平臺總會有各式各樣的促銷活動做促銷主要目的是通過給消費者讓利，促使消費者下單，進而提高轉(zhuǎn)化，帶來GMV。

當然也不是說只有通過促銷活動才能產(chǎn)生銷售，商家也可以通過其他營銷宣傳獲取曝光量，吸引消費者，如小米的饑餓營銷、顧客參與感、性價比策略，給小米迅速帶來了巨量粉絲流量。下面小編來跟大家講解一下京東平臺的促銷活動形式，大家可以根據(jù)自身實際情況安排促銷活動做銷售。

一、直降

直接降價，沒有門檻，只要購買就能享受優(yōu)惠，顧客感知比較明確，如某連衣裙日常售價是100元，直降10元，那現(xiàn)在購買僅需90元。

二、滿減、每滿減、平行優(yōu)惠

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滿減是指訂單金額滿足一定金額減多少元，比如：滿100減30元即是超過一百元就可以減30元，最多也只能減30元，如果一個客戶訂單金額是200元也只減30元。

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每滿減是指訂單金額每次滿了一定金額就要減多少。

假設(shè)我們設(shè)置每滿100減30元，即是訂單金額在100-199元之間減30元，200-299再減30元。

現(xiàn)在有一個客戶一次性買了350元的商品，可以減90元，最后實際付的金額就是350-90=260元。

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平行優(yōu)惠是指促銷的計算方式。

假如，我們在一次活動中設(shè)定優(yōu)惠卷100元減20元/兩件8折的/總價促銷100-20的促銷活動，有個顧客一次性購買了兩件商品共100元的商品，那他的實際付款金額是48元；

實際付款金額是100-20-20=60元；因為之前是階梯計算方法，現(xiàn)已改為平行計算模式，平行是指用訂單總金額來看是否滿足優(yōu)惠條件。

并且滿足了兩件8折促銷，所以最終價格為60*0.8=48元。

三、M件N折、階梯M件N折

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M件N折簡單來說就是買夠M件就能享受N折優(yōu)惠，比如我們常見的2件8折，就是買滿2件及以上就能享受8折優(yōu)惠。

假如顧客買了2件都參加2件8折的不同商品，一件100元，另一件50元，實際付款金額就是（100+50)*0.8=120元。

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階梯M件N折就是不同形式的M件N折同時存在，比如設(shè)定2件8折/3件7折的活動。

假如一個顧客買了2件參加這個活動的商品，享受8折優(yōu)惠。如果買了3件及以上就享受7折優(yōu)惠。

四、滿M件減N件

M件減N件活動是購買滿M件商品即可減少N件金額，但是減少的是購買商品中最低價商品金額。

假如活動設(shè)定滿3件減1件（3免1），顧客購買了3件及以上參與該活動商品，價格分別是15，20，30。最后付款的總金額就是(15+20+30)-15=50元。

跨店鋪三免一

1、跨店滿3件免1件（用戶跨店或同店下單滿3件即免掉最低價格商品1件），例如：用戶選擇3件商品，A100元，B99元 C101元，用戶支付（100+99+101）-99=201元，實際折扣力度為每件商品0.67折，則A商家收到67元，B商家收到66.33元，C商家收到67.67元。

3、3免1活動跟優(yōu)惠券使用不沖突，可以疊加使用，但注意優(yōu)惠券之間不可以疊加使用。使用優(yōu)先級是：客戶加入購物車自動顯示3免1已優(yōu)惠完價格，在此促銷價格基礎(chǔ)上使用優(yōu)惠券。

4、3免1的權(quán)重最大，二選一，無法疊加。

實際付款金額減少的是其中最低價的商品金額。

五、M件N元

M件N元活動是滿M件只需要N元金額，假如活動設(shè)定99元10件活動，顧客只要購買參與該活動商品10件（可以是不同商品），實際付款金額只需要99元。

六、M件贈N件

Ｍ件贈N件活動是購買M件即可贈送N件指定商品，如一次活動設(shè)定買1件贈1件（買一贈一），顧客只要下單（買1件）即可獲得指定贈品1件。

七、加價購

加價購指的是購買A商品后，再加價M元即可選購B商品，如A商品設(shè)置了加價10元購買B商品，顧客在購買A商品時只需多付款10元即能買到B商品。

八、資源類型

活動資源有很多種，如掌秒、品牌秒、品類秒、閃購、PLUS秒、各會場坑位、京豆頻道、精選券、發(fā)現(xiàn)好貨、新品首發(fā)等等。

京東自營的東西可靠嗎？有哪些優(yōu)勢？

京東商城是一個比較知名的電商網(wǎng)站，主要是送貨速度很快，尤其是京東自營店鋪里的商品。有的買家想在京東自營消費，那么京東自營的東西可靠嗎?

京東自營的東西還是比較可靠的，京東有自己物流系統(tǒng)和送貨員，如果商品質(zhì)量有問題，可以免費退貨。而且京東在很多大的城市都有自己的倉庫，并且京東有自己的物流系統(tǒng)和自己的派送員，京東自營的很多商品都是京東自己去廠家進貨并發(fā)貨，京東自營的商品基本上都是正品，所以在京東自營購買到的商品是可以完全放心的。

有哪些優(yōu)勢?

一、京東自營店鋪自有好處

京東自營店的商品享用的是京東倉配服務(wù)、客服體系、貨到付款等多快好省的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，京東自營店的品牌形象就是為客戶提供更好的購物體驗，也是消費者特別信賴的正品的購物渠道。另外就是自營店是京東主導(dǎo)的，那么對于市場的數(shù)據(jù)和動向的把握也就會更快更加高效，推動供應(yīng)商及品牌方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和新品研發(fā)，還能在一定程度上節(jié)省供應(yīng)商團隊運營成本。

二、京東自營品牌影響力

京東自營店可以參加京東所有的資源方面的活動，這些活動一些是免費的，但是還有一部分是付費的，所以商家要參加的話，還需要做好規(guī)劃。京東自營店的產(chǎn)品都可以打上京東自營店的標志，對于消費者來說，因為京東的良好的品牌形象，也更加信賴京東自營店的產(chǎn)品，這對于商家是可以提高銷量的。

三、京東自營費用較低

入駐京東自營店的商家沒有平臺使用費，入駐的商家只需要繳納保證金，毛保政策方面都是需要和京東商量的，所以在費用上面沒有POP店鋪多。在利益方面，京東自營供應(yīng)商和平臺之間的利益是共享的。入駐京東自營店能夠給店鋪和產(chǎn)品貼上自營的標簽，京東自營店的品質(zhì)是有一定的保障的，用戶對于自營店的產(chǎn)品的信任度是極高的。

對于買家來說，在京東自營店鋪購買商品是非常靠譜的，如果對商品不感興趣那么可以申請退貨，那么京東快遞員就會上門取件了，平臺收到商品以后就會退款給買家。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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