淘寶運(yùn)營必看干貨：全店提升推薦淘寶流量策略

2023年推薦流量如何提高？

說到干貨，今天看完這場比賽能馬上操作嗎？

答案是肯定的！有人說，唉！我是高端客戶，我是名牌商家，價格比較高，可能會引起這部分商家的關(guān)注。

推薦流量，它的轉(zhuǎn)化率低，那我引流這個有用嗎？

在這里。

我也是針對高成交量的商家。

我建議你還是推薦流量，因為推薦流量呢？

相對來說，我可以花相對較低的成本持續(xù)長出新草，這對我整個品牌的爆發(fā)，我品牌的曝光，我新產(chǎn)品的引流都有很大的幫助。

讓我看一看。

首先，我做全店推薦引流的時候，有一些必要條件，大家一定要注意。

第一個是我的貨是全品類的。

我的店鋪可能會有很多二等品類和三等品類，而這些品類都有一個共同的要求，就是我的商品發(fā)布的品類。

必須有推薦流量。

全品類對產(chǎn)品開放！如果我的整個類目沒有推薦流量，或者我的某個子類目被屏蔽了，比如美容護(hù)膚類目下的足貼類目，它就沒有推薦流量。

因為過去也有過黑頭版。

針對這種情況，我可以用錯誤的類目突破類目限制，獲得推薦流量。

(后面再說)第二個是我們店不能有售假等嚴(yán)重違規(guī)行為，它要整店。

多鏈接爆發(fā)推薦流量時，建議店鋪級別越高越好。

建議你至少要在三級以上，因為低一級整個店的流量天花板會比較低。

第三，我整個店的產(chǎn)品選擇很重要。

不代表這家店最后一款產(chǎn)品一定會給你推薦流量。

從單品包裝來看。

要有一些新穎的特色，產(chǎn)品要有競爭力，同時我可以通過針對某一類消費(fèi)群體的一些營銷活動來運(yùn)營他的需求！來激發(fā)消費(fèi)者的購物興趣！讓消費(fèi)者在我的店里多停留多瀏覽，增加他的訪問深度，增加我店里很多寶貝的首頁權(quán)重！第四點(diǎn)很重要，就是我整個店鋪的調(diào)性要統(tǒng)一有創(chuàng)意點(diǎn)擊率高，要符合首頁的規(guī)則。

這里有三種玩法。

我用實(shí)際例子來說明單品爆店的玩法。

首先我有單品爆店。

這里有兩個明顯的要求:產(chǎn)品有競爭力+新/奇/特，解決了消費(fèi)者的某個痛點(diǎn)。

或者業(yè)內(nèi)一些特別的新品，或者明星。

線上名人主播帶動產(chǎn)品。

相對來說更能吸引消費(fèi)者的眼球，產(chǎn)品本身也有爆款的潛力，才能讓寶貝具備單品爆款的資格。

第二種是單品爆款，都有一個共同點(diǎn)，就是這類產(chǎn)品一般會有很多同行會效仿這種模式！你賣了很久，還抄襲你的。

所以，你應(yīng)該在產(chǎn)品和創(chuàng)意方面有絕對的競爭力。

為什么？

因為爆炸有一個規(guī)則。

同質(zhì)化的爆款，只會有一個特別的爆款，其他環(huán)節(jié)起不來??！同質(zhì)化的主圖是一樣的，誰先爆發(fā)誰就有優(yōu)勢。

那么我建議你可以多保留一些場景引入感比較強(qiáng)的實(shí)拍的創(chuàng)意，多做一些有創(chuàng)意的圖片來刺激消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，從而獲得更多的流量。

下面舉個單品爆款的例子:兒童感官訓(xùn)練這款產(chǎn)品。

可以搜一下這個寶貝看看。

是按銷量排序的。

他排名第一，但綜合排序可能找不到他。

這種產(chǎn)品，對馬寶來說，仍然存在。

他可以走了。

訓(xùn)練孩子的頭腦、大腦和身體的協(xié)調(diào)性，做一個體感訓(xùn)練。

所以這款產(chǎn)品能夠刺激消費(fèi)需求，其定價也不高，所以采用區(qū)間價格的方式。

需求+低客單價推動消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。

所以這種大家根本不知道的產(chǎn)品，或者說馬寶根本不知道這種產(chǎn)品的存在，所以搜索是沒辦法買到的。

或者在他不知道搜索什么關(guān)鍵詞的時候，推薦的流量可以把這個產(chǎn)品推送給消費(fèi)者。

這是第一類產(chǎn)品，錯發(fā)類別斷而新。

比如我看到這款產(chǎn)品保濕霜！大家會看到他很有特點(diǎn)，他的標(biāo)題很個性化。

買家根本不會搜索這個標(biāo)題，所以他也沒有搜索流量。

他還用推薦流量賣貨，整體月銷量能達(dá)到一萬。

當(dāng)然這一萬支筆會有很多水分，但是請注意。

他的利潤足夠高。

同時大家也要注意。

這款游戲有很多細(xì)節(jié)值得我參考。

比如你看到集貨+加購物車等于優(yōu)先發(fā)貨，你就會在引流的過程中不斷提高消費(fèi)者的集貨率和購買率，從而提高整個寶貝的權(quán)重，獲得更多的推薦流量。

