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    淘寶流失率高怎么辦?該如何做?

    2022-08-24|11:19|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:218

    淘寶商家有時(shí)候會(huì)遇到店鋪流量很多,但是卻沒有人購買,或者到同行店鋪里瀏覽并且完成購買的情況,我們稱之為流失率。那么,淘寶流失率高怎么辦?該如何做?

    淘寶流失率高怎么辦?該如何做?

    數(shù)據(jù)魔方流失客戶分析功能清晰地列出了有多少人訪問了這個(gè)商品,然后當(dāng)天購買此款寶貝的客戶有多少人,當(dāng)天在店內(nèi)購買同類商品的客戶有多少人,當(dāng)天購買非同類產(chǎn)品的客戶有多少人。

    根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo),可以繼續(xù)去深入分析從這個(gè)商品流失的客戶群購買了哪些商品,如下圖所示,數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)把這些競(jìng)爭商品列出來。

    將這些有問題的商品,跟這些顧客最終購買的商品進(jìn)行一一對(duì)比,下圖顯示了顧客對(duì)此類寶貝的潛在購買欲望,也顯示了流失顧客最終購買的寶貝中排名在前5名商品。從而可以查看這個(gè)寶貝和同行寶貝的優(yōu)劣因素的對(duì)比,分析此寶貝到底是價(jià)格問題,寶貝的功能問題,圖片問題,或是活動(dòng)的問題?把這些因素都列出來(可以不把所有的問題都列出來,列出一些重點(diǎn)問題),然后去一一的優(yōu)化。

    通過上面這些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析到是店鋪中哪里出了問題,然后進(jìn)行優(yōu)化,如下圖所示,這個(gè)店鋪對(duì)商品圖片進(jìn)行了優(yōu)化,加強(qiáng)了寶貝視覺形象吸引力,放上了寶貝詳細(xì)頁的不同客單價(jià)的關(guān)聯(lián)商品推薦,并根據(jù)模特與實(shí)物的大小對(duì)比,增加真實(shí)場(chǎng)景感。下圖是優(yōu)化后的商品圖片,這里重新設(shè)計(jì)了一個(gè)系列包包在不同背景下的關(guān)聯(lián)推薦圖,從而為店鋪引入流量。

    同樣把這些轉(zhuǎn)化率有問題的商品挑出來,單獨(dú)進(jìn)行分析,可以根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的銷售量,就是與同類目商品的銷售量排行最高的商品頁面進(jìn)行對(duì)比分析。之前講的落單商品轉(zhuǎn)化率提升的因素對(duì)比,都是通過把同類的商品銷售排行榜前10名的商品拿過來,用相關(guān)的因素進(jìn)行對(duì)比的,這樣方式效率會(huì)低于現(xiàn)在的方式,所以這個(gè)客戶流失分析功能出來后,直接提高了效率。

    總的來說,如果淘寶流失率高,商家首先得找到是什么原因?qū)е碌?。可能是?biāo)題太雜亂、可能是主圖不吸引人,找到原因之后再對(duì)癥下藥進(jìn)行改善和優(yōu)化。

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