如何打造抖音差異化賬號(hào)(賬號(hào)差異化定位技巧)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:80
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打開抖音,數(shù)以百萬粉絲的大號(hào)有很多。如同微博一樣,千萬粉絲的大咖更是比比皆是,作為一個(gè)從零開始的抖音號(hào),該如何做到百萬級(jí)別的大號(hào)呢?其實(shí),這時(shí)候你應(yīng)該注意一點(diǎn):在定位時(shí),要從市場(chǎng)稀缺出發(fā),尋找差異化。
那么如何打造抖音差異化賬號(hào)呢?接下來給大家分享幾點(diǎn)賬號(hào)差異化定位技巧!
1、找到你的不同之處
首先,你需要找到差異化的入口,這需要你的抖音符合下列幾個(gè)條件(見圖2-6)。
在這方面,在抖音中“歌斯拉”就是一個(gè)很好的案例。在抖音中不乏有很多抖音號(hào)做音樂,那些做得好的音樂抖音號(hào),大都是因?yàn)閮牲c(diǎn):推薦熱門流行歌曲、小年輕出鏡等。
但是“歌斯拉”不一樣,他在分析了一些音樂大號(hào)之后,從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)缺口,那就是很少有音樂號(hào)定位在一個(gè)小區(qū)域里。于是“歌斯拉”推出了一系列的小區(qū)域抖音音樂短視頻,他的抖音主推的是港臺(tái)樂壇經(jīng)典金曲。
這些歌曲大部分都比較老且懷舊,但是由于區(qū)域劃分明顯,針對(duì)的港臺(tái)樂壇金曲,所以引發(fā)了一大批懷舊熱潮,一大批粉絲紛紛襲來?!案杷估钡淖龇ň头喜町惢亩ㄎ唬慌c大號(hào)爭(zhēng)潮流,而是開辟一個(gè)專屬的區(qū)域通道。在這個(gè)區(qū)域中展開個(gè)性化、差異化的推送,吸引的是某一類區(qū)域的粉絲。這樣的粉絲黏性也會(huì)很高。
2、搶占行業(yè)稀缺資源
追求市場(chǎng)份額永遠(yuǎn)是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)性的目標(biāo)。你一定要知道自己在使用各種策略搶占市場(chǎng)份額的最終目標(biāo)是什么,應(yīng)該是獲取市場(chǎng)里的稀缺資源。舉個(gè)很簡單的例子,比如旅游行業(yè)的稀缺資源就是酒店的房間資源。
作為抖音運(yùn)營者應(yīng)該如何在定位時(shí)獲取市場(chǎng)稀缺資源呢?
第一,先定位在恒定市場(chǎng)。
什么是恒定市場(chǎng)?恒定市場(chǎng),在這里的意思是指持續(xù)恒定的一個(gè)市場(chǎng)模型,即這個(gè)市場(chǎng)的變化并不大,不會(huì)出現(xiàn)突然的高效增長。當(dāng)我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),需要把自己定義在恒定市場(chǎng)中。在那些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)中就算你是老大,但是風(fēng)險(xiǎn)卻很高,一旦市場(chǎng)發(fā)生變化,突然加速,或者玩法發(fā)生轉(zhuǎn)變,那么整個(gè)行業(yè)也會(huì)發(fā)生巨大變化。很多抖音運(yùn)營者總是把自己定位在一個(gè)變化飛快的市場(chǎng)里,如此一來,市場(chǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者空間也會(huì)非常大,而且僅憑單一的抖音運(yùn)營,很難掌控整個(gè)變化多端的市場(chǎng)。
第二,從恒定市場(chǎng)中奪取稀缺資源。
對(duì)抖音號(hào)來說,具體的做法是:
(1)了解你本身所處的行業(yè),并了解它的發(fā)展前景。
(2)將自己定位在一個(gè)相對(duì)恒定的市場(chǎng)中,并且從這個(gè)恒定市場(chǎng)中出發(fā)去尋找在這個(gè)行業(yè)里難以規(guī)?;南∪辟Y源。最后,規(guī)劃路徑想辦法實(shí)踐市場(chǎng)的規(guī)?;瘉慝@取行業(yè)內(nèi)的稀缺資源。
舉個(gè)例子,一個(gè)做美發(fā)的抖音號(hào),一開始要先了解自己的行業(yè),并且在潛意識(shí)里明確依靠抖音做美發(fā)最終得到的是什么?(目標(biāo):如知名度、品牌宣傳等。)然后把自己放在一個(gè)美發(fā)抖音的市場(chǎng)中,觀察大家都是怎么做美發(fā)抖音的,自己在一開始也要這樣做,積累粉絲,獲得流量,但是不要太快跳躍。最后,抖音號(hào)在恒定市場(chǎng)中做視頻時(shí),還要特別注意觀察和分析,時(shí)機(jī)到了之后規(guī)劃好策略進(jìn)行獲取恒定市場(chǎng)內(nèi)的稀缺資源,了解應(yīng)該如何找到突破口重新定位自己,然后加上之前的積累,這樣就很容易一炮而紅。如可以推出以兒童發(fā)型設(shè)計(jì),這樣的稀缺點(diǎn)很可能會(huì)在抖音中形成很大影響。
如此一來,你的抖音發(fā)展才能夠有足夠?qū)拸V足夠深的護(hù)城河,也不會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下太多發(fā)展空間。
那么以上就是關(guān)于如何打造抖音差異化賬號(hào)的賬號(hào)差異化定位技巧,希望能幫助到大家!