這只是單品爆炸的案例之一。

同時大家會看到這類產(chǎn)品通常是錯誤的品類操作，發(fā)布的是蜂蜜品類，建議流量最大。

可以突破品類的限制，獲得跨品類的新流量。

比如我店里已經(jīng)有爆款了。

我該怎么辦？

那么你就可以用錯誤的類目來擴(kuò)大你的流量。

全商店銷售型商店玩法。

這個品類我做不出特別大的爆款。

但我是動態(tài)店，就是每天或者每周或者固定時間更新。

這種大多會更多的在服裝上，那么這類店鋪應(yīng)該怎么做呢？

首先請注意，有兩點(diǎn)特別重要。

首先是運(yùn)營消費(fèi)者很重要。

從風(fēng)格調(diào)性來看，整個視覺調(diào)性一定要統(tǒng)一，做一個小而美的店鋪。

第二是產(chǎn)品要圍繞全店的核心消費(fèi)者來布局。

滿足他們的個人需求。

這樣才能做全店銷售型的店。

比如這里我會看到一個和這個差不多的店鋪，整個店鋪的推薦流量都很大。

他的搜索流量很小，一級品類涉及了十幾個，所以他的品類看起來比較亂，但是請注意。

它的流量很大，銷量很高。

為什么？

因為它的所有產(chǎn)品在整個店里的布局都是粉色的。

整個視覺調(diào)性都是粉色的，所以它整個店周圍的人群都是。

少女心喜歡粉的人，這是圍觀群眾的玩法。

我也看到了女裝之類的店鋪，全店寶貝主圖都是詳細(xì)拍攝的。

這種點(diǎn)擊率是很高的。

消費(fèi)者進(jìn)店后，深入瀏覽，大家都能看到他的標(biāo)題都寫著自己的特色。

所以這種類型的店鋪一旦有了推薦爆款，整個店鋪的推薦流量都會被聯(lián)合提升。

再看這個例子。

整個商店都在生產(chǎn)各種各樣的款式。

時尚女性的一種襪子，所以大家會看到他的襪子很可愛，拍攝風(fēng)格也很有特色。

這種店還可以給全店推薦流量。

他沒有搜索流量，因為我根本看不到他的標(biāo)題。

這些品類之間有一個共同的特點(diǎn)，就是偏向于非標(biāo)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的調(diào)性非常統(tǒng)一。

定價很統(tǒng)一。

這樣保證了我身后的消費(fèi)群體會相對統(tǒng)一。

這樣推薦的流量會更加精準(zhǔn)和集中。

你可能看到有的店賣的最好的產(chǎn)品一個月只賣幾百次。

但是，整個連鎖店會有很多這樣的環(huán)節(jié)。

請注意，一般情況下，可以用市集貨拿到市集上的貨。

因為我做的是推薦流量，不會有同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭。

所以我可以把價格定的高一點(diǎn)，利潤高一點(diǎn)。

所有主圖最好自己拍。

有自己的風(fēng)格和調(diào)性。

然后一旦店鋪成型，流量進(jìn)來，我就堅持新的。

在更新的過程中，我只需要用超級推送來映射，用我的新品計劃來批量推廣。

比如一個新產(chǎn)品計劃可以加40個寶，那么你。

整個預(yù)算，你給每個寶寶每天十塊錢。

讓40個寶寶分批做推廣。

當(dāng)然，會有寶寶特別會花錢，也有寶寶不會。

對于特別會花錢的寶寶，我會適當(dāng)介入他的銷售和他的買家秀，讓買家看到。

轉(zhuǎn)化率會更好，因為可以說明它有更大的概率用流量獲得免費(fèi)流量。

同時，在上架的過程中，自然流量進(jìn)來后表現(xiàn)較好的收藏結(jié)構(gòu)相對較高。

直接會轉(zhuǎn)化的寶寶，我也可以單獨(dú)給他一些付費(fèi)推廣或者一些干預(yù)動作，讓他獲得更高的權(quán)重，獲得更快的流量，做大。

你要有自己的整體調(diào)性和你持續(xù)不斷的新能力，還有。

就是手術(shù)過程中不要去想爆炸的想法，忘記爆炸。

這是整個商店的游戲。

整個產(chǎn)品單價偏高，那么推薦流量對我來說用在哪里？

首先可以幫助我們回購一部分中層用戶，這一點(diǎn)很重要。

因為我們的新產(chǎn)品升級后，我們的新產(chǎn)品會優(yōu)先提供給在我們店里買過的老客戶。

第二，我們可以轉(zhuǎn)換感興趣的客戶，增加我們新產(chǎn)品的新穎性。

這種以高客單為目標(biāo)的玩法，通常被稱為種草的過程。

推薦流量和搜索會有雙向互補(bǔ)。

但是這類高端嘉賓名單有什么特點(diǎn)呢？

轉(zhuǎn)型周期太長。

還有一個。

該系統(tǒng)將評估我們的收藏和購買。

請注意最后一件事。

這是什么？

關(guān)于推薦流量，現(xiàn)在已經(jīng)做到了全網(wǎng)流量的70%！！！搜索關(guān)鍵詞只占網(wǎng)絡(luò)總流量的30%。

關(guān)鍵詞是過去的事情。

今天如果衡量一個店鋪流量的健康指標(biāo)，一定會看推薦流量。

當(dāng)一個店鋪不能獲得大量推薦流量時，就顯示店鋪。

整體調(diào)性，整體運(yùn)營策略，方向絕對有問題。

因為未來搜索會更少，推薦會更多，消費(fèi)者的需求會越來越個性化。

只有抓住了推薦流量，才能在淘寶立足。

影響淘寶流量的五個重要因素如何做一個合格的淘寶運(yùn)營？

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