《2021抖音電商商家自播白皮書》正式發(fā)布，并通過標桿案例總結沉淀自播運營亮點，為商家自播經營提供路徑參考。

白皮書指出，在抖音電商開辟的“興趣電商”新形態(tài)下，商家自播幫助實現商品內容與潛在興趣用戶的高效連接，帶來生意規(guī)模增量、內容價值變現、優(yōu)化用戶消費體驗、提升經營降本增效、積累商家人群資產、建立長效經營陣地等多維價值。

為幫助商家更好地經營抖音電商，白皮書提出了商家自播“八項能力模型”。

自播持續(xù)高速增長

電商直播市場規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶群體保持持續(xù)增長，截至2022年6月，電商直播用戶規(guī)模已達到3.84億。

直播電商蓬勃發(fā)展，開辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài)，并與貝恩公司聯合推出了FACT經營矩陣模型。

FACT是商家在抖音電商的四大經營陣地，分別為F (Field) 商家自播的陣地經營、A (Alliance) 海量達人的矩陣經營、C (Campaign) 營銷活動的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷雙贏。

隨著商家自播產品功能的完善，以及平臺治理規(guī)則的成熟，越來越多的商家組建直播運營團隊，在抖音電商開啟自播帶貨并迎來了自播銷售額的持續(xù)高速增長。

2022年6月，抖音電商商家自播銷售額超去年同期7倍，電商直播更趨常態(tài)化、互動化。

八項能力模型

抖音電商提出商家自播需具備的“八項能力模型”，并對八項能力進行了詳細拆解，總結實用方法論并提供線上課程供自播商家學習參考。

1. 貨品能力

貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長的核心，具體方法論分為選品、定價兩大能力方向。在選品策略方面，商家要精簡SKU、注意品類垂直化，確保目標人群精準轉化。

在定價策略方面，可通過競品對比、與線下/常規(guī)產品價格對比，確立全網價格優(yōu)勢，凸顯性價比，并針對不同消費價位用戶需求進行階梯定價。

2. 主播能力

主播能力主要體現在帶貨專業(yè)度、口才能力、學習能力、粉絲維護能力、打造人設能力五個方面。

3. 內容能力

內容能力可從直播畫面、話術、內容三個方面入手提升。

4. 服務能力

服務能力主要通過商家體驗分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個指標來衡量。

5. 活動能力

活動能力可以分為商家自發(fā)營銷活動和平臺營銷活動。

6. 數據能力

數據能力是商家在電商生態(tài)中獲得長效經營的必備能力之一，主要包括商家運營數據分析與同行數據分析兩大維度。

7. 私域能力

私域能力方面，企業(yè)可通過自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶至抖音電商企業(yè)號，在主頁、私信、訂閱、群聊等私域場景經營企業(yè)和用戶的關系，獲取品牌、銷量等商業(yè)價值的持續(xù)成長。

8. 廣告能力

廣告能力可以幫助商家投放精準商業(yè)流量，擴大商家自播效果、加速度過冷啟動期。

優(yōu)秀商家案例解析

例如，良品鋪子旗艦店、波司登在選品與運營層面表現突出。良品鋪子通過主推套餐的快速迭代，實現了品牌從“種草”曝光到用戶高效轉化的最短路徑。

波司登則通過爆款選品、主播專業(yè)講解、直播間強營銷節(jié)奏、專業(yè)選品和投放團隊的支持，實現了品牌業(yè)績增長和精準私域粉絲積累的雙贏。

叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻，日均更新短視頻20條以上，實現了短視頻為直播間的精準導流。

華為商城則利用爆款帶動其他品類新品銷量、多樣化短視頻內容以及專業(yè)化的主播人才，818當天直播間銷售額突破2000萬，排手機類目第一名。

總結

抖音電商此次專項發(fā)布商家自播白皮書，將進一步推動商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運營能力，在興趣電商平臺內容與流量優(yōu)勢下，構建品銷雙收的全新增長空間。

拍攝抖音的七大小技巧

“我要看抖音，抖音使我快樂使我開心”！作為一個日漸沉迷在抖音短視頻的“宅男宅女”，你是不是常常在抖音看萌寵俊男美女的小視頻？當下最流行的抖音段視頻，相信大家都有玩過，很多朋友驚嘆，抖音上的小哥哥小姐姐，怎么都是俊男美女，拍攝的都那么好看？今天小編就教大家抖音短視頻拍攝技巧。

