選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣(mài)服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺(jué)得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

選品對(duì)于新的店鋪是非常重要，必須認(rèn)真地對(duì)待，其實(shí)選品的方法還有很多，需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)獲取更多的選品的方法。

開(kāi)店前，我們一定要花時(shí)間學(xué)會(huì)判斷什么品是能和大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的。

就比如說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)“發(fā)熱”這個(gè)癥狀很敏感，除了口罩供不應(yīng)求以外，人們?cè)诖似陂g對(duì)溫度計(jì)的需求也遠(yuǎn)超平時(shí)。

就以“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品為例，如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢？我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這四個(gè)方面分析：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞

通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。

我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬(wàn)左右，說(shuō)明這個(gè)詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定，低于一千的我們是不考慮的。

再觀察“溫度計(jì)”整體市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，比如它的搜索人氣是呈上升趨勢(shì)還是平緩，亦或是下降趨勢(shì)。

若大幅下降趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會(huì)考慮去做；若呈上升或平緩趨勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

2）市場(chǎng)規(guī)模

“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的銷(xiāo)量第1名的月銷(xiāo)售額為154萬(wàn)左右。

收貨人數(shù)1000+的有104家，2~10名收貨人數(shù)最低6000，集中在8500上下，說(shuō)明“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)規(guī)模很大！賣(mài)家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)！

3）產(chǎn)品利潤(rùn)

淘寶上的定價(jià)在69左右，如果我們?nèi)プ龅脑?，成本?3左右， 利潤(rùn)就是36元，毛利率52%左右，這里沒(méi)有剔除推廣、快遞、庫(kù)存等等成本，賣(mài)家在分析時(shí)要把這些因素綜合考慮一下。

如果產(chǎn)品利潤(rùn)也能接受，可以繼續(xù)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱。

4）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱

a 天貓占比

“溫度計(jì)”的在線商品數(shù)在19000左右，其中將近80%都是天貓商家，80%意味著“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)基本是進(jìn)入比較成熟的時(shí)期了。

b 品牌占比

像“溫度計(jì)”的魚(yú)躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對(duì)知名些，顧客在購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)傾向于有品牌的，更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

基于這些我們可以得出“溫度計(jì)”這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈！

這個(gè)時(shí)候小賣(mài)家再進(jìn)入“溫度計(jì)”這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的話，我們覺(jué)得難度是比較大！如果實(shí)力強(qiáng)大的，可以深入分析同行的優(yōu)勢(shì)、同行的打法，制定自己的銷(xiāo)售策略。

以上是對(duì)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣(mài)家，大市場(chǎng)并不適合每位賣(mài)家，因?yàn)閷?duì)資金、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)等要求很高。

所以一開(kāi)始就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

淘寶違禁詞有哪些（違禁詞規(guī)避指南）

對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)可以不知道自己姓啥，但一定要知道極限詞名單。在新《廣告法》中，極限用語(yǔ)的處罰由原來(lái)的退一賠三，變更為罰款20萬(wàn)起！下面我們一起來(lái)看看淘寶違禁詞有哪些？

淘寶違禁詞規(guī)避指南

一、極限詞違規(guī)一定要避免

極限詞是淘寶賣(mài)家的高頻違規(guī)，也是職業(yè)打假關(guān)注的主要地方。極限詞違規(guī)主要指的就是廣告法中的極限詞違規(guī)。《中華人民共和國(guó)廣告法》自2015年9月1日起施行以來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)好幾年了，但是因?yàn)榇罅抠u(mài)家的涌入，極限詞違規(guī)依然是高頻的錯(cuò)誤，尤其是很多賣(mài)家特別喜歡用第一、最好之類的習(xí)慣性字眼。廣告法規(guī)定，凡是極限詞淘寶標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)里都不能有。具體的極限詞如下：

1、凡是帶最字的詞語(yǔ)不能出現(xiàn)
例如：最、最佳、最具、最愛(ài)、最賺、最優(yōu)、最優(yōu)秀、最好、最大、最大程度、最高、最高級(jí)、最高端、最奢侈、最低、最低級(jí)、最低價(jià)、最底、最便宜、史上最低價(jià)、最流行、最受歡迎、最時(shí)尚、最聚攏、最符合、最舒適、最先、最先進(jìn)、最先進(jìn)科學(xué)、最后、最新、最新技術(shù)、最新科學(xué)等。

