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如何打造淘寶爆款？淘寶運(yùn)營(yíng)爆款打造方法？

2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：49

相信很多賣(mài)家朋友們剛開(kāi)店的時(shí)候都希望先打造一個(gè)或者幾個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)提升店鋪的人氣和銷(xiāo)量，這種思路很正確，那么什么是爆款? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是店鋪中人氣高，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品。我們?cè)趺礃硬拍馨岩豢町a(chǎn)品做到人氣高，銷(xiāo)量高呢? 接下來(lái)我們一起來(lái)分享一下如何打造爆款產(chǎn)品。

1、測(cè)圖測(cè)款。

下面我們重點(diǎn)講一下，測(cè)款要點(diǎn)。

關(guān)鍵詞廣泛匹配，4張創(chuàng)意圖，輪播模式，每張創(chuàng)意50個(gè)以上點(diǎn)擊量。測(cè)試出高于主推核心關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，測(cè)試好了后后期開(kāi)啟精準(zhǔn)人群計(jì)劃，刪除點(diǎn)擊不好的創(chuàng)意，只留一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意，開(kāi)啟智能創(chuàng)意。

2、爆款設(shè)計(jì)。

在爆款的設(shè)計(jì)里面我們主要講的是轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)核心設(shè)計(jì)。

特別是產(chǎn)品定價(jià)板塊，合理的定價(jià)有助于提升爆款轉(zhuǎn)化率。

我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是：

搜索行業(yè)大詞

參考價(jià)格區(qū)間

取核心價(jià)格位段定價(jià)

一定要結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)品的成本，選擇有利潤(rùn)有性?xún)r(jià)比的潛力款作為引流爆款。

促銷(xiāo)內(nèi)容我們可以通過(guò)收集競(jìng)品的促銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)針對(duì)性的設(shè)計(jì)我們的促銷(xiāo)內(nèi)容，合理的促銷(xiāo)內(nèi)容有助于提高我們爆款的轉(zhuǎn)化率。

3、直通車(chē)打爆款

我們第一個(gè)爆款是通過(guò)直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中的精準(zhǔn)人群計(jì)劃類(lèi)型打爆的，日限額標(biāo)準(zhǔn)投放模式，地域除港澳臺(tái)偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部開(kāi)放，只投移動(dòng)站內(nèi)，單創(chuàng)意開(kāi)啟智能創(chuàng)意模式，這里的操作要點(diǎn)是，前期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，推廣預(yù)算有限，所以關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配模式，提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，選擇5-10個(gè)匹配的關(guān)鍵詞，后期產(chǎn)品銷(xiāo)量上來(lái)了后改關(guān)鍵詞為廣泛匹配模式，目標(biāo)是獲取更大流量。

人群操作要點(diǎn)是，前期以基礎(chǔ)屬性人群為主，二級(jí)人群為主進(jìn)行篩選，不開(kāi)定向人群。篩選標(biāo)準(zhǔn)是：點(diǎn)擊量10個(gè)以上，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏率高以及加購(gòu)率高，4個(gè)維度進(jìn)行篩選。篩選好了后，我們會(huì)打開(kāi)定向人群，這里要注意的是，我們的基礎(chǔ)屬性人群會(huì)比定向高5%-10%的溢價(jià)，這樣會(huì)相對(duì)平衡。