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80%賣家都不懂,淘寶贈(zèng)品最重要的作用其實(shí)是這個(gè)!

2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：90

說(shuō)到淘寶禮物策略，首先想到的就是轉(zhuǎn)化率的提升。

畢竟大家都喜歡占便宜，但是低收入者占便宜，高收入者占便宜。

然而，可悲的是，并不是所有的禮物都按照應(yīng)有的方式送出，有些還適得其反。

那么具體應(yīng)該怎么做呢？

第一，如何更透徹地理解禮物的概念。

現(xiàn)在很多賣家認(rèn)為你給消費(fèi)者的商品除了官方的都是贈(zèng)品。

其實(shí)更正確的理解應(yīng)該是:在一次購(gòu)買中，所有超出消費(fèi)者預(yù)期的價(jià)值都可以稱為贈(zèng)品。

二、如何充分挖掘禮物策略？

什么樣的送禮策略能讓客戶滿意？

下面是我們?cè)诘赇伻粘＿\(yùn)營(yíng)中總結(jié)的一些小技巧。

你可以試試。

(1)在外觀上更加精致。

你是不同的。

什么都可以發(fā)很多。

可以送一點(diǎn)，但是送很多東西。

比如有些化妝品就很擅長(zhǎng)這個(gè)。

如果你買一瓶精油，會(huì)送你很多小東西，比如一個(gè)小本子，一個(gè)面膜，一個(gè)精油樣品等等。

，十幾個(gè)。

(2)價(jià)值不一定要高，質(zhì)量好的禮物不一定要特別貴，但一定是質(zhì)量特別好的東西，最好是新奇的小玩意，因?yàn)橄M(fèi)者轉(zhuǎn)變的更根本原因在于你的產(chǎn)品本身。

畢竟禮物是錦上添花，起不到及時(shí)輔助的作用。

所以，只要你的禮物新穎，質(zhì)量好，就能給消費(fèi)者帶來(lái)好的愉悅。

(3)好的禮物攻略一般不會(huì)提前告知。

如果你提前告訴消費(fèi)者，就不會(huì)是驚喜，因?yàn)橄M(fèi)者在收到貨之前就已經(jīng)預(yù)料到自己會(huì)得到什么。

我們要的是一種驚喜:收到貨后，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)好看的小物件，能帶來(lái)驚喜的感覺。

三、遇到退貨怎么辦？

我該怎么辦？

很多商家會(huì)要求贈(zèng)品一起退。

如果贈(zèng)品不能退，商家可能會(huì)扣一些錢，甚至不給退！但是，你讓消費(fèi)者不高興了嗎？

沒有你，你將永久失去一個(gè)潛在客戶？

這個(gè)禮物很值錢嗎？

如果高，只能說(shuō)明你的送禮策略有問(wèn)題。

如果不高，為什么不通融一下？

和客戶打架真的沒什么好處。

知道現(xiàn)在的客戶想要更多。

同樣的價(jià)格買同樣的商品，別人有贈(zèng)品，你沒有。

在理性經(jīng)濟(jì)人的前提下，每個(gè)人都會(huì)買禮物。

所以，贈(zèng)品策略的基本功能是提高轉(zhuǎn)化率。

注意以下細(xì)節(jié):贈(zèng)品多，贈(zèng)品價(jià)值高，贈(zèng)品數(shù)字值。

通過(guò)陶凱·邊肖的介紹，每個(gè)人都知道如何合理使用禮物。

淘寶禮物不能免費(fèi)贈(zèng)送！如何充分發(fā)揮禮物的價(jià)值？

淘寶禮品營(yíng)銷，商家該怎么做？

淘寶禮物不發(fā)貨怎么分享？

應(yīng)該遵循哪些規(guī)則？

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