對(duì)線上店鋪而言，想要獲取更多用戶、提升銷售額，持續(xù)而有效的營(yíng)銷活動(dòng)是關(guān)鍵。

設(shè)置單品促銷、優(yōu)惠券、滿減、包郵、買贈(zèng)等，都是店鋪運(yùn)營(yíng)人員必備的技能。那么，具體到京東藥急送平臺(tái)上，商家如何針對(duì)用戶設(shè)置多重的營(yíng)銷玩法，更好地抓住顧客呢？鄰醫(yī)快藥小編這就給各位商家奉上4大營(yíng)銷玩法，趕緊學(xué)起來(lái)！

無(wú)敵的優(yōu)惠券

1.登陸京東商家中心后臺(tái),點(diǎn)擊最上方的“營(yíng)銷中心”按鈕,進(jìn)入到營(yíng)銷中心頁(yè)面

2.進(jìn)入優(yōu)惠券設(shè)置頁(yè)面有兩種方法:

3.直接下拉至優(yōu)惠券模塊,點(diǎn)擊“創(chuàng)建優(yōu)惠券”,進(jìn)入優(yōu)惠券頁(yè)面

4.點(diǎn)擊上方的“營(yíng)銷工具”——“創(chuàng)建優(yōu)惠券”——商品優(yōu)惠券

5.進(jìn)入到創(chuàng)建商品券頁(yè)面后,按店鋪需求選擇優(yōu)惠券面額、使用條件、有效期、推廣渠道等屬性,設(shè)置好之后點(diǎn)擊提交按鈕即創(chuàng)建成功

優(yōu)惠券可以根據(jù)不同的用戶群體，設(shè)置不同額度的優(yōu)惠，提高店鋪轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，是當(dāng)前商家普遍使用的“必殺技”。

優(yōu)惠券一共可設(shè)置3種維度的使用范圍，分別是：

（1）商品券——指定的某部分商品參與使用；

（2）店鋪券——全店所有商品都參與使用；

（3）門店券——指定特定門店的全部商品或部分商品參與使用。

所有的優(yōu)惠券就是要給用戶一種占便宜的心理，其實(shí)用戶想要的不是真正占你三塊五塊的便宜，而是享受這種占便宜的感覺(jué)。為了滿足不同消費(fèi)力的用戶，優(yōu)惠券建議階梯度設(shè)置，如設(shè)置滿49減10、89減20、159減30、599減100等

另外設(shè)置優(yōu)惠券不是簡(jiǎn)單的數(shù)字游戲，而是為了達(dá)到一定的營(yíng)銷目的：例如店鋪客單價(jià)較低，客單在28元左右，現(xiàn)在想嘗試通過(guò)優(yōu)惠券提升客單，那可以嘗試設(shè)置滿49元減10元的優(yōu)惠券，讓顧客為了占便宜（使用優(yōu)惠券）而多掏腰包。不過(guò)需要注意的是，讓顧客多掏腰包而不是妄想掏空顧客腰包，如果為了讓顧客多掏錢設(shè)置個(gè)滿10000減500的券，那結(jié)果你品……

給力的單品促銷

單品促銷的本質(zhì)就是“降價(jià)”，讓對(duì)指定藥品具有價(jià)格敏感度的用戶，直觀地感知到商品的優(yōu)惠力度，完成用戶轉(zhuǎn)化。

單品促銷的關(guān)鍵在于商品的選擇，建議商家結(jié)合自身的地域背景，考慮當(dāng)前的季節(jié)因素，摸清當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，圈定適合自己的優(yōu)惠商品池。

有效的運(yùn)費(fèi)促銷

“免運(yùn)費(fèi)”給用戶營(yíng)造的就是不用花商品本身價(jià)格以外額外的錢！想想我們訂外賣的時(shí)候，有多少次因?yàn)楦甙旱呐渌唾M(fèi)而縮回了蠢蠢欲動(dòng)的小手。

有人會(huì)擔(dān)心免運(yùn)費(fèi)影響整體毛利，其實(shí)，免運(yùn)費(fèi)背后，本質(zhì)是一種交叉補(bǔ)貼：我們可以通過(guò)合理的客單價(jià)門檻設(shè)置“滿M元免運(yùn)費(fèi)”，來(lái)平衡毛利。

當(dāng)前，藥急送后臺(tái)支持設(shè)置范圍包括單個(gè)門店的運(yùn)費(fèi)促銷、全部門店的運(yùn)費(fèi)促銷；支持設(shè)置的類型有：“免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元免運(yùn)費(fèi)”、“滿M元減N元運(yùn)費(fèi)”。

不僅如此，在藥急送平臺(tái)的門店置頂卡片中，“運(yùn)費(fèi)滿免”標(biāo)簽展示在所有的促銷形式的第一位，建議所有商家伙伴都設(shè)置起來(lái)！

