淘寶鉆展收費(fèi)方式有哪些?淘寶鉆展收費(fèi)方式是淘寶賣家需要了解的，小編就在這分享一下淘寶鉆展收費(fèi)方式的有哪些和這兩種淘寶鉆展收費(fèi)方式的區(qū)別，大家一起來(lái)看看吧，希望能對(duì)淘寶賣家新手有所幫助。

2016年5月鉆石展位升級(jí)為智鉆，在按展現(xiàn)付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPM)出價(jià)方式的基礎(chǔ)上新增了按點(diǎn)擊付費(fèi)(簡(jiǎn)稱CPC)出價(jià)方式。

（1）CPM出價(jià)

鉆石展位CPM出價(jià)是按照1(00次展現(xiàn)出價(jià)，在實(shí)際競(jìng)價(jià)中，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價(jià)來(lái)排序。當(dāng)有一個(gè)符合定向要求的南費(fèi)者打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、瀏覽廣告位的同時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)每個(gè)推廣計(jì)劃對(duì)該消費(fèi)者的出價(jià)高低排序。出價(jià)最高的計(jì)劃獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。鉆石展位調(diào)整出價(jià)后實(shí)時(shí)生效.因此在實(shí)際競(jìng)價(jià)中，下一名的店鋪和出價(jià)都是頻繁變化的，每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價(jià)來(lái)結(jié)算，最終的扣費(fèi)是多次的展現(xiàn)結(jié)算匯總的結(jié)果。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位，在選用CPM出價(jià)方式時(shí)的出價(jià)分別是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且競(jìng)價(jià)過(guò)程中都沒(méi)有調(diào)整過(guò)出價(jià)。

系統(tǒng)會(huì)計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià)，確定競(jìng)價(jià)排名。當(dāng)用戶打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)、簿覽資源位時(shí)，系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意，同時(shí)根據(jù)CPl結(jié)算價(jià)格(CPM結(jié)算價(jià)格=下一名出價(jià)+0.1，且不會(huì)超出商家的出價(jià))計(jì)算一次展現(xiàn)的結(jié)算價(jià)格，對(duì)這一次展現(xiàn)做一次計(jì)費(fèi)。系統(tǒng)會(huì)持續(xù)投放，把展現(xiàn)、計(jì)費(fèi)全部累積匯總。

鉆石展位的主要扣費(fèi)原理是按每千次展現(xiàn)進(jìn)行，即每千次展現(xiàn)記一次出價(jià)。鉆展系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺(tái)報(bào)表中給予反饋，不滿千次的展現(xiàn)，系統(tǒng)自動(dòng)折算收費(fèi)。

(2)CPC出價(jià)

CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點(diǎn)擊次數(shù)計(jì)費(fèi)。使用GPC出價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將CPC出價(jià)折算成CPM出價(jià)，折算公式：CPM=CPCx預(yù)估點(diǎn)擊率(CTR)×1000，然后再與其他CPM出價(jià)計(jì)劃混合競(jìng)價(jià)。

假設(shè)有4家店鋪圈定了同一用戶群，投放同一資源位，其中兩家選用了CPC出價(jià)，另外兩家選用了CPM出價(jià)，且競(jìng)價(jià)過(guò)程中都沒(méi)有調(diào)整過(guò)出價(jià)。

對(duì)于選用CPC出價(jià)的賣家而言，系統(tǒng)把所有出價(jià)都折算成CPM出價(jià)(即便所有店銷都使用CPC出價(jià)，也都會(huì)折算成CPM出價(jià)再排序)，然后通過(guò)計(jì)算每家店鋪對(duì)一次展現(xiàn)的出價(jià)，確定競(jìng)價(jià)排名。

CPC出價(jià)的優(yōu)勢(shì)是點(diǎn)擊單價(jià)可控，但由于預(yù)估CTR是系統(tǒng)決定的，預(yù)估CTR越高。折算出來(lái)的CPM出價(jià)就越高。所以，折算的CPM出價(jià)不確定，不能保證始終布較好的競(jìng)價(jià)排名。相比之下，CPM出價(jià)更加直接，在獲取流量方面，CPM出價(jià)更具優(yōu)勢(shì)。

結(jié)算價(jià)并不等于投放出價(jià)，結(jié)算價(jià)格是由下一名出價(jià)決定的。如果自己出價(jià)高但下一名出價(jià)很低，就能用很低的結(jié)算價(jià)格獲得更多流量。

