拼多多店鋪關聯(lián)營銷怎么做?關聯(lián)營銷步驟
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經驗分享| 閱讀:64
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如何讓消費者在店內買得更多,有效提升客單價,是商家永遠關注的話題。商家的流量很難吸引,但是沒有辦法保證每個買家都進入每個商品詳情頁面??梢援a生購買行為。買家看到自己想要的東西,會直接影響轉化和購買,而且很難再進入同一個店鋪。這時候我們就需要有效利用店鋪流量,引導他去瀏覽首頁或者其他有趣的商品詳情頁,產生購買,而不是浪費流量。總之關聯(lián)銷售不僅可以有效提高客單價,吸引客流進店提高轉化率留住客流。買家增加了商店訪客的平均停留時間。畢竟買家在您的商店停留的時間越長,下訂單的機會就越大。
大家首先要了解這兩個概念。一是關聯(lián)商品,二是關聯(lián)銷售。 所謂相關產品,是指可以與主產品一起購買和消費的產品。這些相關產品迎合了消費者的便利。
看以下幾點:
第一、設置同類商品關聯(lián)
確保主產品和相關產品具有相同的風格。如果買家進店是因為看中了主打產品的韓式風格,并在店內推薦的位置看到了一系列歐美風格的產品,那么你認為這筆交易的可能性有多大?建議將功能相似的產品放在一起。如果你的主打產品是女性牛仔?那么你可以使用類似的產品,比如闊腿褲和打底褲作為相關產品。此外,還可以提出適當的產品推薦。買家清楚了解多個同類產品的區(qū)別,從而做出購買決定
第二、設置不同類商品的關聯(lián)
什么情況下需要建立不同類型的產品關聯(lián)?例如,買方對此類產品的要求應與主要產品相輔相成。買家進店是因為一件T恤,但是因為你在店鋪的推薦位置推薦了裙子和鞋子,那么就會促使買家購買一套商品設置。購買場景對于相關銷售來說非常重要,因為只有在某些場景下,搭配才最容易激發(fā)購買欲望。這里有一點需要注意,不同類型的產品是相關的。關鍵是要知道如何很好地匹配它們。買家將一次購買一套產品。如果你沒有很好地匹配它們,很可能沒有任何產品會被出售。
第三、設置同等消費層級商品關聯(lián)
您需要將相關產品和主產品的價格控制在同一消費水平。如果買家因為你的低價產品進店,結果你連接了很多高價產品,這樣的相關銷售就沒有效果 , 它不會增加您的產品交易率。此外,還有一些提示。如果你銷售的產品賣得不好,商家應該推薦店內的店鋪,并將店內的熱銷產品設置為相關產品。如果是正確的熱銷產品與銷售相關,那么商店推薦應該放在與主產品相關的產品上。最后,大家一定要清楚,我們平臺的店鋪推薦位置在商品詳情頁的最上方。使用這個位置推薦相關產品,只是為了分享熱門產品帶來的流量,建議你放相關性強的類似推薦,或者促銷產品等??傊?,相關產品的選擇應該來自買家的 視角,分析購買者的心理需求是最重要的
以上就是拼多多店鋪關聯(lián)營銷的做法,希望可以幫助到你。
拼多多商家在做產品定價時,一定要多參考和分析同行和同款產品,甚至其他平臺的同款產品,同時還要考慮店鋪評分和信譽等因素來合理定價,讓店鋪能夠快速做大做強。
那么拼多多商品如何正確定價呢?下面分享三條拼多多商品定價策略!
1.核算成本,掌控利潤
如今的電商成本不再是簡單的商品進貨成本,更多的其實是運營成本,如入工、場地、推廣和售后等,人工和場地只是小成本,更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨特的優(yōu)勢,拼多多上更多的都是普通商品。對于消費者來說,他們更愿意去選擇那些已經有成千上萬銷量的爆款產品,而不會選擇零銷量的新品。
因此,商家要關注獲客成本值,來制定商品的推廣策略。例如,某件產品的售價為100元,獲客成本值為30元,則商家要產生100單的銷量,需要付出3000元的獲客成本。有了基礎銷量后,商家即可獲得更多推廣權重。
另外,商家也可以通過多多進寶主動做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎銷量的活動,如果這些活動的推廣成本小于獲客成本值,那么商家則可以嘗試這個渠道。如果這些活動的推廣成本大于獲客成本值,則商家可以考慮換一種方法,用更小的成本把商品的基礎銷量做起來,如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。
2.不同商品,因地制宜
不同的店鋪階段或者商品類型,可以制定不同的定價策略。
3.活動商品,合理定價
首先,商家要清楚活動商品的作用,那就是沖銷量、搶排名。然后,商家比較選擇活動的“主戰(zhàn)場”,包括活動位置和頻道的選擇。接下來,商家要思考自己對活動效果的期望是什么,要通過活動達到多少單的銷量,這些都要在前期做好具體的計劃。最后,通過這些數據和條件,來確定活動商品的定價區(qū)間。
例如,品牌秒殺活動是一個僅針對品牌商品開放的營銷活動,擁有千萬級流量,是拼多多流量和轉化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動的好處非常多,門檻也比較低,但也有一些基本要求,基本底線要求的第一條就是“全網最低價”,如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價就已經是全網最低價格,那么在報名活動時,即使定價能夠通過審核,但因為這個價格在后期很難做到大幅讓利,因此也很難吸引買家下單。
那么以上就是關于拼多多商品如何正確定價的三條拼多多商品定價策略分享,謝謝大家!
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