怎么提高客單價(jià)，這一問(wèn)題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來(lái)高祖大家?guī)讉€(gè)提高客單價(jià)的小妙招。

提升客單價(jià)小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進(jìn)連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開(kāi)瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚(yú)旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見(jiàn)的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購(gòu)買啤酒的過(guò)程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個(gè)酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價(jià)是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購(gòu)買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個(gè)方法在餐飲業(yè)很常見(jiàn)，比如肯德基把薯?xiàng)l、漢堡、可樂(lè)、雞翅等做成一個(gè)套餐，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，就是提高了客單價(jià)。

這里特別要注意組合包裝的定價(jià)，不是把兩個(gè)商品原來(lái)的售價(jià)簡(jiǎn)單相加，而要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)，讓顧客覺(jué)得自己占便宜了，才會(huì)想要購(gòu)買組合套裝，在不知不覺(jué)中提高客單價(jià)。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個(gè)組合包裝的方法提高客單價(jià)。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購(gòu)等都是很常用的提高客單價(jià)的促銷方式。

如果一家店鋪原來(lái)的客單價(jià)是60元左右，那么可以做一個(gè)“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動(dòng)，刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價(jià)提高了，但是商家賺的也少了，會(huì)不會(huì)得不償失？

那我們來(lái)看一個(gè)滿額減免的實(shí)際案例，分析一下，到底商家會(huì)不會(huì)有損失。

有家服裝店在不搞任何活動(dòng)的情況下，店鋪的客單價(jià)是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤(rùn)。

后來(lái)該店老板做了一個(gè)“每滿500減50”的促銷活動(dòng)，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會(huì)把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價(jià)提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤(rùn)，比不做促銷活動(dòng)的時(shí)候增加了20元。并且顧客也不會(huì)剛好買到500元，肯定會(huì)超出這個(gè)數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

所以，雖然看起來(lái)顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過(guò)促銷活動(dòng)挖掘了顧客的剩余價(jià)值，反而增加了利潤(rùn)。

方法四：推高價(jià)產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過(guò)讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)，除此之外，也可以通過(guò)讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品來(lái)提高客單價(jià)。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說(shuō)想挑個(gè)奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無(wú)法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價(jià)格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價(jià)也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過(guò)程中，要采用一些看似無(wú)形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。就算是要推高價(jià)產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺(jué)得你只是為了銷售額才推薦，否則只會(huì)適得其反。

以上就是實(shí)體店提高客單價(jià)常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營(yíng)的的情況選擇運(yùn)用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細(xì)斟酌。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價(jià)的小妙招了，大家趕快運(yùn)用起來(lái)吧。

淘寶瀏覽量與訪客數(shù)有什么區(qū)別？哪一個(gè)更重要？

淘寶瀏覽量與訪客數(shù)有什么區(qū)別？哪一個(gè)更重要？今天小編就來(lái)跟大家講講淘寶瀏覽量與訪客數(shù)。

淘寶瀏覽量與訪客數(shù)有什么區(qū)別？

1、訪客量指單個(gè)IP的訪客數(shù)量，淘寶的瀏覽量是所有商品的瀏覽量。

2、一個(gè)IP的訪客，瀏覽了店鋪內(nèi)五個(gè)寶貝，那么就會(huì)顯示1個(gè)訪客數(shù)，5個(gè)瀏覽量。

3、五個(gè)IP的訪客，共瀏覽了店鋪內(nèi)7個(gè)寶貝，那么就會(huì)顯示5個(gè)訪客數(shù)，7個(gè)瀏覽量。

哪個(gè)更重要?

淘寶賣家們可以打開(kāi)千牛，登錄賬戶密碼進(jìn)入客戶端上，在首頁(yè)上我們就能看到淘寶店鋪每天的數(shù)據(jù)報(bào)告，其中就有店鋪流量和訪客數(shù)，甚至?xí)?xì)節(jié)到客戶IP地址是哪個(gè)省份。

然后我們?cè)邳c(diǎn)擊訪客數(shù)，之后我們?cè)俅吸c(diǎn)擊到店鋪實(shí)時(shí)榜單，接著我們就可以看到店鋪的訪客數(shù)和流量量，但是他們的數(shù)據(jù)顯示是不同的，而且訪客數(shù)是肯定小于瀏覽量的。

其實(shí)用上面我們基本也可以了解到訪客數(shù)和流量量是不同的。訪客數(shù)指的就是全店各頁(yè)面的訪問(wèn)人數(shù)。而對(duì)于在同一時(shí)間段內(nèi)的同一訪客，如果是多次只記錄一次。而瀏覽量則是我們店鋪各頁(yè)面被查看的次數(shù)。也就是說(shuō)當(dāng)用戶多次打開(kāi)或刷新同一個(gè)頁(yè)面時(shí)，該指標(biāo)值是可以進(jìn)行累加的。

我們也可以這么理解，店鋪流量是買家點(diǎn)擊店鋪關(guān)鍵詞、寶貝、關(guān)聯(lián)寶貝所有的點(diǎn)擊量，，而訪客則是指的到過(guò)您店鋪的首頁(yè)，并且還瀏覽過(guò)的用戶。一般說(shuō)的流量指的就是瀏覽量，但是瀏覽量并不是指的瀏覽寶貝的數(shù)量，它主要還是指瀏覽的深度。

訪客數(shù)數(shù)入店的訪問(wèn)次數(shù)，以一個(gè)ip為訪客進(jìn)店人數(shù)，而這個(gè)訪客看到寶貝不錯(cuò)，有興趣，從而瀏覽刷新頁(yè)面，或者點(diǎn)擊頁(yè)面內(nèi)的其他鏈接，如店鋪內(nèi)其他商品，手淘，分類等，每次刷新或點(diǎn)擊就產(chǎn)生一次瀏覽量，而這就是訪客與流量的關(guān)系。

而且商家們也注意，一般類似說(shuō)，當(dāng)自己店鋪的瀏覽量月大于訪客數(shù)，那么這樣的數(shù)據(jù)是越好的，同時(shí)也就證明你的寶貝頁(yè)面越吸引人。最后大家記住一句話，有流量和訪客不一定有成交量，但是沒(méi)有流量和訪客絕對(duì)沒(méi)有成交量。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶瀏覽量與訪客數(shù)的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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