【淘客圓桌46】虎哥-抖音直播月帶貨千萬（抖音帶貨實(shí)操）

你好，我是老嚴(yán)，我的文章，一半是自己的經(jīng)驗(yàn)故事，一半是淘客相關(guān)的信息。

好久沒有寫淘客圓桌系列的文章了，今天很高興，又能給大家介紹一位好朋友——虎哥。

好多人都叫【虎哥】，為了區(qū)分清楚，要強(qiáng)調(diào)一下，這位是我們湖北武漢做抖音直播帶貨的虎哥。

虎哥的厲害之處在于：我所認(rèn)識的所有武漢淘客中，只要轉(zhuǎn)型（或增加）做抖音短視頻、直播帶貨的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目基本都黃了，最后選擇退回淘客CPS戰(zhàn)場，唯獨(dú)虎哥堅(jiān)持下來并賺到錢，還做到月千萬銷售額。

只要做過抖音項(xiàng)目并虧過錢的老板，應(yīng)該都能理解我上面這句話背后的辛酸與邏輯，抖音變化實(shí)在太快了，上個(gè)月還利潤百萬，下個(gè)月可能就會吃土。

按照慣例，先放幾張照片，大家先有個(gè)感性認(rèn)識

左一（小二） 右一（小二）

右三（虎哥） 右四（老嚴(yán)）

我兩交集特別多，認(rèn)識也兩三年了，一路看著彼此成長轉(zhuǎn)變，就連辦公室都在武漢光谷同一個(gè)園區(qū)，經(jīng)常在一起交流。

我們還都是【淘寶聯(lián)盟武漢理事會】的常務(wù)理事單位，都在老米的【方寸社】群，都在黃龍的【淘客大牛抱團(tuán)交流群】，也都在我的【老嚴(yán)干貨群】。

虎哥人非常豪爽幽默，特別能活躍氣氛，尤其是在酒桌上，只要和他吃過飯喝過酒的肯定都能感覺到，我們武漢的淘客圈子只要有活動，必定會叫上他。

因?yàn)樗兑魩ж涀龅耐Σ诲e，所以我一直想讓他搞一期分享，但他一直告訴我還沒穩(wěn)定，再等等，結(jié)果一拖就是2年，也被我懟了2年。

現(xiàn)在總算有了不錯的結(jié)果，月銷破千萬，于是有了這期分享，我打算采用“公眾號文章+社群主題分享+視頻號現(xiàn)場采訪直播+公司現(xiàn)場游學(xué)” 四合一的形式來給大家介紹虎哥還有他的項(xiàng)目。

首先進(jìn)入分享正文：

大家好我是虎哥，武漢毅麥科技創(chuàng)始人，老家是湖北洪湖，公司坐落武漢光谷創(chuàng)業(yè)街。

老嚴(yán)這篇文章已經(jīng)欠了2年了，每次當(dāng)老嚴(yán)問我分享點(diǎn)抖音的一些賺錢項(xiàng)目的時(shí)候，抖音就會發(fā)生規(guī)則變化，然后影響我們項(xiàng)目的收益，不敢隨意分享。

直到現(xiàn)在項(xiàng)目穩(wěn)定月銷過千萬，才把老嚴(yán)這篇文章還上。

2009年武漢上大學(xué)專業(yè)是影視動畫設(shè)計(jì)方面。

在上學(xué)的時(shí)候就一直想做點(diǎn)創(chuàng)業(yè)方面的事情，覺得這樣很酷很有挑戰(zhàn)，既能當(dāng)老板又能賺錢，所以大學(xué)畢業(yè)以后一直在創(chuàng)業(yè)的路上跌宕起伏。

理想都是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的，2013年大學(xué)畢業(yè)以后，經(jīng)歷了很多失敗的項(xiàng)目，做過亞馬遜女裝，速賣通百貨，wish等等全球跨境電商平臺。

之前對電商的理解不深加上閱歷經(jīng)驗(yàn)不足，哪怕風(fēng)口項(xiàng)目也不知道如何放大，在2016年開始之前是賣貨思維，覺得把產(chǎn)品做好了就能賣出去。