2、 “一”不能出現(xiàn)
例如：第一、中國(guó)第一、全網(wǎng)第一、銷(xiāo)量第一、排名第一、唯一、第一品牌、NO.1、TOP1、獨(dú)一無(wú)二、全國(guó)第一、遺留、一天、僅此一次（一款）、最后一波、全國(guó)X大品牌之一、銷(xiāo)冠等。

3、級(jí)別類詞語(yǔ)
例如：國(guó)家級(jí)、國(guó)際級(jí)、世界級(jí)、千萬(wàn)級(jí)、百萬(wàn)級(jí)、星級(jí)、5A、甲級(jí)、超甲級(jí)等。

4、極限詞語(yǔ)
例如：頂級(jí)（頂尖/尖端）、頂級(jí)享受、高級(jí)、極品、極佳（絕佳/絕對(duì)）、終極、極致、致極、極具、完美、絕佳（極佳）、至、至尊、至臻、臻品、臻致、臻席、壓軸、問(wèn)鼎、空前、絕后、絕版、無(wú)雙、非此莫屬、巔峰、前所未有、無(wú)人能及、頂級(jí)、鼎級(jí)、鼎冠、定鼎、完美、翹楚之作、不可再生、不可復(fù)制、絕無(wú)僅有、寸土寸金、淋漓盡致、無(wú)與倫比、唯一、卓越、卓著。

5、表明產(chǎn)品“稀缺”程度的詞語(yǔ)
例如：前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者、絕版、珍稀、臻稀、稀少、絕無(wú)僅有、絕不在有、稀世珍寶、千金難求、世所罕見(jiàn)、不可多得、空前絕后、寥寥無(wú)幾、屈指可數(shù)。

6、表明“獨(dú)家，獨(dú)有”意味的詞語(yǔ)
例如：獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)據(jù)、開(kāi)發(fā)者、締造者、創(chuàng)始者、發(fā)明者

二、特殊類目的違禁詞

極限詞違規(guī)，是所有類目都會(huì)我們上面所說(shuō)的極限詞是常規(guī)類目的。而一些特殊類目也會(huì)有一些相應(yīng)法律法規(guī)規(guī)定，主要是針對(duì)食品、花草茶、化妝品、藥品、醫(yī)療器械等類目經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，如果你的店鋪正好處于這幾個(gè)類目中，那就需要注意了。圖中的文字描述是絕對(duì)不能出現(xiàn)在你的產(chǎn)品店鋪甚至是詳情頁(yè)描述中的。

1、食品
1.1.祖?zhèn)?、抑制、秘制等虛假性詞語(yǔ)
1.2.強(qiáng)力、特效、全效、強(qiáng)效、高效、速效、神效等夸大性詞語(yǔ)
1.3.處方、復(fù)方、治療、消炎、抗炎、活血、化瘀等明示或暗示有治療作用的詞語(yǔ)
1.4神丹、神仙等庸俗或帶有封建迷信色彩的詞語(yǔ)

2、化妝品
2.1.特效、全效、強(qiáng)效、奇效、高效、速效、神效、超強(qiáng)等絕對(duì)化用語(yǔ)
2.2.純天然、換膚、去除皺紋等虛假性詞意
2.3.處方、藥方、藥用、藥物、醫(yī)療、治療等醫(yī)療術(shù)語(yǔ)
2.4.抗菌、抑菌、除菌、滅菌、除菌、消炎、抗炎、活血、解毒等明示或暗示醫(yī)療作用和效果的詞語(yǔ)

3、藥品及醫(yī)療器械
3.1.安全、無(wú)毒副作用、無(wú)效退款、無(wú)依賴、保險(xiǎn)公司承保等承諾性用語(yǔ)
3.2.家庭必備、熱銷(xiāo)、搶購(gòu)、試用等用語(yǔ)
3.3.表現(xiàn)性器官的用語(yǔ)或形容
3.4.以兒童為訴求對(duì)象，以兒童的名義介紹醫(yī)療器械

以上特殊類目的商家類似于無(wú)效退款、無(wú)毒副作用、家庭必備等詞語(yǔ)都是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ们胰菀缀鲆暤脑~語(yǔ)，但是就是這些常用的詞就是禁止使用的。我們可以有效規(guī)避或用其他詞語(yǔ)代替

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