抖音直播電商怎么玩？有哪些模式？

1、店鋪直播形式主播針對每個在售產(chǎn)品樣式進行逐一介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言，告知主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個樣式。

其競賽力來源于在播產(chǎn)品，依靠購物袋中的產(chǎn)品引起觀眾互動。

2、海外代購形式主播在國外給粉絲帶貨，產(chǎn)品隨著鏡頭的畫面變化而變化，價格是該形式的優(yōu)勢，一起也簡單激發(fā)觀眾的好奇心。

局限性在于時常會由于鏡頭只對著部分產(chǎn)品，形成該形式辨識度不是很高。

3、基地走播形式該形式較輕，主播不必擔心貨源和庫存壓力，也不必費心于售后服務問題。

供應鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場景建立，主播即可開播。

內(nèi)容上，主播會根據(jù)自家粉絲的需求來挑選樣式，一場直播往往多量樣式，內(nèi)容值得等待。

與此一起，一般基地的裝修和直播設備比較高檔，畫質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識度也可觀。

一般來說，基地會為幫忙主播“演雙簧”，采用好款惜售的形式，簡單形成沖動下單，一起也形成了售后退貨率。

4、直播間出品形式這種形式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的樣式，一起也確保了品質(zhì);貨品多采買于供應鏈供貨/工廠訂制/市場;粉絲對上新的內(nèi)容有等待;成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對樣式的認同。

5、砍價形式一貨一品，簡單哄搶。

而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，已然他人搶到了，自己有會有去買的沖動。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把產(chǎn)品的優(yōu)缺點剖析給粉絲聽，一起也告知粉絲產(chǎn)品大概的價值，咨詢有意向購買的粉絲。

在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后三方成交。

主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭錢。

6、秒殺形式主播和品牌商協(xié)作，幫品牌商帶銷量，一起給粉絲謀福利，主播渲染產(chǎn)品價值的才能是核心才能。

這個形式簡單形成馬太效應，主播帶貨才能越強，越受品牌方的喜愛，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。

7、專家門診形式所謂你有病，我有藥，只要生病了才會找醫(yī)生，專家門診1對1幫助粉絲解決問題。

這種形式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不簡單獲得流量。

8、達人形式經(jīng)過此形式獲取到的粉絲，對主播的信任度都較高，然后轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。

不過該形式需求主播在一個領域有十分深厚的專業(yè)認識，對該領域的產(chǎn)品了如指掌，成為該領域的消費定見領袖，比方“口紅一哥”李佳琦。

我們在進行直播的時候是有很多的玩法的，這些形式我們都可以去挑選，現(xiàn)在直播的競賽仍是比較劇烈的，因而我們在直播時也需求表現(xiàn)自己直播間的特色，這樣才會招引觀眾來觀看。

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