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    拼多多新手開店怎么推廣?推廣的運(yùn)營技巧

    2022-12-30|15:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:34

    對(duì)于拼多多新手店家來說,開了一個(gè)店鋪之后,沒有進(jìn)來購買,確實(shí)很著急。那么新店該怎么推廣呢?今天就來分享一下拼多多新手開店推廣的運(yùn)營技巧。

    首先我們來看下,目前,拼多多已經(jīng)上線了自主開發(fā)的APP,流量來源更為廣泛,能夠更好地留住用戶并刺激其重復(fù)購買,考慮到三四線及五六線城市的龐大人口基數(shù),未來的拼多多將具備廣闊的發(fā)展空間,這就為在拼多多開店的賣家提供了前所未有的重大發(fā)展機(jī)遇。

    拼多多新手開店

    拼多多店鋪流量來源不僅包括活動(dòng)流量,通過付費(fèi)推廣引流也非常關(guān)鍵,賣家可以選擇拼多多平臺(tái)提供的點(diǎn)擊扣費(fèi)引流廣告來為店鋪引流。具體操作為:在拼多多商家后臺(tái)點(diǎn)擊“店鋪推廣”,確定充值金額并制定推廣計(jì)劃。此處需要賣家設(shè)置一個(gè)合理的商品點(diǎn)擊價(jià),該價(jià)格是指買家每點(diǎn)擊一次賣家需要向平臺(tái)支付的成本,從諸多實(shí)踐案例來看,這種廣告方式的引流效果比搜索關(guān)鍵詞引流更為有效,值得拼多多賣家投入大量資源。

    價(jià)格定位

    大部分產(chǎn)品同時(shí)在多家電商平臺(tái)銷售,但因?yàn)椴煌脚_(tái)店鋪經(jīng)營成本及用戶購買力的差異,產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有所不同,而低價(jià)是拼多多的一大主要優(yōu)勢,一方面,平臺(tái)費(fèi)用較低,賣家經(jīng)營成本可以得到有效控制;另一方面,產(chǎn)品訂單量較高,使賣家和供應(yīng)商合作時(shí)具備更高的議價(jià)權(quán),從而進(jìn)一步讓利消費(fèi)者。

    精細(xì)化運(yùn)營

    店鋪運(yùn)營中必然會(huì)涉及標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化等諸多細(xì)節(jié)之處,想要做好這些細(xì)節(jié)需要長期投入大量的資源和精力,雖然較為煩瑣、枯燥,但對(duì)用戶體驗(yàn)提升卻具有良好的效果。需要注意的是,在設(shè)置產(chǎn)品圖片的過程中,很多賣家往往會(huì)出現(xiàn)過度美化的情況,這種情況下,即便用戶被圖片吸引而購買,但收到實(shí)物后,會(huì)造成心理反差過大而對(duì)賣家留下嚴(yán)重負(fù)面印象,給店鋪的長期穩(wěn)定發(fā)展帶來較大的負(fù)面影響。

    售后事宜

    售后問題向來讓電商賣家飽受困擾,賣家首先要對(duì)售后問題有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),電商遇到售后問題是很正常的事情,在處理售后

    問題時(shí),賣家可以借鑒以下三點(diǎn)技巧:

    (1)良好的態(tài)度

    有時(shí),售后問題僅是一件小事,但顧客認(rèn)為客服人員態(tài)度不佳,從而產(chǎn)生憤怒等負(fù)面情緒,導(dǎo)致問題更為嚴(yán)重,需要賣家耗費(fèi)數(shù)倍成本才能將其解決。所以,在處理售后問題時(shí),有一個(gè)良好的態(tài)度非常關(guān)鍵,當(dāng)賣家保持良好的態(tài)度時(shí),客戶心理會(huì)得到安慰,從而降低賠償條件甚至主動(dòng)放棄要求賠償。

    (2)出了問題不要推諉

    從用戶角度來看,當(dāng)網(wǎng)購商品出現(xiàn)問題時(shí),如果找到賣家后,賣家以各種原因推卸責(zé)任會(huì)讓用戶產(chǎn)生嚴(yán)重負(fù)面情緒,大部分用戶可能認(rèn)為商品不值錢,在評(píng)論中留差評(píng)發(fā)泄情緒,那些較為沖動(dòng)的用戶則會(huì)向平臺(tái)投訴,顯然這都會(huì)給賣家?guī)磔^大的負(fù)面影響。事實(shí)上,在用戶主導(dǎo)的新消費(fèi)時(shí)代,賣家要讓用戶感受到賣家對(duì)他們的重視與尊重,賣家需要的是主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,積極幫助用戶解決問題。

