淘寶直通車推廣策劃案例

直通車的技巧有很多，我們今天以單鞋類目為大家介紹一個成功的推廣策劃案例，來拓寬大家的運營思路。

一、首先有個公式：銷售額=訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價

單鞋類目：

平底鞋

中跟鞋

坡跟鞋

高跟鞋

涼鞋類目：

高跟涼鞋

中低跟涼鞋

坡跟涼鞋

平低涼鞋

涼拖類目：涼拖

運營思路：剛開始，做單品，做精不做多，主攻類目，占領(lǐng)類目，帶來更多的自然流量，配合直通車，由2個單品占據(jù)類目搜索

二、正確的時間+正確的產(chǎn)品+正確的平臺+正確的推廣

準(zhǔn)確的時間：春夏，單鞋熱賣，涼鞋預(yù)熱開始

準(zhǔn)確的產(chǎn)品：主推好的單鞋，(單鞋中跟已選)1款，好的涼鞋產(chǎn)品(涼鞋坡跟，其他，未選擇)，2款，測試后只選出一款，加上2款報活動產(chǎn)品，另外加上幾款后備產(chǎn)品，防止產(chǎn)品意外不給力，活動產(chǎn)品與主推產(chǎn)品價格風(fēng)格不一樣，防止產(chǎn)品上沖突，影響主推產(chǎn)品營銷聚焦

準(zhǔn)確的平臺：淘寶商城

準(zhǔn)確的推廣：提升+直通車關(guān)鍵詞+直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持

三、關(guān)于產(chǎn)品(產(chǎn)品很重要，不是拿著產(chǎn)品就做，一定要有競爭力)

春款：單鞋中跟 PU一款 已經(jīng)選擇 價格定在128包郵 全部成本在100樣子

夏款：坡跟涼鞋 PU一款 未選款， 價格定在128包郵 全部成本在100樣子

活動款：2-5款( 風(fēng)格不同，價格不同，有競爭力的)

主推款備用款式(2-5款)

共計10款左右

關(guān)于推廣：

前期：提升+直通車

后期：直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持

3/20-3/27號(第一周)：

每款150 共計300元 測試直通車圖片點擊率 、單品轉(zhuǎn)化率

直通車計劃：三個計劃，(大詞+長尾關(guān)鍵詞)

第一個計劃主詞 5000搜索以上相關(guān)性詞，默認0.83，個別詞除外，每款50個大詞，共計100個大詞，4w個展現(xiàn)，也就是平均每個詞每天是400個展現(xiàn)，前期點擊率在0.3%以上，也就是120個點擊，單品轉(zhuǎn)化率在2.5%以上，也就是3筆，每款每天每款提升3筆。

第二、三個計劃長尾關(guān)鍵詞

精準(zhǔn)詞，每款400個 2款共計800個，8W展現(xiàn)，每個詞100展現(xiàn)，點擊率0.5%，點擊量=400點擊，轉(zhuǎn)化率2.5%，也就是10筆，7天合計：91單

3/28-4/3第二周，每款500，共計1000元，UV共1500，轉(zhuǎn)化率2.5%，銷量=37.5單，7天合計：262單

4/4—4/10,第三周，每款1000，共計2000元，共計3000UV 含自然流量，轉(zhuǎn)化率3%，銷量=90單，7天合計：630單

第四周4/11-4/17，直通車不變，3500UV含自然流量，小計：105單，單品鉆展每款200，共400元，600UV轉(zhuǎn)化率1.5%,小計9單，淘寶客10%傭金，10單直通車活動每款200，共計400元，7天合計：124*7=868單

第五周4/18-4-24，直通車不變，含自然流量，3500UV,小計105單，單品鉆展每款500，共計1000元，1500UV，小計22單，淘寶客10%傭金，15單，直通車活動每款500元，共計1000元，小計30單，7天合計：172*7=1204單

另外拿出2款性價比高的產(chǎn)品報活動，

提升信譽：第一周 每天12筆 分為2款主推款和2款活動款(風(fēng)格 價格不同的兩款活動款)

五周合計：3055單

預(yù)算共計：70700 元(3/20—4/24)34天，產(chǎn)出391040元

連帶銷售：391040*20%=78208

合計產(chǎn)出：469248元

備注：直通車專員統(tǒng)計大詞每日變化數(shù)據(jù)，前期產(chǎn)品好，轉(zhuǎn)化率保證，圖片點擊率提升，以上注意每個周期直通車是否花的出去，

運營部門：掌握貨品供貨情況，監(jiān)督整個運作

設(shè)計部：兩款單品拍攝，圖片是否清晰，質(zhì)感是否到位，視覺拍攝，單品重點包裝，首頁改版，簡約大方，視覺效果設(shè)計，主推產(chǎn)品突出，內(nèi)頁廣告位主推產(chǎn)品突出，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做到位

關(guān)于碼數(shù)問題，等系列客戶問題說清楚，做到一看就懂

客服部：對主推產(chǎn)品各類產(chǎn)品知識，和售前售后技巧處理好，發(fā)貨問題處理好，退貨退款換貨問題，庫存同步問題，產(chǎn)品上架產(chǎn)品類目和屬性問題發(fā)布正確，安排排班

責(zé)任人：

運營監(jiān)督：XX

直通車，活動報名，標(biāo)題優(yōu)化，直通車大詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，客服管理：XX

客服工作，訂單處理，售后問題，發(fā)貨：XX

首頁改版，視覺效果設(shè)計，單品包裝，產(chǎn)品拍攝，修圖：XX

關(guān)于直通車問題 歡迎進行交流 QQ：157788695    

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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