后來在接觸微信群流量以后，發(fā)現(xiàn)只要有流量了狗屎都能賣，流量才是一切生意的本質(zhì)，只有解決了流量問題才能更好地圍繞流量去變現(xiàn)。

2022年某一次偶然接觸到了淘客這個(gè)群體，加上淘客圈的大佬帶路，成功的轉(zhuǎn)型成為一名淘客，僅僅5個(gè)月的時(shí)間淘客返利傭金單月破60W。

伴隨著微信的風(fēng)控變強(qiáng)業(yè)務(wù)需要多元化，公司新增淘客招商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)短期從0規(guī)模擴(kuò)展到50人，因?yàn)樽稣猩探佑|到了很多淘客，這個(gè)時(shí)候就認(rèn)識了 老嚴(yán)。

隨著2022年抖音帶貨的淘客越來越多，我們開始接觸到抖音短視頻帶貨，抖音的爆單威力很大，一條短視頻就可能帶貨百萬，大家就算不做抖音，也聽說過些這樣的案例。

主要玩法是選好產(chǎn)品以后做成短視頻，通過豆莢投放放大流量池，測試ROI純付費(fèi)玩法，因?yàn)槎兑袅髁勘阋撕推脚_管控不嚴(yán)，公司一個(gè)短視頻爆單就可以做到百萬銷售額。

已經(jīng)感受過抖音浪潮的威力，對于做流量帶貨的創(chuàng)業(yè)者來說，哪里有流量我們就去哪里淘金，不斷地追尋流量。

經(jīng)過半年的探索覺得抖音項(xiàng)目是接下來的風(fēng)口，在原有招商項(xiàng)目的基礎(chǔ)上又重新拿了新場地準(zhǔn)備放大做抖音短視頻帶貨。

然而萬萬沒想到疫情的到來直接打破了原有的計(jì)劃，因?yàn)樵谝咔橹貫?zāi)區(qū)的武漢，所有人被迫在家辦公。

原有2022年的公司戰(zhàn)略計(jì)劃基本泡湯，公司淘客招商業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，50人的招商團(tuán)隊(duì)由于疫情原因，人員大量流失最后直接解散。

加上平臺的規(guī)則變化起起伏伏，不能復(fù)工導(dǎo)致公司沒辦法運(yùn)作，只能硬著頭皮繼續(xù)在抖音道路上堅(jiān)持下去。

2022年疫情這段時(shí)間，抖音借助這一波風(fēng)口大力推廣直播帶貨。

因?yàn)橐咔楸魂P(guān)在家里自己一個(gè)人開始研究抖音短視頻直播帶貨，沒有主播只能自己上，每天直播5-7個(gè)小時(shí)。

直播需要很多設(shè)備，因?yàn)榭爝f沒辦法發(fā)到湖北，只能自己在家里做直播道具場景。

每天通過飛瓜研究直播數(shù)據(jù)、選好產(chǎn)品和對標(biāo)賬號、對接商家，白天剪視頻晚上開直播直到凌晨。

那個(gè)時(shí)候研究一套短視頻帶貨引流到直播間的玩法，要求沒有現(xiàn)在那么高，只需要在直播間簡單的介紹產(chǎn)品大家就會去購買，每天傭金基本在一萬多以上而且是純自然流量。

由于沒辦法開工一直延續(xù)到4月中旬回武漢，通過在家直播這件事情，我能直觀感受到直播流量的風(fēng)口如此猛烈。

當(dāng)時(shí)并沒想著能賺多少，只是想著如何讓公司轉(zhuǎn)型到抖音直播這個(gè)版塊。

復(fù)工以后開始招主播帶貨，研究過無人直播帶貨、做過抖音IP美食號、家居號。

由于抖音的個(gè)玩法不穩(wěn)定，一直沒有找到一條合適的直播路線，公司花重金挖過來的優(yōu)秀主播因?yàn)槟貌坏綐I(yè)績沒有穩(wěn)定的品不斷流失，團(tuán)隊(duì)沒有斗志，岌岌可危。

直到平臺推出feed業(yè)務(wù)以后有了穩(wěn)定的投放流量入口，公司從抖音短視頻豆莢帶貨轉(zhuǎn)型到抖音feed直播帶貨的1.0版本。

這里不得不提的就是Feed付費(fèi)流量玩法。

我們擅長打單品，大致玩法是通過抖音feed投放的方式，引流量到直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

