在店鋪運營過程中，我們經(jīng)常會看到有部分商家在做客單價，就是把店鋪的客單價通過人工干預(yù)的方式拉高，有些人就基恩困惑了，為什么要做高客單價呢？這樣對我們的店鋪有什么好處嗎？今天我們就來說一下為什么要做高客單價？

那我們都知道一段時間內(nèi)的成交金額GMV=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，那做高客單價的作用，就是當(dāng)轉(zhuǎn)化率不變，客單價提高，那么GMV就會相應(yīng)的提升，而這樣的情況，那么每個訪客的價值也就是UV價值也相應(yīng)地提高了，這樣就會把人群往高一層的消費層級上拉，保持高客單而不是降價價格去銷售，維持一個良好的數(shù)據(jù)，才能獲得穩(wěn)定的流量，因為現(xiàn)在降低售價獲得流量的也沒有了。

但是還有一個很多人都很關(guān)注的問題就是店鋪的層級，每個層級分配的流量都是不一樣的，同類目高層級的自然比低層級獲得的流量占比會高一點，那么如果上層級所需要的坑產(chǎn)太高，那么客單價太低是很難去操作的，比如說有些類目第一層級上第二層級就要4-5w的坑產(chǎn)，那么對于客單幾十的店鋪來說，前期上層級需要干預(yù)的單數(shù)還有推廣成本時長都要很多，所以有時候需要把店鋪的客單價給做上去，那么操作的難度和推廣的難度都會有一定程度的降低下來。

雖然上面說的高客單價的店鋪有一定的可行性，但是高客單價的產(chǎn)品可能在一些情況價格是高于市場中同類產(chǎn)品的，那么既然這樣也就沒有了所謂的價格優(yōu)勢，所以消費人群的比例也會低一些，轉(zhuǎn)化率相對來說也不會很高，而且對于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌屬性有一定的要求，所以在店鋪運營過程中，如果遇到這種情況的時候，一定不要盲目去做高客單價，因為對于店鋪后續(xù)有一定的門檻。

回歸正題，既然我們有時是需要做高客單價的，那么來看一下是怎么通過補單進行人工干預(yù)提高店鋪的客單價的：

1. 補高客單價的訂單：首先我們需要用一到兩個周期去操作補單，把客單價維持在我們想要的位置。（按7天一周期遞增即可），期間可以補一下收藏加購這些數(shù)據(jù)，那么先把店鋪和寶貝的標(biāo)簽打上，然后拉人群的標(biāo)簽，根據(jù)我們定價定位去設(shè)置就可以了。

2. 在這個過程中，我們需要把店鋪里的標(biāo)題關(guān)鍵詞和主圖詳情頁和其他的一些基礎(chǔ)的東西都優(yōu)化好，那么有一定的數(shù)據(jù)作為支撐，那么訪客一些逐步上升，也就會有意向的客戶，所以店鋪內(nèi)功就需要事先布局好，還有客服也一樣重要。

那么不管是用來上層級還是拉高客單價獲得更高的利潤，操作起來都會比一些低客單價的店鋪寶貝的空間都會大得多，但是前期推廣成本相對也會高一點，所以做高客單價雖然不是一定對店鋪有用，但是有一定的價值所在，這就需要你去發(fā)現(xiàn)并且利用好它就可以了。

淘寶店招怎么裝修（淘寶店招裝修原則介紹）

隨著現(xiàn)在網(wǎng)購電商的競爭日益激烈，生意也是越來越不好做了，如何才能讓自己的店鋪更加擁有吸引力，吸引更多的消費者青睞呢，這時候視覺效果就是很重要的一環(huán)了，好看的有設(shè)計感的東西永遠是最吸引人的，此時老板們一定要把店鋪整體的設(shè)計把控好，這樣不怕沒人看。
關(guān)于店鋪的視覺設(shè)計無非就是這幾類，店鋪首頁裝修、主圖設(shè)計、詳情頁設(shè)計，這三類組成了我們店鋪的一面形象墻，那么每個點設(shè)計應(yīng)該如何進行呢？今天就跟大家好好聊聊第一點，店鋪首頁裝修，需要的一定碼起來?。?！

