做運(yùn)營這么久，你真的會賺錢嗎？

1、淘寶核心-人

人就是有需求的買家，貨就是賣家產(chǎn)品，場就是存在于某個場景下帶來的價值。對人做好詳細(xì)的需求分析，也能為產(chǎn)品創(chuàng)造更高的價值。消費(fèi)群的需求分析不能只停留于猜測，更多的要付出行動；其中可以通過數(shù)據(jù)分析，其中有行業(yè)關(guān)鍵詞、問大家、評價、買家秀、生意參謀分析來更好了解買家需求；還能通過線下方式，比如調(diào)查問卷和訪談洞察。

人群的定位主要用年齡和生活圈子分析，不同年齡段代表的人群不同、設(shè)定的圈子范圍也不同。

2、淘寶核心-貨

產(chǎn)品要圍繞客戶需求展開，還有必須保證差異化，這樣才有競爭優(yōu)勢。一個店鋪為確保順利，都會不同的款式布局，比如說引流款、利潤款、爆款、形象款等等。淘寶整店要做好關(guān)聯(lián)布局，達(dá)到用一個款式提升客單價。前期店鋪主要是做好基礎(chǔ)銷量和評價，后期才需要提升權(quán)重、擴(kuò)大銷量、做好后期維護(hù)。

3、淘寶核心-交易和使用場景

淘寶買家購買某件產(chǎn)品會有一個什么樣的行為路徑呢，首先打卡淘寶搜索關(guān)鍵，然后按照綜合排行或者銷量排序找尋產(chǎn)品，點(diǎn)擊商品進(jìn)入瀏覽，然后咨詢、收藏加購，提交訂單付款。淘寶的第一步是要確保產(chǎn)品有展現(xiàn)和點(diǎn)擊，然后做好主圖、、詳情頁、、買家相冊，最后才是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

好啦，今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助。最后借用馬云那句話，付出亞于任何人的努力。在偏執(zhí)的世界里，只要他沒死，他便無敵。