因?yàn)橛兄罢猩烫钥秃投兑舳桃曨l帶貨的沉淀，伴隨著旺季的到來，我們通過直播帶貨賣爆了一款爸爸皮衣。

每個(gè)人心里都有一份父愛，我們通過送禮、親情、父愛、保暖痛點(diǎn)的深入挖掘，以付費(fèi)的方式投放制作好的短視頻引流到直播間主播進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。

當(dāng)時(shí)開了3個(gè)直播間主播每天從早上7點(diǎn)開播到凌晨1點(diǎn)輪播，一直賣到過年快遞停運(yùn)，基本每個(gè)月都能做到400-700W銷售額，單品帶給我們團(tuán)隊(duì)的利潤在100萬+。

我們跟商家的合作方式都是純傭金T+1線下隔天打款的合作方式，所有發(fā)貨和售后問題都是商家解決我們賺傭金。

這樣轉(zhuǎn)型以后，公司直播模式從1.0（入門）版本升級到2.0（普通）版本。

現(xiàn)在用戶的購物習(xí)慣發(fā)生改變，之前的搜索需求成為了興趣推送，用戶大量的時(shí)間消磨在抖音，我們作為直播帶貨公司，必須要選擇好賽道和供應(yīng)鏈產(chǎn)品，才能更好地在抖音站好坑位。

雖然平臺變化很大，但是2022年抖音必定要淘系化，做抖音電商閉環(huán)，注重商品體驗(yàn)和商品服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急，之前擼流量賣貨賺傭金的思路必將被淘汰。

同時(shí)也看到了一些轉(zhuǎn)型成功的團(tuán)隊(duì)，只有結(jié)合供應(yīng)鏈玩抖音直播統(tǒng)籌供應(yīng)鏈把控好產(chǎn)品才能更好的發(fā)展下去。

從大年三十開始轉(zhuǎn)型到教育版塊，激發(fā)主播啟動春節(jié)不打烊活動帶著主播和運(yùn)營人員堅(jiān)守直播崗位。

經(jīng)過15天實(shí)踐優(yōu)化抖音直播自然流量玩法，成功轉(zhuǎn)型到教育類目，平均每場直播均在20W場觀以上，99%都是廣場自然流量。

一天的訂單發(fā)貨量日益增多，目前教育直播一個(gè)月銷售額穩(wěn)定一千萬以上，有了核心的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，結(jié)合自然流量和付費(fèi)投放的玩法，這樣公司開啟了直播帶貨的3.0升級版本。

我們的買家用戶標(biāo)簽基本都是高復(fù)購人群，這類型的群體對教育產(chǎn)品需求量很大，也是我之前選擇這個(gè)版塊的原因。

直播間是非常容易承接流量和拉住用戶停留時(shí)長的場景，選擇好的產(chǎn)品才能更好的做流量復(fù)利。

因?yàn)槎兑舻墓蛄髁繒絹碓劫F，提前做好私域流量布局才能長久。

目前每天抖音直播訂單量增加，下一個(gè)目標(biāo)是做流量的承接做好私域流量版塊。

下面這張圖是我們直播間單品單日單個(gè)直播間銷售數(shù)據(jù)。

最后談下我們直播公司的框架，我們直播核心崗位分為三個(gè)版塊：

1，直播部，包含主播、主播運(yùn)營（負(fù)責(zé)主播培訓(xùn)和每日復(fù)盤）、場控

2，拍攝剪輯，包含視頻拍攝和腳本創(chuàng)作還有出境演員

3，數(shù)據(jù)投放運(yùn)營部，主要是投手，主要負(fù)責(zé)直播間投流

我們公司帶貨直播間人員配置為3個(gè)主播2個(gè)場控，每個(gè)主播時(shí)長6個(gè)小時(shí)，2個(gè)場控輪班制。

基于之前抖音直播的經(jīng)驗(yàn)，如果你不善于折騰，個(gè)人建議就不要做抖音直播帶貨，抖音的變化真很快。

抖音可以把所有的生意重來一遍，如果你有知名的品牌和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈沉淀想做抖音直播帶貨可以找我聊聊。

在此感謝創(chuàng)業(yè)之初 “三階維度-黃龍”帶我做淘客返利，感謝“聚米科技-畫家”帶我做淘客招商，感謝身邊每一位貴人，在路上一直幫扶。

當(dāng)你準(zhǔn)備好了，一切都不晚。

相信堅(jiān)持的力量，相信相信的力量，用心去沉淀。

感謝老嚴(yán)的邀請!