CPC和CPM出價(jià)方式的區(qū)別：

1、從出價(jià)方式角度來(lái)說(shuō)：

CPC出價(jià)方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營(yíng)銷場(chǎng)景定向，目前支持淘寶PC、無(wú)線的首焦流量包、愛(ài)淘寶PC、無(wú)線的首焦流量包等資源位，后續(xù)將開(kāi)通更多資源位。

CPM出價(jià)方式提供通投、群體、興趣點(diǎn)、訪客、DMP(需開(kāi)通)、營(yíng)銷場(chǎng)景(需開(kāi)通)定向，支持在所有鉆展資源位上投放。

2、從店鋪人群管理的角度來(lái)說(shuō)：

CPC更適合為店鋪引入新客，CPM更適合維護(hù)店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。

3、從推廣場(chǎng)景的角度來(lái)說(shuō)：

CPC更適合日常引流，CPM更適合活動(dòng)期間爆發(fā)式引流。

4.CPC出價(jià)方式和CPM出價(jià)方式各自的優(yōu)勢(shì)

CPC的優(yōu)勢(shì)是系統(tǒng)提供較為精準(zhǔn)的人群、操作簡(jiǎn)單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢(shì)是定向人群可個(gè)性化組合、資源位出價(jià)靈活配置。

建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進(jìn)行店鋪日?；蚧顒?dòng)前的拉新，同時(shí)用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向，新老客并進(jìn)，綜合提升效果。

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店鋪利益點(diǎn)是什么意思？怎么寫？

雙十一很快就要到了，很多商家都已經(jīng)紛紛加入，而對(duì)于雙11店鋪利益點(diǎn)介紹如何寫困擾了眾多賣家。網(wǎng)上店鋪與實(shí)體店鋪相比，存在一個(gè)劣勢(shì)，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細(xì)的關(guān)于店鋪的文字介紹，而店鋪利益點(diǎn)介紹就是其中一項(xiàng)內(nèi)容，那么，店鋪利益點(diǎn)是什么意思？怎么寫？

店鋪利益點(diǎn)是什么意思？

利益點(diǎn)，說(shuō)白了，就是通過(guò)一些微小的讓利，比如送贈(zèng)品，前一百單免單，5元紅包，返利等等措施，讓買家感覺(jué)占到了便宜，而不是直接降價(jià)。降價(jià)會(huì)讓買家認(rèn)為，這產(chǎn)品本來(lái)價(jià)值就不高，所以就猶豫了，跑掉了。

店鋪利益點(diǎn)怎么寫？

從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因?yàn)轭櫩托枰峁┑姆?wù)，因此店鋪在介紹利益點(diǎn)時(shí)，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點(diǎn)突出該商品無(wú)法被其他商品所取代的獨(dú)特功能。

從商品質(zhì)量方面介紹：介紹完商品的獨(dú)特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進(jìn)一步抓住顧客的消費(fèi)心理，對(duì)商品質(zhì)量的廣告千萬(wàn)不能流于膚淺。

從商品價(jià)格方面介紹：介紹商品價(jià)格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產(chǎn)品的價(jià)格，然后在本店商品獨(dú)特功能和價(jià)格之間找到平衡點(diǎn)，合理措辭，凸顯出高水平的性價(jià)比而不至于讓顧客覺(jué)得昂貴。

從規(guī)模優(yōu)勢(shì)方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如廠家直銷，價(jià)格更實(shí)惠，如果店鋪比較小，可以從服務(wù)優(yōu)勢(shì)方面著手進(jìn)行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

從店鋪售前服務(wù)方面介紹：在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠(yuǎn)不會(huì)怠慢顧客的售前需求，對(duì)顧客提問(wèn)的解答時(shí)長(zhǎng)，不會(huì)超過(guò)五分鐘，介紹到這一點(diǎn)，你會(huì)抓住很多顧客的心。

從快遞服務(wù)方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者很久了，因此你應(yīng)該在店鋪利益點(diǎn)介紹中告訴顧客，你正與某快捷而負(fù)責(zé)任的快遞公司合作，它網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，快件遺失損壞率低。

從淘寶店鋪售后服務(wù)方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點(diǎn)介紹中讓顧客知道，你的店鋪售后服務(wù)態(tài)度同樣不輸于售前服務(wù)，而不是收錢以后，就對(duì)顧客不管不顧了，這將決定顧客將來(lái)是否再次光顧你的店鋪。

以上呢哦人就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶利益點(diǎn)的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

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