商家對(duì)指定的達(dá)人開啟專屬計(jì)劃之后，就只有指定的達(dá)人能看見需要推廣的產(chǎn)品?？梢耘c達(dá)人達(dá)成一種特定的合作模式。達(dá)人也可以推廣商家指定的一些產(chǎn)品，這些被指定的商品都是商家為合作達(dá)人特定的。其它達(dá)人在精選聯(lián)盟中是看不到這些商品的。在設(shè)置專屬計(jì)劃的時(shí)候，需要填寫達(dá)人賬號(hào)綁定的手機(jī)號(hào)，并獲得驗(yàn)證碼，所以想要使用此計(jì)劃，需要提前跟主播達(dá)人聯(lián)系好。而且，目前的專屬計(jì)劃支持抖音端的作者，其它端口的作者要等待后續(xù)的開放。

專屬計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)就是，商家可以去挑選適合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)達(dá)人來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，而且達(dá)人同樣可以獲得商家所特定的商品，相比較于其他達(dá)人所拿到的商品。合作的達(dá)人能夠拿到更低的價(jià)格以及更高的傭金。

三、定向計(jì)劃

定向計(jì)劃與專屬計(jì)劃比較類似，當(dāng)商家與特定的達(dá)人單獨(dú)達(dá)成合作計(jì)劃時(shí)，可以設(shè)置定向計(jì)劃，商家就可以把普通計(jì)劃中已有的商品，單獨(dú)設(shè)定一個(gè)定向傭金率，或者說將商家的店鋪綁定到達(dá)人的賬號(hào)之上，根據(jù)產(chǎn)品成交量來計(jì)算傭金。支持0傭金的設(shè)置，傭金范圍為0%-50%。

定向計(jì)劃步專屬計(jì)劃操作 更加方便簡單，但是在定向計(jì)劃之中，達(dá)人無法拿到商家所提供的一些特定商品和一些特定的優(yōu)惠。

四、招募計(jì)劃

顧名思義，商家需要去報(bào)名參加平臺(tái)定期或者不定時(shí)的推出一些限時(shí)活動(dòng)，是屬于官方計(jì)劃中的一種?；顒?dòng)分為面向全體商家或指定的商家可參與，凡是符合商家參與標(biāo)準(zhǔn)的活動(dòng)均會(huì)展示在后臺(tái)—招募計(jì)劃-所有活動(dòng)中。商家可以把想要推廣的商品放入計(jì)劃中，達(dá)人可以申請(qǐng)樣品，然后商家來審核達(dá)人是否合適，通過后按照可提供樣品，為達(dá)人免費(fèi)郵寄樣品。

在招募計(jì)劃期間，商家與達(dá)人合作所有流程都會(huì)在線上公開，這樣一來保證了雙方的自身權(quán)益，安全性更可靠更高，幫助商家與達(dá)人建立了一個(gè)高效溝通且實(shí)時(shí)監(jiān)控效果的一個(gè)渠道。

五、鵲橋計(jì)劃

當(dāng)商家發(fā)現(xiàn)了符合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人，并且愿意出高額傭金的時(shí)候就可以開啟鵲橋計(jì)劃。鵲橋計(jì)劃目前也是只有抖音渠道的商家才可以使用的，每周可發(fā)布50條鵲橋計(jì)劃信息。商家需要向開啟了鵲橋計(jì)劃的達(dá)人發(fā)起合作邀請(qǐng)，并提供商品的信息及傭金，達(dá)人接受邀請(qǐng)后才生效。并且鵲橋計(jì)劃所設(shè)置的傭金率，只有被邀請(qǐng)的達(dá)人才可以看到。開啟狀態(tài)的鵲橋計(jì)劃，30天內(nèi)不支持關(guān)閉。

鵲橋計(jì)劃的優(yōu)點(diǎn)就是商家可以在線接觸更多符合自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，去進(jìn)行篩選，自己的實(shí)際需求來選擇適合的達(dá)人，達(dá)人也可以根據(jù)商家提供的條件和商品，進(jìn)行雙向的選擇。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的5條商家與達(dá)人合作的方式了，這5種計(jì)劃不是瞎選擇的，商家可以根據(jù)自己的需求來選擇計(jì)劃。今天就分享到這里了，感興趣的小伙伴可以參考參考哦！

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