大家好，我是前三多多團(tuán)長(zhǎng)推廣導(dǎo)師老煬，最近有人跟我吐槽說做不下去了，我也真是看不下去了。其實(shí)絕大部分中小賣家，為什么做不下去？原因很簡(jiǎn)單！起步做不起來，一直虧本一直做無用功！不單如此，選款也是一大痛點(diǎn)！明明品就不行，還是要硬著頭皮沖，總覺得只要沖起來了就好，但其實(shí)就是個(gè)無底洞，一直虧錢。那么，中小拼多多商家前期如何起步？中小商家怎么找款？

中小拼多多商家前期如何起步？

1、選擇轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的長(zhǎng)尾詞關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。大家都知道長(zhǎng)尾詞好，但是長(zhǎng)尾詞究竟好在什么程度呢?不要總想著大詞、熱詞，因?yàn)槟歉揪筒皇悄愕牟恕?/p>

長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，銷量在自然搜索中起的作用更為明顯。我覺得這可能最值得我們?nèi)リP(guān)注的了。如果要做熱詞，你要把銷量做起來，也不一定會(huì)有自然搜索權(quán)重，但是長(zhǎng)尾詞，只要銷量上來了，權(quán)重會(huì)比較容易的。

大詞、熱詞本身就不屬于中小賣家。在進(jìn)行流量分配的時(shí)候，大詞和熱詞肯定會(huì)優(yōu)先分配給頂級(jí)大賣家，然后大詞帶來流量指揮有很少的一部分讓中小賣家去撕咬。所以做好長(zhǎng)尾詞，開通直通車。

2.不要認(rèn)為下架時(shí)間沒用。無線端的快速發(fā)展對(duì)于中小賣家來說是一件好事，至少從下架時(shí)間的角度看(當(dāng)然，別跟我說無線端下架時(shí)間權(quán)重低，低也不代表沒有，蒼蠅腿也是肉)。為啥呢?你想啊，在PC端的時(shí)間段，每個(gè)類目購物? ? ??集中的就那幾個(gè)時(shí)間段，而那幾個(gè)時(shí)間段，大家都是很明白的，所以大賣家會(huì)不斷的拼了命的去搶，那我們肯定搶不過他們啊。

3.開直通車也是做精準(zhǔn)匹配。同樣，開直通車也一樣，從本質(zhì)上來講，直通車也是詞的競(jìng)爭(zhēng)。大詞出價(jià)的人必然多，競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，雙十一的時(shí)候，那些大詞、熱詞，出價(jià)到幾十塊錢的，不新鮮吧。其實(shí)同理，所有的付費(fèi)流量，都不去搶那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的。再比如說鉆展，其實(shí)有很多非常好非常好的鉆展位置主要考慮流量的精準(zhǔn)性，但是因?yàn)樾。瑳]有被人關(guān)注，那你為什么不關(guān)注呢?

4.個(gè)性化推薦流量是非常關(guān)鍵的。無線端的個(gè)性化要比PC端明顯的多，你瀏覽過的店鋪，你購買過的店鋪都可能會(huì)以各種形式優(yōu)先展現(xiàn)出來。這種東西我們叫他強(qiáng)個(gè)性化，那么，購買過的店鋪，這是不好弄的，可并不意味著“瀏覽過的店鋪”也不好弄。

中小商家怎么找款？

自身定位：認(rèn)識(shí)自己

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒啥錢，也沒有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問題，針對(duì)性解決。

市場(chǎng)分析：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半

話不多說，先給大家看一個(gè)牛X的案例，這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來。

做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。然而很多朋友可能知道這是什么回事，但是好像又不知道是怎么做，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

運(yùn)營(yíng)分析：制定自己的玩法

我有同款，我價(jià)格更便宜。那很簡(jiǎn)單了，上架搞就是了。

我沒有同款，但是我款式質(zhì)量比市面上的好。那就調(diào)查質(zhì)量好的款式日銷情況，根據(jù)利潤(rùn)空間來判斷能否進(jìn)場(chǎng)，這種情況需要測(cè)款，不要太盲目。

