抖音小店開起來了，產品也上了，剩下最大的問題就是：抖音新店怎么吸引達人帶貨？怎么能把貨賣出去？

很多人來咨詢，上來就問：抖音小店怎么出單？怎么賣貨？怎么賺錢？

有人開店一個月銷售額能上五位數，有人開店三個月也沒出幾單！

原因就在于，不知道怎么做抖音小店才能把貨賣出去。

產品運營主要包括選品、定價、上品等多個維度。

抖音小店賣貨的核心是什么？是品。

我們反復強調過很多抖音小店選品的重要性，也分享過不少抖音小店選品的技巧。但仍然有很多人在選品的環(huán)節(jié)上遇到各種問題。

今天我們總結其中的一些關鍵要素說一下。

1、選品渠道：就說我們用過的選品渠道包括蟬媽媽、抖音選品廣場、頭部達人直播間；優(yōu)質同行店鋪等，只要是與產品相關的渠道，我們都用過，你也可以都試一下，不要怕麻煩。

2、選品技巧核心：剛需品；消耗品；極致性價比的產品；新奇特產品；顏值高的；季節(jié)性產品；日用品；榜單上熱門商品……

只要有成為爆款核心的苗頭，我們都會去試，試了才知道有沒用用。

3、產品信息：包括主圖、標題、詳情頁。標題和主圖是用戶對產品的第一印象，你要反復琢磨怎么做更能吸引用戶點進去看。詳情頁就保持客觀，與實物描述一致，別夸大宣傳。

如果產品選到位，產品信息最優(yōu)化，只要有流量，用戶看到了商品，就有機會出單。

所以，抖音小店怎么能把貨賣出去的下一個核心關鍵就是獲取流量。

抖音新店怎么吸引達人帶貨？

答案是：加入精選聯盟，設置合適傭金；

在精選聯盟上發(fā)布商品讓達人主動找上門，當然也可能吸引到優(yōu)質達人來主動為我們帶貨，但是缺點就是我們太被動了，只能等達人來聯系我們。

所以，我們要主動出擊找達人。

例如，在蟬媽媽、飛瓜數據等數據榜單上檢索帶過精品的達人；

通過星圖達人廣場找達人等等做推廣

推廣的目的就是為了讓商品有曝光，被看見，然后才有機會出單。

推廣渠道：精選聯盟、短視頻、直播間、自然流量。

這幾個渠道都是抖音小店流量進來的入口，其中最常用的是直播帶貨和自然流量。

但是也不要因此忽略精選聯盟和短視頻。

精選聯盟：精選聯盟推廣商品是基礎，添加到精選聯盟的商品有機會被達人選擇添加到直播間或者短視頻，進一步得到精準推廣曝光。

短視頻：這種方式的難點在于要制作有吸引力的短視頻。不會做也沒關系，如果你的產品物美價廉，會有達人主動發(fā)相關視頻掛你的商品。

直播：直播有自播帶貨和達人帶貨。如果你不會自播，就找達人帶貨。產品設置傭金，聯系達人合作，達人在直播間推廣產品，你就能把抖音小店的產品賣出去。

自然流量：自然流量是最無法控制的，要有基礎銷量；產品質量要高；店鋪權重也要高。需要你持續(xù)維護運營才能持續(xù)獲得，不穩(wěn)定，風險高。

因此，抖音小店獲取流量的幾種渠道中，我們最推薦的是達人帶貨。

達人帶貨出單穩(wěn)定，見效快。我們前期做抖音小店，除了精選聯盟，主要還是靠達人帶貨起量爆單的。

一個帶貨能力強的達人，一場直播就能為你的抖音小店帶來1000單，2000單，甚至是上萬單。

抖音小店怎么送福利(抖音發(fā)放優(yōu)惠券方法步驟)

抖音優(yōu)惠券是大家在購物時能夠少花錢的福利，所以，商家或者是主播都會積極的在直播間里發(fā)放優(yōu)惠券，但是，新來的主播可能不熟悉怎么發(fā)放券?所以，今天我們也就花點時間介紹下，發(fā)放抖音優(yōu)惠券的方法。

如何操作?

注意：創(chuàng)建優(yōu)惠券需小店在后臺操作，主播若想在播中發(fā)放券，需要先找相關小店獲取券id，再按操作進行券的添加和發(fā)放~券可設置店鋪券和商品券。設置時請注意：

1、券綁定，直播開始后可進行券綁定：點擊購物袋–發(fā)券–綁券–輸入券批次號–確定—綁定;直播間券綁定數量限制：30;券必須在可領時間范圍內，可發(fā)放數量大于0且狀態(tài)有效，才可綁定。

2、點擊購物袋–發(fā)券–展示優(yōu)惠券列表–立即發(fā)券;直播間有該券可使用商品時，才可進行發(fā)券;每次僅可發(fā)券1個批次，時長最多20分鐘，到時未被領完則結束本次發(fā)券。

3、看播端領券圖展示當主播發(fā)放券后，所有看播用戶(包括中途進)均彈出領券圖，圖標收至左上，用戶點圖標即可領;用戶可主動領取/關閉，用戶點圖標，顯示券浮窗用戶可關閉領券彈窗。

領取成功：提示“恭喜你已搶到券”+券信息領取失?。涸诰又形恢脧棾龅奶崾?，文案為“好可惜，未搶到券”如果想要搶券，需要抓緊時間，最好是主播說了之后，就趕緊去搶。

直播券怎么設置?

1、店鋪/商品券的設需要在后臺進行操作，需要有相關店/商品券的id;

2、直播用戶在獲得券id后就可以點小黃車，找到“發(fā)券”，查看相關的券列表，然后點擊“立即發(fā)券”就可以了;

3、再就是進行券綁定，在綁定券界面輸入相關的券批次號，點確定就能完成;

4、在券發(fā)放成功后，直播間的粉絲就能夠在界面左上角看到相關的券領取圖標，點擊領取即可，大家設置好后，可以再用戶界面段去查看下。

其實，抖音優(yōu)惠券的發(fā)放這需要商家在后臺設置，或者是在直播開始后，去綁定券，然后才能發(fā)放，如果是店鋪自己發(fā)券，可以直接操作，如果是直播，那就需要在直播開始后才能去發(fā)券，這個跟淘寶還是比較類似的，所以，不能在直播之前就要求設置。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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