（一）店鋪首頁裝修
（1）淘寶PC端店鋪裝修流程。
1、淘寶店鋪進去以后就會看到相應(yīng)的導(dǎo)航欄設(shè)置，點擊賣家中心進入店鋪裝修，然后點擊“PC端”的“裝修頁面”，鼠標(biāo)移到導(dǎo)航欄點擊“編輯”就可以進行裝修設(shè)計
2、店鋪招牌裝修：賣家需要登錄后臺，然后點擊“店鋪裝修”PC端的首頁，將左側(cè)店鋪招牌模塊拖拉至右側(cè)模塊，然后點擊“頁面編輯”，將鼠標(biāo)移到店鋪招牌模塊上會出現(xiàn)“編輯”按鈕；進入編輯頁面，可以選用平臺自定義的默認(rèn)選項，也可以上傳自己設(shè)計好的自定義圖片，就可以完成裝修。
（2）店招裝修原則：
店招裝修其實主要涵蓋的就是名稱、招牌、類目等等，最需要遵循的一大原則就是，簡介明了、直截了當(dāng)，可以讓人一眼看明白獲得的信息就是經(jīng)營主體是什么、特色是什么，務(wù)必整體內(nèi)容要與咱們店鋪中的寶貝和裝修風(fēng)格一致，這樣才是一個專業(yè)賣家展示的整體。
1、第一屏：第一屏是消費者進店之后，除去店招之外，看到的第一個版塊，所以這部分建議賣家設(shè)置成為一些宣傳海報、活動展示，這樣子可以將消費者更大的購買欲望做到最大提升，讓活動宣傳變成是最有效的，從而提升店內(nèi)利潤。設(shè)置圖片的時候注意下尺寸，普通版的旺鋪做到和規(guī)定尺寸銜接流暢就可以，盡量不要有視覺差，拓展版的話，高度盡量控制在500下，這樣視覺效果會更加優(yōu)質(zhì)一些。
2、第二屏、第三屏：這兩個就是繼第一屏之后的展示位置，這個時候建議展現(xiàn)店內(nèi)的流量爆品，尺寸這邊建議跟第一屏一致，這樣不會有視覺差，顏色設(shè)計可以做出一些改變，遵循店內(nèi)風(fēng)格但是色彩可以區(qū)別于第一屏的展示，這樣消費者可以注意到我們的單品寶貝，效果也會更加好。
3、店內(nèi)導(dǎo)航指引：其實很簡單的一個事情就是，進入任何一家店鋪，都應(yīng)該有店內(nèi)導(dǎo)航指引展示，這樣類目清晰、簡潔明了，消費者也可以快速地根據(jù)指引找到自己想要選購的類目之下，這個時候我們設(shè)計的時候仍舊遵循風(fēng)格與店鋪一直，設(shè)計步調(diào)不突兀去做，可以根據(jù)實際店鋪業(yè)務(wù)去設(shè)置對應(yīng)的分流選項，可以參考產(chǎn)品的價格、類目等去做好劃分，這樣不容易出錯。

4、客服板塊：說真的，這塊真的是很多商家最容易忽略的一個展示位置了，作為電商線上銷售渠道而言，客服版塊關(guān)系到我們的售前售后，也是成交的一大關(guān)鍵，所以這個時候就顯得這個版塊尤為重要。建議大家店鋪內(nèi)都應(yīng)該設(shè)計客服版塊，這樣買家就可以及時地跟我們?nèi)贤?lián)系，及時地解決疑慮促成銷售，這個版塊主要的目的就是及時為客戶解決問題，所以設(shè)計根據(jù)實際設(shè)計的合理分布就可以了。

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