消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，經(jīng)常會(huì)有猶豫的想法：喜歡是挺喜歡的，就是看不見(jiàn)摸不著，要是可以看見(jiàn)實(shí)物就好了。這樣的消費(fèi)心理無(wú)疑對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化不利，所以我們就要想辦法鼓勵(lì)消費(fèi)者下單。
先用后付就是一款提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)利器！
一、什么是先用后付？
先用后付是平臺(tái)提供給商家自行設(shè)置活動(dòng)的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具：消費(fèi)者0元下單，先體驗(yàn)后付費(fèi)，確認(rèn)收貨時(shí)貨款到賬；該工具僅對(duì)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品生效。

二、先用后付的好處
1、專(zhuān)享商品標(biāo)簽。
店鋪開(kāi)通先用后付后，先用后付標(biāo)簽將在：① 商品列表頁(yè)，② 搜索結(jié)果頁(yè)，③ 商品詳情頁(yè)， ④ 商品下單頁(yè)，全鏈路醒目展示，時(shí)刻提醒消費(fèi)者。
2、大幅提高轉(zhuǎn)化。
店家開(kāi)通先用后付后，將降低購(gòu)物門(mén)檻，打消消費(fèi)者的疑慮，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿，預(yù)計(jì)會(huì)提高18%商品轉(zhuǎn)化率。
3、營(yíng)銷(xiāo)成本低廉。
先用后付每單手續(xù)費(fèi)為2%，目前限時(shí)5折，僅收1%。
4、壞賬平臺(tái)承擔(dān)。
您無(wú)須擔(dān)心消費(fèi)者收到商品后不支付商品款項(xiàng)，如發(fā)生這種情況，壞賬將由平臺(tái)墊付，杜絕資損風(fēng)險(xiǎn)。
5、嚴(yán)選高信用消費(fèi)者。
僅開(kāi)放給微信支付分650分以上用戶(hù)。
三、如何開(kāi)通先用后付？
電腦端開(kāi)通步驟：
第一步，進(jìn)入商家后臺(tái)-店鋪營(yíng)銷(xiāo)-營(yíng)銷(xiāo)工具-先用后付
第二步，在先用后付界面，點(diǎn)擊立即開(kāi)啟，您店鋪內(nèi)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品，即成功設(shè)置該工具。
手機(jī)端開(kāi)通步驟：
第一步，進(jìn)入商家APP-工具-營(yíng)銷(xiāo)-先用后付
第二步，在先用后付界面，點(diǎn)擊立即開(kāi)啟，即設(shè)置成功。

四、答疑
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“先用后付”商品，不確認(rèn)收貨怎么辦？
“先用后付”商品和常規(guī)訂單一樣，支持自動(dòng)確認(rèn)收貨，確認(rèn)收貨之后商品貨款就會(huì)從消費(fèi)者賬戶(hù)中扣除，并即時(shí)支付給商家；若消費(fèi)者不付款，平臺(tái)會(huì)墊資支付給商家，商家不會(huì)有資金損失風(fēng)險(xiǎn)。
2、如果買(mǎi)家收到貨物后不滿(mǎn)意，比如描述不符、質(zhì)量問(wèn)題等，也算壞賬平臺(tái)負(fù)責(zé)嗎？
買(mǎi)家收到貨物不滿(mǎn)意可以走正常的售后流程，根據(jù)售后判責(zé)情況，消費(fèi)者需要支付的貨款，在售后完結(jié)后，確認(rèn)收貨時(shí)進(jìn)行清算，并將貨款打入商家后臺(tái)賬戶(hù)，若這部分貨款消費(fèi)者未成功支付，平臺(tái)會(huì)墊資支付給商家，無(wú)資損風(fēng)險(xiǎn)。
3、開(kāi)通“先用后付”的每單手續(xù)費(fèi)是多少？
每單手續(xù)費(fèi)收取2%，推廣期立刻開(kāi)通可享限時(shí)優(yōu)惠期間僅收1%。訂單無(wú)論是否交易成功都會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，訂單在拼單成功后發(fā)生退款的，技術(shù)服務(wù)費(fèi)按原訂單手續(xù)費(fèi)收取。
注：開(kāi)通“先用后付”功能，只收取每單手續(xù)費(fèi)，無(wú)額外開(kāi)通費(fèi)用。
4、哪些消費(fèi)者可以使用“先用后付”？
僅開(kāi)放給微信支付分大于650分消費(fèi)者使用，此部分用戶(hù)信用度高且購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，可以幫忙店鋪提升優(yōu)質(zhì)客群的占比。
5、為什么開(kāi)通成功后消費(fèi)者無(wú)法使用“先用后付”下單？
目前“先用后付”活動(dòng)正在陸續(xù)向消費(fèi)者開(kāi)放中，請(qǐng)您耐心等待?，F(xiàn)在開(kāi)啟“先用后付”對(duì)商品正常經(jīng)營(yíng)不會(huì)產(chǎn)生影響，且平臺(tái)不會(huì)收取額外費(fèi)用。
6、開(kāi)通“先用后付”后如何有效提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度？
保證商品質(zhì)量，在商品主圖、商品詳情頁(yè)等處如實(shí)描述商品；店鋪客服在售前積極回復(fù)消費(fèi)者咨詢(xún)，售后幫助消費(fèi)者積極解決問(wèn)題。
7、如何查詢(xún)“先用后付”開(kāi)通記錄？
可以前往【拼多多商家后臺(tái)】-【店鋪營(yíng)銷(xiāo)】 -【營(yíng)銷(xiāo)工具】 -【先用后付】功能頁(yè)面，可在頁(yè)面查詢(xún)“先用后付”功能開(kāi)通記錄。
8、如何關(guān)閉“先用后付”，關(guān)閉之后“先用后付”的訂單應(yīng)如何處理？
可以在【營(yíng)銷(xiāo)工具】-【先用后付】-【關(guān)閉活動(dòng)】進(jìn)行關(guān)閉，關(guān)閉即時(shí)生效。關(guān)閉活動(dòng)之后，商品將無(wú)法使用“先用后付”，已下單的商品正常進(jìn)行。

