拼多多商品詳情圖有多重要？怎么做？

哈嘍大家好，我是餅餅。在網(wǎng)絡購物已經(jīng)常態(tài)化的今天，在購物無處不在的今天，在流量日益昂貴的今天，怎么做好一份商品詳情圖是至關重要的。

商品上架大力推的時候，主圖點擊率挺不錯，但因為詳情頁的布局差導致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會遇到這種問題，每天燒上千塊錢，轉(zhuǎn)化率跟不上，燒的很心疼。

詳情頁的圖片、文字、視頻等是商品的簡歷，整個詳情頁就如同一個店鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個重要區(qū)域，也是展示詳細產(chǎn)品、品牌魅力進而贏得老客戶的重要途徑。

一、詳情頁的排版，主要分八個板塊

1、場景圖：產(chǎn)品在實景中有展示，增強用戶的代入感。

2、局部展示圖：展示產(chǎn)品的部分細節(jié)圖，讓買家在細微處了解產(chǎn)品。

3、賣點圖：突出產(chǎn)品的優(yōu)點，吸引到買家。

4、 細節(jié)圖：買家最需要了解的地方，排除買家的疑慮。

5、對比圖：對比同行產(chǎn)品，突出自己寶貝與眾不同的地方。

6、 好評圖：通過買家的好評，上身效果圖，獲取未購買買家的信任。

7、實力展現(xiàn)：打消用戶對于售后的顧慮。

8、痛點營銷：與消費者產(chǎn)生共鳴，這個主要針對于標品。

二、制作詳情頁的步驟

1、海報圖，海報圖用最美的一張模特圖，加文字的渲染足以給買家視覺上的沖擊，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

2、挑選好的買家秀展示在詳情頁，讓未買過的買家秀感受我們產(chǎn)品是真真實實的好，同時真實消費者的一切好評和好看的曬圖更容易讓買家喜歡。

3、產(chǎn)品圖和模特圖，首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖，展示模特穿身效果，激發(fā)買家購買欲望，每張圖片增加不同文案來展示產(chǎn)品特點以及優(yōu)點。

4、產(chǎn)品展示，首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買家可以進一步了解到產(chǎn)品，例如服裝類的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細節(jié)，特別是領子、袖子、腰身和下腰等部位，同時服裝類要添加服裝的尺碼供買家選擇合適的尺碼。 

三、做好詳情頁但是沒有很好的反饋，我們需要去思考什么？出現(xiàn)這種情況怎么辦？

1、 買家并沒有在詳情頁中看到他們需要下單的欲望？

你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣紙巾，看它有多用途，卸妝潔面，母嬰呵護，泥膜清理，私處護理，洗臉擦手。本來消費者是需要一個擦臉的或者卸妝的紙巾，結果發(fā)現(xiàn)如果買了它，還能干這么多事呢，那消費者就覺得那得買。這是使用場景，我們一定要考慮。

在這些場景下去拍照，給他一種代入感。賣啤酒的，看球喝，朋友見面喝，聚會吃飯喝，歡樂時刻也要喝。

認知對比，這點我要跟大家說一下，新的廣告法里面是不允許我們做跟競品或者品牌做對比的，所以你們要根據(jù)自己的實際情況而行，不要被投訴了廣告法。俗話說沒有對比沒有傷害，認知對比讓消費者感覺你的產(chǎn)品更值，競品很差，

2、 你詳情頁展現(xiàn)出來的東西給買家留下了多深的印象？

我們都知道詳情頁主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點，可是要展現(xiàn)什么賣點，展示多少，展示的順序是什么，這些你有沒有想過呢？其實這些都在無時無刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。

我相信很多人的想法都是賣點展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢也就越大，其實這是一個錯誤的想法，你展現(xiàn)的越多到最后買家什么賣點都沒有記住，就會覺得你的產(chǎn)品沒有特色，最后就會放棄你的寶貝。

在展現(xiàn)方面我們應該展現(xiàn)最重要的核心賣點，而恰好這個賣點是和你的核心屬性關鍵詞緊密相連的。因為買家的目的非常明確，就是他需要這個產(chǎn)品，如果我們主打其中一個核心，抓住買家的需求，買家會牢記自己的第一需求，其他次要核心通過詳情表明。 

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