在抖音平臺(tái)上面,確實(shí)也有各種各樣的特權(quán),我今天就來給各位賣家們?cè)敿?xì)的介紹一下抖音藍(lán)到底有沒有必要去開通,同時(shí)也要好好去了解一下它的特權(quán),我馬上就給各位介紹。
抖音藍(lán)V權(quán)益一大堆,卻從來沒有明確過一定能帶來多少流量,創(chuàng)造多少收益。不明確的收益,無法讓人動(dòng)心,相信這也是絕大多數(shù)還沒有認(rèn)證企業(yè)號(hào)的企業(yè)商戶心中所想。10月22日,抖音“INV制勝”大會(huì)有說到這樣一句話:企業(yè)號(hào)平均視頻價(jià)值1262元,并能帶來18個(gè)潛在客戶,當(dāng)然,是否真實(shí),大家自行掂量。
不過可以肯定的是,通過抖音官方認(rèn)證服務(wù)商“奪冠商城”認(rèn)證抖音藍(lán)V后,便可享受視頻廣告投放,企業(yè)信譽(yù)認(rèn)證,還可以進(jìn)行物品的售賣。而如果你沒有開通認(rèn)證,你連打廣告的權(quán)利都沒有,因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺(tái)對(duì)于廣告都是明令禁止的。
另外在奪冠商城認(rèn)證抖音藍(lán)V后還有流量支持,昵稱保護(hù)等特權(quán)。舉個(gè)例子:如果你的賬號(hào)有1萬個(gè)粉絲,經(jīng)常運(yùn)營,但你沒有開通藍(lán)v,那么首先推薦的不會(huì)是你的賬號(hào),而是已經(jīng)認(rèn)證的賬號(hào),因?yàn)檫@些個(gè)認(rèn)證的賬號(hào)抖音是支持的,這就是流量支持,上推薦的可能性也高。
如果你沒有企業(yè)認(rèn)證,你的店鋪叫小淘店鋪,還有n個(gè)店鋪也叫小淘店鋪,但是,如果你通過奪冠商城進(jìn)行抖音藍(lán)V認(rèn)證后,整個(gè)抖音,只有你可以叫小淘店鋪,這個(gè)就是昵稱唯一的保護(hù)。這是抖音的游戲規(guī)則之一,你不參與,就沒資格分享流量,賺取利益。
有什么特權(quán)?
1. 發(fā)營銷性質(zhì)視頻不會(huì)被評(píng)級(jí)打壓限流,還會(huì)進(jìn)行精準(zhǔn)推送。
2. 藍(lán)V標(biāo)志專屬,名稱具有唯一性。搜索排名置頂、優(yōu)先顯示。
3. 專屬商品展示欄,即商家頁面,可以展示商品菜單和在線預(yù)約。
4. 電話組建,一件打電話,可以鏈接官網(wǎng)。
5. POI地址,即專屬地址定位,可以一健導(dǎo)航,發(fā)一個(gè)作品帶上自己專屬地址,系統(tǒng)可以以此地點(diǎn)為中心推送周邊一片的流量。
6. 視頻置頂功能(可以選擇自己喜歡認(rèn)為高質(zhì)量的視頻放在首頁)
7. 卡券功能,設(shè)置電子優(yōu)惠券,可以更好的鎖客。讓顧客關(guān)注你領(lǐng)優(yōu)惠券,同時(shí)讓顧客拍視頻帶上你的抖音藍(lán)V的POI專屬地址。
8. 具有客戶大數(shù)據(jù)分析后臺(tái),客戶更清晰的查看粉絲的年齡、性別、活動(dòng)時(shí)間等分布。
9. 連鎖店特權(quán),通過后臺(tái),品牌總部可以讓開通藍(lán)V的所有直營門店向總部發(fā)起授權(quán),讓總部對(duì)所有直營店統(tǒng)一管理,矩陣式打法。
10. 認(rèn)證抖音藍(lán)V后,可以同步今日頭條、火山小視頻,也就是認(rèn)證一個(gè)等于認(rèn)證三個(gè)平臺(tái)。還有很多功能還在進(jìn)化升級(jí)中,比如城市各行業(yè)分類排行榜等。
以上就是小編為大家分享的認(rèn)證抖音藍(lán)v的好處了,大家可以仔細(xì)看看。
本文編輯:何婷
原文來自:https://pinkehao.com/
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