    (3)退一步

    大事化小、小事化了是解決售后問題的黃金法則,退一步往往能夠解決很多問題,而且退一步往往能夠給用戶留下良好印象,提高其復(fù)購率。出現(xiàn)售后問題時(shí),并非都是賣家方面的責(zé)任,可能會(huì)因?yàn)轭櫩偷氖韬鎏铄e(cuò)訂單等,但顧客提出問題,比如因?yàn)樾吞?hào)不符合預(yù)期想要更換時(shí),雖然這可能不在賣家的責(zé)任范圍內(nèi),為顧客更換后會(huì)有一定的損失,但和長期留住顧客相比,這種損失是微不足道的,要知道淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)引進(jìn)一個(gè)新用戶的成本已經(jīng)達(dá)到了200元以上。

    好了,今天的分享就到這里了,關(guān)于拼多多新手開店的技巧還有很多,例如拼多多直通車,多多進(jìn)寶推廣,這些還需要各位商家朋友,不斷的學(xué)習(xí)才能更好運(yùn)營拼多多店鋪,后面我也會(huì)繼續(xù)來給大家分享我的推廣秘密。


    拼多多店鋪星級(jí)怎么提升?有什么用?

    在拼多多店鋪上面確實(shí)也有不少人都想要去了解一下店鋪的星級(jí),如果星級(jí)比較低的話,那么也需要想辦法去提升,并且也要去了解一下拼多多店鋪星級(jí)的作用。

    拼多多店鋪星級(jí)怎么提升

    1、產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)質(zhì)量

    產(chǎn)品質(zhì)量我們需要考慮幾個(gè)方面的因素,包括退款率、產(chǎn)品得分、門店描述、相符評(píng)分。因此,無論我們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)上做產(chǎn)品,好的品質(zhì)會(huì)讓我們的產(chǎn)品走得更遠(yuǎn),如果得 分低不僅會(huì)影響你的流量,還會(huì)影響到你的活動(dòng)。

    另外,經(jīng)營最重要的兩個(gè)考核點(diǎn)是評(píng)分和月銷售額,如果分?jǐn)?shù)太低,你的產(chǎn)品推廣就會(huì)受到限制。

    客服服務(wù)品質(zhì)無疑是給人的第一印象,不管是售前還是售后服務(wù),我們都要保持積極的心態(tài),良好的態(tài)度,去和顧客交流,這樣才能確保不出現(xiàn)低的評(píng)分。

    2、推廣

    對(duì)于中小商家來說,什么明星店和焦點(diǎn)展位這些都不需要考慮太多,只要搜索推廣、場景推廣,還有多多進(jìn)寶,你會(huì)發(fā)現(xiàn)整體已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    在推廣能力方面,我們需要談的是標(biāo)題、主圖和詳情頁,在前期一定要做好。如果你在這些方面做得不好,你就很難把產(chǎn)品推上去,所以前期的基本技能也很重要。例如,拼夕夕上面這個(gè)對(duì)于咽喉炎的梨膏糖的主圖設(shè)計(jì)就很有借鑒意義。

    3、用戶

    這一點(diǎn)是我們需要不斷的上新,上新對(duì)于當(dāng)前平臺(tái)的調(diào)整非常重要,可以提高老客戶的回購率和回訪率。如果有的產(chǎn)品賣不動(dòng),我們需要須及時(shí)下架。如果我們銷售一個(gè)好的產(chǎn)品,我們應(yīng)該大力推廣,這樣我們就可以獲得更多的流量,以及用戶。

    有什么用?

    1、維持層級(jí):增加拼多多直通車推廣的推廣,控住升高后的層級(jí)。

    2、dsr動(dòng)態(tài)性:得分過低會(huì)影響排名,排名的高矮立即影響到店鋪有多少流量,從而影響商品銷售量的提高速率,此外還影響轉(zhuǎn)換,轉(zhuǎn)綠的dsr必定會(huì)影響到顧客提交訂單減少轉(zhuǎn)換幾率,店鋪的轉(zhuǎn)換率低了,系統(tǒng)軟件會(huì)覺得你是在消耗流量,中后期便會(huì)降低讓你流量,乃至還會(huì)影響到活動(dòng)推廣。

    3、成交轉(zhuǎn)化率:一般多見于新開實(shí)體店層級(jí)較低的店鋪,很有可能又幾種有銷售量的商品,別的的商品沒有銷售量,影響并不大,但級(jí)別升高后,服務(wù)平臺(tái)對(duì)店鋪的規(guī)定也在提升,最先要考慮到的便是成交轉(zhuǎn)化率,假如僅有一款熱銷,當(dāng)層級(jí)升高,流量反倒降低,庫存積壓的樣式過多影響檢索排名。

    希望以上內(nèi)容能夠幫到你們。



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