在你做好了細(xì)致調(diào)查以后，測(cè)款相對(duì)來說會(huì)輕松點(diǎn)，其實(shí)說白了就是測(cè)圖，點(diǎn)擊率合格了，看收藏，收藏合格了看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化ok了可以開始推。

點(diǎn)擊不行那就是主圖不行啊，一天搞4張，1天測(cè)一批圖，一個(gè)禮拜下來，找不到滿意的你可以想想，你到底適不適合做電商，或者這個(gè)品到底適不適合這個(gè)平臺(tái)了。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問題，針對(duì)性解決問題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧 那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是鏈接有問題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了，我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著TOP去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來的。

拼多多店鋪訪客越來越少怎么回事？怎么提高訪客量？

很多人在拼多多開店，開著開著，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的店鋪的訪客量越來越少，那這是什么原因呢?我們又該如何去解決這個(gè)問題，每一位拼多多賣家都應(yīng)該注意這個(gè)問題，一起來看看吧!

一、拼多多為什么訪客越來越少?

1、沒有抓住吸引流量的機(jī)會(huì)

在拼多多上開店，買家如果能被店鋪的裝修或者商品的主圖所吸引，進(jìn)入店鋪瀏覽就會(huì)產(chǎn)生流量，所以網(wǎng)店有沒有流量，主要取決于用戶有沒有點(diǎn)擊的欲望。如果店鋪或者產(chǎn)品沒有抓出客戶的眼球，就相當(dāng)于沒有抓住流量機(jī)會(huì)，商家就要找自身的問題了。

2、商品關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

商品的標(biāo)題關(guān)鍵詞直接決定了產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)，如果關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，商品展現(xiàn)次數(shù)就會(huì)變少，訪客自然也會(huì)減少。商品關(guān)鍵詞和定位的相關(guān)性要相互貼近，才能把吸引過來的流量進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化。選標(biāo)題可利用萬流云的多多熱詞功能，把綜合分?jǐn)?shù)高，匹配度高的關(guān)鍵詞加入標(biāo)題，上架成功后，再去實(shí)時(shí)監(jiān)控需要推廣寶貝的關(guān)鍵詞，綜合分?jǐn)?shù)太低，或者下降的趨勢(shì)都選擇刪除，保留更加精準(zhǔn)的詞加入標(biāo)題，使標(biāo)題做到點(diǎn)擊率高，更有利于產(chǎn)品推廣，在推廣的過程中如果還是銷量不理想，也要對(duì)應(yīng)的優(yōu)化自己的產(chǎn)品圖和SKU價(jià)格，提高產(chǎn)品銷量，提高熱度。

二、如何提高訪客量?

1、多多進(jìn)寶

拼多多還可以采用多多進(jìn)寶來進(jìn)行推廣，我們可以直接在店鋪后臺(tái)設(shè)置商品優(yōu)惠券和傭金，就會(huì)有推手接任務(wù)去做推廣，那么產(chǎn)品就會(huì)獲得更多的展示，用戶也會(huì)點(diǎn)擊商品進(jìn)入店鋪訪問。

2、直通車

當(dāng)?shù)赇佊幸欢ǖ匿N量和評(píng)價(jià)之后，就可以考慮開直通車來做付費(fèi)推廣了，在開車的過程中，要明確自己的主要目的，制定合適的推廣方案，也是可以帶來很好的流量效果，大大提升店鋪的訪客量。

3、拼多多活動(dòng)

報(bào)名拼多多活動(dòng)應(yīng)該是商家首選的推廣方法，這樣才能讓你店鋪的商品得到更多的曝光，從而獲得免費(fèi)的流量，讓店鋪的訪客量增加。新品推薦活動(dòng)的門檻是最低的，如果商家想報(bào)名其他活動(dòng)，就要把銷量做好，才能滿足報(bào)名活動(dòng)的條件。

拼多多訪客變少對(duì)于賣家來說是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，它嚴(yán)重的影響店鋪的流量與銷量，各位店鋪掌柜應(yīng)該好好去解決這個(gè)問題，這樣才能讓店鋪的業(yè)績(jī)?cè)絹碓胶?。今天的分享到這就結(jié)束了!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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