接下來帶大家看看抖音拍攝有那些小技巧呢？

（一）模仿法

1.隨機模仿
看見什么視頻火，自已照樣子拍一個，比如海草舞、地鐵里抓手2.系統模仿
找到對標的賬號、lP，抖音內外均可，分析其經典橋段、套路，不等它在抖音火，就模仿拍攝一個。

（二）四維還原法

第一步：內容還原。把熱門視頻用文字描述一遍。因為在展開過程中，無數細節(jié)會被記錄并展現出來，信息量得到完整呈現。
第二步：評論還原。看看抖友們，看了這個視頻是什么反應。
第三步：身份還原。通過對受眾、點贊回復用戶的身份反查，找到他們是誰，他們關心什么，他們?yōu)槭裁搓P心這個爆款視頻。
第四步：策略邏輯還原。這個視頻是給誰看的？主流用戶是誰？發(fā)什么給他們看？

（三）、場景擴展法

目的是：在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關注的話題，迅速找到更多內容方向。
比如上面那個視頻，通過第二種方法可以推斷出用戶多數是10~18歲的孩子，那么就可以進行如下擴展：
（1）畫出9宮格；
（2）以孩子為核心，列出8對核心關系；
（3）再以8對關系為9宮格核心，畫出8個常見的、最好有沖突的溝通場景； （4）基于8×8=64個場景，每個場景規(guī)劃3段對話。比如做家務：①拖地對話；②洗碗對話；③洗衣服對話。

角色之間的沖突關系，會在每一個場景里體現出來。

（四）代入法

先給主題構建一個“代入法”
的場景，可以讓團隊在這個“畫框”內，不斷代入各種元素，實現輕松創(chuàng)意復制。
比如賣車。大家可以想想，賣車有哪些環(huán)節(jié)好玩、有趣、有沖突：
（1）發(fā)傳單可以有沖突——花式發(fā)傳單。
（2）顧客電話邀約有沖突——顧客的花式拒絕，顧問的花式勾搭。
（3）到店接待有沖案——新來的小姐姐這樣接待客人。
（4）詢問講解有沖突——難纏顧客的花式提問。 （5）價格談判有沖突——顧客這樣砍價，沒有見過；或者翻轉過來，如何去45有效砍價；當你砍價的時候，銷售顧問心里在想啥……
（6）交車儀式有沖突——如何交車有“儀式感”？換著方法來體現顧客交車的尊貴……

（五）翻轉法

翻轉生對比，對比生反差，反差生情緒能量，情緒能量生動作沖動。
以本視頻為例，簡單來看“翻轉法”，無非是：
（1）找到一種參照——吃西餐；
（2）用最反差的方法來表演這種參照——吃饅頭；
（3）界定翻轉時間點一—前翻、中后翻。 （4）為翻轉動作取一個“翻轉感”的好名字。用抖音掃碼即可播此法對于增加點贊量，確有奇效。

（六）嵌套法

嵌套法的目的，是用來解決抖音視頻可能出現的3個問題：
（1）信息量單?。?br>（2）用戶缺乏吐槽點； （3）視頻缺乏耐看性。那么如何實現嵌套呢？
（1）制作一個故事腳本；
（2）制作第二個故事腳本；
（3）通過一個嵌入點，把第二個故事腳本嵌入第一個腳本；
（4）如此循環(huán)往復，直至無窮……

（七）刺激動作法

所謂的刺激動作，就是用技巧刺激用戶產生看完整個視頻、重復播放視頻、點贊、評論、關注等利于視頻二次推薦的行為。
（1）最后一句更精彩； （2）看到最后一幕我哭了；動作/動機好奇情感宣造自我肯定寄怕失去其他動機 （3）結尾簡直不能相信；8敬|“喘子刺激
（4）5個方法，第5個太絕了；費日碳處回的激評論答案刺激
（5）有這6個特點，你就老激勵刺激
“刺激動作法”流程刺激宣泄型評論，辦法是刺激情感閾值，讓他痛，讓他樂，讓他感動……
刺激答案型評論，是讓他看見問題，讓他有答案，讓他自己發(fā)答案到評論上

還可以放個鉤子——故意設置槽點，比如魔術視頻故意留下小bug；美女視頻中故意留下不顯眼的提示聯系方式的地方……

上面便是小編為大家整理的拍攝抖音七大小技巧啦，歡迎大家留言。

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