明白了店鋪流量來(lái)源之后，就可以積極開(kāi)展站外推廣，流量很快有了很大提升，但是交易量增加的幅度沒(méi)有流量那樣明顯，出了什么問(wèn)題呢？原來(lái)，店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)不能僅對(duì)流量進(jìn)行分析，還要對(duì)店鋪的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析，看看顧客為什么進(jìn)店后最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，分析其原因，并進(jìn)行優(yōu)化，從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
想要增加店鋪銷量，就必須提高轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率又與店鋪訪客數(shù)、成交量和客單價(jià)等交易數(shù)據(jù)有關(guān)。因此，分析這些數(shù)據(jù)，并了解它們對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率的影響，才能有針對(duì)性地對(duì)店鋪進(jìn)行優(yōu)化。

一、分析交易概況
交易數(shù)據(jù)是反映店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況，利用生意參謀工具，對(duì)店鋪交易概況（總銷售額、成交量、客單價(jià)、訂單有效率及退貨率）進(jìn)行分析，并發(fā)現(xiàn)時(shí)間上的趨勢(shì)和規(guī)律，有助于賣(mài)家更深入地了解店鋪經(jīng)營(yíng)狀況，為開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)和店鋪運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)和數(shù)據(jù)支撐。

二、分析交易構(gòu)成
淘寶店鋪交易發(fā)生在不同的終端上，有的在PC端，也有的在無(wú)線端；同一個(gè)店鋪的商品產(chǎn)生交易的類目也有可能不同。而這些具體數(shù)據(jù)都可通過(guò)交易構(gòu)成分析功能進(jìn)行查詢。
1.終端構(gòu)成
終端構(gòu)成數(shù)據(jù)可以顯示PC端和無(wú)線端交易的具體金額、商品數(shù)、買(mǎi)家數(shù)及支付轉(zhuǎn)化率等參數(shù)，幫助賣(mài)家分析哪些渠道的流量有更高的轉(zhuǎn)化率，從而優(yōu)化店鋪經(jīng)營(yíng)。
2.類目構(gòu)成
類目構(gòu)成主要是從類目的角度出發(fā)，分析店鋪的類目的交易情況，餅圖展示了所選條件下，展示占比前7名的二級(jí)類目，其他的二級(jí)類目數(shù)據(jù)歸屬到其他項(xiàng)，單擊具體的二級(jí)類目餅圖，展示該二級(jí)類目下的葉子類目交易數(shù)據(jù)詳情。
3.價(jià)格帶構(gòu)成
價(jià)格帶構(gòu)成主要是分析店鋪下商品的價(jià)格段構(gòu)成，哪個(gè)價(jià)格段更受買(mǎi)家喜歡，轉(zhuǎn)化率如何，從商品價(jià)格出發(fā)，分析店鋪交易的數(shù)據(jù)。通過(guò)價(jià)格帶分析，買(mǎi)家可以找到店鋪?zhàn)钸m合的客單價(jià)。
4.資金回流構(gòu)成
資金回流構(gòu)成主要目的是了解資金回流，統(tǒng)計(jì)出已簽收未確認(rèn)收貨的訂單，根據(jù)離自動(dòng)確認(rèn)收貨的時(shí)長(zhǎng)，劃分成幾塊有行動(dòng)點(diǎn)的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)具體情況聯(lián)系買(mǎi)家進(jìn)行資金回流。

淘寶寶貝突然顯示暫無(wú)評(píng)價(jià)，沒(méi)有評(píng)價(jià)怎么辦？

我們?cè)S多新品賣(mài)家是不是還在為你的店鋪沒(méi)有訪客而苦惱?為你的店鋪沒(méi)有轉(zhuǎn)化而傷心?今天小編就帶你用這幾招，讓你的寶貝快速破零。

對(duì)于一個(gè)零基礎(chǔ)、零銷量的寶貝來(lái)說(shuō)，想讓買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的話，買(mǎi)家肯定會(huì)有許多的重重顧慮，所以在破零的時(shí)候需要降低自己產(chǎn)品的利潤(rùn)。首先我們需要了解新品快速破零的好處：

1.增加買(mǎi)家的信任感。當(dāng)你店鋪沒(méi)有銷量的時(shí)候，我們可以用問(wèn)大家關(guān)心買(mǎi)家的需求，增加他們的信任，讓他們成為我們的客戶;好品曬圖吸引其他買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2.提升寶貝權(quán)重。新品大量上新獲取上新的權(quán)重，得到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

3.提高轉(zhuǎn)化率。只有你店鋪有轉(zhuǎn)化，顧客看了有銷量才會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。而且淘寶官方也會(huì)對(duì)你產(chǎn)品有一些認(rèn)知，為你提供一些公開(kāi)展位的抓取機(jī)會(huì)。

知道產(chǎn)品快速破零的重要性之后，接下來(lái)我們就要為破零做策劃。

一：打折。但是對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么帶她的作用，因?yàn)樗呀?jīng)慢慢淪為跟包郵一樣的地位了，幾乎很多店鋪都有打折這一項(xiàng)，只有少量不上心的買(mǎi)家沒(méi)有這一項(xiàng)，所以打折我們只能作為標(biāo)配，是必不可少的一項(xiàng)。

二：大額的優(yōu)惠卷。當(dāng)你的額度夠大，才具有足夠的吸引力，但是這種活動(dòng)只適合高客單價(jià)的產(chǎn)品。所以對(duì)于我們這些低客單價(jià)的賣(mài)家最好是建立店鋪優(yōu)惠卷，因?yàn)樗侨昕梢?jiàn)。如果店內(nèi)有一些產(chǎn)品利潤(rùn)不高，但達(dá)到了優(yōu)惠卷的門(mén)檻的話，就建立商品優(yōu)惠卷。

三：階梯式價(jià)格。比如說(shuō)本身價(jià)格為100，那我們就做第一件100、第二件70、第三件50……這種方法適用于平價(jià)商品，這里我們需要計(jì)算好自身的利潤(rùn)，保留一定的利潤(rùn)。

四：套餐。利用服務(wù)市場(chǎng)的套餐搭配,就可以做套餐減價(jià)或者是買(mǎi)套餐發(fā)順豐。

五：砍價(jià)助手。這個(gè)設(shè)置也是在服務(wù)市場(chǎng)里的軟件。這種可以增加買(mǎi)家的互動(dòng)，其實(shí)也是在無(wú)意之中的替你宣傳商品，同時(shí)也在提升店鋪的訪客。

六：買(mǎi)A送B。這種方式就需要保證你還有利潤(rùn)，比如說(shuō)買(mǎi)鞋子的就可以送襪子或者鞋墊、買(mǎi)書(shū)包送鑰匙扣……活動(dòng)策劃規(guī)劃完之后，我們還需要去進(jìn)行推廣。在主圖上寫(xiě)出活動(dòng)的重要信息，需要利用主圖水印。

我們?cè)谧鲞@些營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要把自己的活動(dòng)明確展示出來(lái)，再加上我們做活動(dòng)的限制條件以及做活動(dòng)的理由。

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