最近很多朋友問(wèn)我，拼多多低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價(jià)格的拼多多，很多廠家比價(jià)格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價(jià)！這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)搞笑，但是對(duì)于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 今天我來(lái)告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

但對(duì)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？

所以對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢(qián)就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。

拼多多店鋪為什么被限制了？是什么原因？

如果拼多多商家發(fā)現(xiàn)自己上新不了產(chǎn)品，店鋪資金也無(wú)法提現(xiàn)的時(shí)候，一般也會(huì)收到一個(gè)拼多多的站內(nèi)信，提示商家違反平臺(tái)規(guī)則，店鋪被限制。這個(gè)時(shí)候就需要商家趕緊修整店鋪，對(duì)違規(guī)內(nèi)容申述或者修改，讓店鋪重新活躍起來(lái)。那么下面我們就帶大家了解一下拼多多店鋪被限制的原因有哪些，具體有哪些限制類型吧。

一、店鋪為什么被限制

店鋪限制一般是由于違反規(guī)則，商家可以在【商家管理后臺(tái)-店鋪管理-違規(guī)信息-店鋪/商品違規(guī)】里面查看限制的具體原因和限制的時(shí)間。有可能導(dǎo)致店鋪限制的原因包含但不限于下面的內(nèi)容，大家可以在九頭蛇搜索具體的內(nèi)容，優(yōu)化店鋪。

1、服務(wù)指標(biāo)過(guò)高：售后服務(wù)指標(biāo)、物流服務(wù)指標(biāo)、店鋪DSR評(píng)分、客服服務(wù)指標(biāo)、被買家投訴指標(biāo)

2、活動(dòng)中的商品違規(guī)修改，虛報(bào)庫(kù)存等觸犯規(guī)則的行為；

3、未繳納店鋪保證金：沒(méi)有保證金的店鋪會(huì)被平臺(tái)限制，如拼單訂單數(shù)不能超過(guò)100單、提現(xiàn)不能超過(guò)3次等

4、其他違反平臺(tái)規(guī)則的行為：如辱罵或惡意騷擾客戶、售假、虛假物流等

二、限制類別：

1、等級(jí)

一級(jí)限制：商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告;

二級(jí)限制：商品移除資源位、禁止上資源位、移除廣告、禁止上新、禁止上架;

三級(jí)限制：商品全部下架、禁止上新、禁止上架。

2、操作限制

限制提現(xiàn)：如0元入駐的店鋪只能體現(xiàn)3次

限制推廣：無(wú)法新建推廣計(jì)劃、發(fā)布廣告

限制商品：商品被禁售、降權(quán)

三、如何查看店鋪違規(guī)信息

可以在【商家管理后臺(tái)】-【店鋪管理】-【違規(guī)信息】頁(yè)面查看店鋪違規(guī)信息。還可以根據(jù)違規(guī)處理進(jìn)度和違規(guī)類型查詢相關(guān)說(shuō)明。

四、如何處理店鋪限制

首先是根據(jù)店鋪被限制的原因，提升店鋪服務(wù)指標(biāo)，或者處理店鋪違規(guī)內(nèi)容。

1、服務(wù)指標(biāo)過(guò)高：可以前往拼多多管理后臺(tái)，查看對(duì)應(yīng)的服務(wù)指標(biāo)，然后在九頭蛇搜索對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方案即可。

2、活動(dòng)商品違規(guī)：點(diǎn)擊后臺(tái)的【店鋪管理】-【違規(guī)信息】-【商品限制】即可看到商品限制記錄 ，點(diǎn)擊商品限制原因，針對(duì)問(wèn)題采取優(yōu)化措施即可。

3、未繳納店鋪保證金：交納對(duì)應(yīng)保證金即可。

4、其他違反平臺(tái)規(guī)則的行為：根據(jù)站內(nèi)短信提示修改，具體方法也可以在九頭蛇搜索查看。

那么以上就是拼多多店鋪被限制的原因，以及如何解除限制的方法啦。

文章編輯：何婷

原文來(lái)自：https://pinkehao.com/

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