感謝虎哥的分享，身邊能有這樣的好朋友，我蠻受鼓舞的。

上文說了，這次會采用“公眾號文章+社群主題分享+視頻號現(xiàn)場采訪直播+公司現(xiàn)場游學(xué)” 四合一的形式來讓虎哥做好這期分享。

如果大家對虎哥感興趣，對他的項(xiàng)目感興趣，可以選擇你喜歡的方式和他交流。

1、公眾號文章

講故事講業(yè)務(wù)為主，讓大家認(rèn)識虎哥，知道他的業(yè)務(wù)情況，我始終認(rèn)為，要了解某個(gè)項(xiàng)目，一定要全方位了解這個(gè)項(xiàng)目的老板，這樣才能最近建立更多的信任。

如果有想和虎哥合作或者交流的，可以加他微信：

私聊我微信【19662172】，回復(fù)數(shù)字“72”拿到他微信二維碼，然后加他微信。

2、社群主題分享

明天晚上8點(diǎn)（6月23號 晚8點(diǎn)），我會在【老嚴(yán)干貨群】讓虎哥做一期更加完整的分享，主要多聊聊實(shí)操方面。

大概40~60分鐘時(shí)間，大家可以在群里和虎哥做更多溝通，通過群聊認(rèn)識他，想要進(jìn)群的老板，可以掃碼加助理圓圓微信，咨詢溝通。

3、視頻號現(xiàn)場采訪直播

本周四晚上8點(diǎn)（6月24號 晚8），也就是后天了，我會直接去虎哥公司，舉著手機(jī)現(xiàn)場采訪，現(xiàn)場拍攝，還可以帶著大家看他公司的各種情況。

到時(shí)候可以直接在直播間提問，虎哥現(xiàn)場回答，之前幾次直播都是連麥的方式，這樣的形式我是第1次搞，肯定會更好玩、更直接、更精彩。

哈哈，拿到你不想看看月銷千萬的抖音直播帶貨公司是啥樣子、怎么運(yùn)行的么？

有興趣的朋友，一定關(guān)注我視頻號直播間，提前預(yù)約。

4、公司現(xiàn)場游學(xué)

本周六~本周日（6月26日~6月27日），我會直接拉上我們【老嚴(yán)私董會】的兄弟組織一場線下游學(xué)活動，現(xiàn)在已經(jīng)有6家公司報(bào)名。

【老嚴(yán)私董會】是我第1次在公眾號里提到，之前只在朋友圈里提過，目標(biāo)是每年會帶群里的兄弟線下至少考察游學(xué)8個(gè)賺錢項(xiàng)目。

我現(xiàn)在很看重這個(gè)事，幾乎是每個(gè)月游學(xué)一個(gè)項(xiàng)目，估計(jì)一年之內(nèi)游學(xué)次數(shù)肯定會超過8次，在這個(gè)項(xiàng)目之前，我們已經(jīng)游學(xué)過【聊天CPS】和【小紅書閑魚引流】2個(gè)項(xiàng)目。

現(xiàn)場直接參觀項(xiàng)目和公司，直接和創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人現(xiàn)場溝通，這樣的學(xué)習(xí)效果高的恐怖，而且獲取的信息更多更接地氣。

如果你對私董會感興趣，而且能比較輕松支付9888元的年費(fèi)（每進(jìn)10個(gè)人會漲1000元），隨時(shí)找我私聊，如果沒有加過我任何一個(gè)號，文章尾部有我微信。

這是第1次用這么多元的形式搞分享，從線上到線下，從文字到直播到現(xiàn)場，全方位搞起來，畢竟是新的玩法，我自己都有點(diǎn)緊張，不過更多的是期待和激動。

如果效果比較到位，以后都會按這個(gè)方式來搞分享。

搞起來，沖沖沖。