拼多多店鋪百億補(bǔ)貼真的嗎？有哪些玩法？

對(duì)拼多多商家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也有不少的活動(dòng)力度是非常大的，而且也很受大眾關(guān)注，比如說(shuō)拼多多推出的百億補(bǔ)貼，剛開(kāi)始也有一些人擔(dān)心這種活動(dòng)不是真的，那么到底是不是真的呢?

當(dāng)然是真的了，目前來(lái)看，拼多多的百億補(bǔ)貼策略取得了不錯(cuò)的效果，已經(jīng)和京東自營(yíng)、淘寶天貓等招牌欄目一樣，得到了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。

有哪些玩法?

在“百億補(bǔ)貼”頻道中，拼多多還推出了假一賠十、隨心退等保證，同時(shí)商家還會(huì)提供正品發(fā)票和全國(guó)聯(lián)保、順豐包郵等，拼多多的多項(xiàng)舉措大大增加了消費(fèi)者對(duì)“百億補(bǔ)貼”的信任度。

加碼補(bǔ)貼，“大牌正品低價(jià)”，拼多多百億補(bǔ)貼銷(xiāo)量暴增充分證明了“百億補(bǔ)貼”玩法的正確性，不僅為拼多多提升了人氣，同時(shí)還提升了ARPU(每用戶(hù)平均收入)。拼多多2022年Q3季度財(cái)報(bào)顯示，年活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)41%，每活躍買(mǎi)家年度開(kāi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)92%。

在營(yíng)銷(xiāo)模式和玩法上，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能獨(dú)享，看到拼多多打造的“百億補(bǔ)貼”玩法兒取得效果后，其他電商平臺(tái)自然不甘落后，因此，2022年“雙11”，整個(gè)電商行業(yè)都在響徹“百億補(bǔ)貼”口號(hào)，甚至就連一些中小型電商平臺(tái)也在喊“百億補(bǔ)貼”，“百億補(bǔ)貼”開(kāi)始在電商行業(yè)和用戶(hù)端打響，并由此成為一種行業(yè)現(xiàn)象。

不過(guò)，口號(hào)易喊，補(bǔ)貼難做。一方面，當(dāng)全網(wǎng)都開(kāi)始喊“百億補(bǔ)貼”的時(shí)候，消費(fèi)者某種程度上會(huì)對(duì)概念產(chǎn)生懷疑，“真的有百億補(bǔ)貼嗎”;

另一方面，“百億補(bǔ)貼”需要有具體爆品，拼多多最開(kāi)始就是用iPhone和戴森等大牌商品引爆商圈，其他平臺(tái)難道也跟拼多多一樣推iPhone和戴森嗎?當(dāng)有效商品數(shù)量和人氣不足的時(shí)候，所謂“百億補(bǔ)貼”很難持續(xù)下去。

只有拼多多持續(xù)2年仍在不斷加碼“百億補(bǔ)貼”，主要原因在于，拼多多能將“百億補(bǔ)貼”真正落地，讓消費(fèi)者實(shí)打?qū)嵉馗惺艿健皟r(jià)廉物美”。

“百億補(bǔ)貼”推出2年，也為拼多多帶來(lái)了非常好的效果。拼多多2022年第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日，拼多多年度活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億。

2022年第一季度，拼多多APP平均月活躍用戶(hù)數(shù)達(dá)7.246億，較去年同期的4.874億，同比增長(zhǎng)49%，且月活/年度買(mǎi)家的指標(biāo)持續(xù)增長(zhǎng)，從2022年的第一季度的78%增長(zhǎng)至2022年第一季度的88%。

另一頭，一季度，平臺(tái)用于銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣費(fèi)用為129.974億元，較去年同期的72.966億元，增長(zhǎng)78%。顯然，“百億補(bǔ)貼”加碼投入，帶來(lái)了用戶(hù)規(guī)模及粘性雙雙保持高速增長(zhǎng)，深層次看，是消費(fèi)者習(xí)慣和信任的深度延展。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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