靈活的滿減促銷

滿減促銷的優(yōu)惠邏輯與滿減優(yōu)惠券類似，當(dāng)前藥急送平臺(tái)支持設(shè)置“滿xx減xx元”、“每滿xx減xx”、“多買優(yōu)惠”。

商家在設(shè)置滿減促銷的時(shí)候要注意是否設(shè)置了滿減優(yōu)惠券，避免形成疊加優(yōu)惠，造成不必要的損失。

到此為止，小編為大家盤點(diǎn)了藥急送平臺(tái)上的核心營(yíng)銷玩法，無(wú)論設(shè)置哪一種活動(dòng)，建議多嘗試測(cè)試不同力度的活動(dòng)，找到符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和店鋪定位的活動(dòng)力度。

最后，介紹一下所有營(yíng)銷玩法在APP前端露出邏輯：免運(yùn)費(fèi)——滿減優(yōu)惠券——滿減促銷；單品促銷在店內(nèi)展示。另外大家不僅要做營(yíng)銷策略的制定和把控，還需要做好營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)行后的效果評(píng)估匯總，以備后續(xù)營(yíng)銷策略的策劃開(kāi)展。

鄰醫(yī)快藥作為國(guó)內(nèi)知名藥店新零售服務(wù)商，公司主營(yíng)服務(wù)包含：京東藥急送、美團(tuán)代運(yùn)營(yíng)、京東到家代運(yùn)營(yíng)、餓了么代運(yùn)營(yíng)、拼多多代運(yùn)營(yíng)、淘寶天貓代運(yùn)營(yíng)，醫(yī)藥業(yè)務(wù)中臺(tái)系統(tǒng)賦能，咨詢帶教等服務(wù)。有醫(yī)藥電商代運(yùn)營(yíng)的需求，歡迎咨詢。

京東也上線購(gòu)物車分享功能：鏈接可直接發(fā)送到微信

10月30日消息，京東App正式上線購(gòu)物車分享功能，大家可以直接將購(gòu)物車內(nèi)的商品分享給親朋好友，方便大家互相“抄作業(yè)”。京東App分享功能可以直接發(fā)送至微信、朋友圈和QQ等，對(duì)方點(diǎn)擊鏈接就能打開(kāi)，不用麻煩地復(fù)制口令。

大家在京東App購(gòu)物車頁(yè)面點(diǎn)擊右上角三個(gè)點(diǎn)位置，即可選擇分享功能。你可以從購(gòu)物車中挑選出想分享的商品，直接發(fā)送給微信好友。完成分享后好友點(diǎn)擊鏈接會(huì)看到“XX的購(gòu)物清單”，將商品加入購(gòu)物車就能看到促銷信息。

前幾天，淘寶也上線了購(gòu)物車分享功能，同樣可以從購(gòu)物車中挑選商品分享給好友。但截至目前，淘寶依舊無(wú)法分享微信鏈接，只能以“淘口令”的形式打開(kāi)，非常麻煩。更難受的一點(diǎn)是，微信還將口令信息折疊，沒(méi)辦法直接長(zhǎng)按復(fù)制，讓淘寶購(gòu)物車分享變得復(fù)雜、難用。

相比較而言，京東購(gòu)物車分享就方便太多，不僅能直接發(fā)送鏈接，而且在微信里就能點(diǎn)開(kāi)并進(jìn)行下一步操作。

每年雙11的時(shí)候，很多小伙伴很想買點(diǎn)東西，但又一時(shí)間想不起來(lái)要買啥，或者不知道那些商品最優(yōu)惠?，F(xiàn)在有了購(gòu)物車分享功能，就可以直接照抄好友的購(gòu)買清單，或者將你覺(jué)得值得購(gòu)買的產(chǎn)商品分享給好友，拉上好友一起“剁手吃土”。

對(duì)于淘寶無(wú)法分享鏈接到微信這件事，很多用戶都表示極度不滿。前段時(shí)間，工信部要求微信、淘寶、抖音等多家平臺(tái)按照標(biāo)準(zhǔn)解除外鏈屏蔽，然而到現(xiàn)在依舊沒(méi)有太大的進(jìn)展。淘寶和抖音分享依舊只能通過(guò)口令，無(wú)法直接生成鏈接跳轉(zhuǎn)微信。

微信上很多外部鏈接雖然可以點(diǎn)擊打開(kāi)，但會(huì)多出一個(gè)提示界面，需要點(diǎn)“繼續(xù)訪問(wèn)”才能打開(kāi)，情況總算比以往好一些。不過(guò)對(duì)于用戶而言，幾大平臺(tái)依舊沒(méi)有打通，跨平臺(tái)分享還是很麻煩，嚴(yán)重影響用戶的使用體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)還有網(wǎng)友暢想著在淘寶上使用微信支付，目前來(lái)看更是遙遙無(wú)期。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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