天貓雙十一不僅僅是一次優(yōu)惠力度很大的促銷活動(dòng)，同時(shí)也是商家檢驗(yàn)店鋪實(shí)力，打造店鋪爆款的好機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，天貓店鋪的商家都在制定合適的玩法策劃，希望在雙十一活動(dòng)中有出色的表現(xiàn)，那么天貓雙十一能突破去年嗎？

一、天貓雙十一能突破去年嗎？

今年的天貓雙十一會(huì)面臨較多的挑戰(zhàn)，一方面來(lái)自京東、拼多多這些同類平臺(tái)，還有就是以抖音為代表的短視頻電商平臺(tái)。在這種情況下，天貓雙十一的業(yè)績(jī)能不能突破，還是有待觀察的。

二、天貓雙十一玩法介紹

1、商家核心策略

有實(shí)力的商家把大部分的力量防在第一波活動(dòng)上面，爭(zhēng)取在第一波的時(shí)候減輕后面的壓力，同時(shí)在第二波活動(dòng)收割復(fù)購(gòu)用戶，因?yàn)榇蟛糠值挠脩暨€是會(huì)在雙11當(dāng)天再消費(fèi)，商家需要解決好他們的銜接和復(fù)購(gòu)。

2、注重短視頻

不得不說(shuō)，現(xiàn)在短視頻已經(jīng)成長(zhǎng)為直播以外的最大增量，同時(shí)短視頻的供給處于嚴(yán)重不足的狀態(tài)，手猜展現(xiàn)的比例30%已經(jīng)劃給了短視頻，所以商家一定要多投放短視頻素材到手猜里面，去訓(xùn)練算法優(yōu)化出最有效的。

3、利用雙11購(gòu)物金玩法

購(gòu)物金是加購(gòu)沉淀用戶的的好方法，同時(shí)平臺(tái)會(huì)在直播間和聚劃算在蓄水階段強(qiáng)推購(gòu)物金。通過(guò)讓買家購(gòu)買購(gòu)物金來(lái)鎖定潛在用戶的成交，同時(shí)針對(duì)淘寶購(gòu)物金會(huì)有一些促銷機(jī)制，誘發(fā)買家把購(gòu)物金花在雙 11 當(dāng)天。

4、雙11拉新玩法

今年的雙11拉新，平臺(tái)會(huì)更注重拉新的效率，會(huì)設(shè)置一些的拉新排位賽，對(duì)于拉新效率高的商家會(huì)給予一定的資源獎(jiǎng)勵(lì)。所以商家一定要跟自己的類目小二進(jìn)行溝通，進(jìn)一步確認(rèn)哪些商品是在拉新的項(xiàng)目里。

天貓雙十一已經(jīng)在緊張的籌備中，店鋪都在做前期的數(shù)據(jù)積累與蓄勢(shì)，希望在雙十一中有不錯(cuò)的表現(xiàn)，因此雙十一銷售額非常值得期待。

天貓雙十一活動(dòng)方案怎么寫？具體有幾步？

今年雙十一活動(dòng)報(bào)名早已經(jīng)開始，很多商家已經(jīng)在選品并策劃活動(dòng)方案了。雖然加入雙十一可以提高產(chǎn)品的曝光量，但是，我們自己也是需要做好活動(dòng)推廣的，下面，我們來(lái)看看怎么寫雙十一活動(dòng)策劃方案吧。

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1、首先淘寶商家需要從選款開始，可以選擇雙11活動(dòng)期間的熱銷款式。若已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年且參加多次的天貓雙11活動(dòng)的商家可以通過(guò)之前的雙11數(shù)據(jù)報(bào)告當(dāng)中做為參考進(jìn)行選款，新手賣家可以通過(guò)行業(yè)內(nèi)的進(jìn)貨數(shù)據(jù)和進(jìn)貨渠道了解到淘寶網(wǎng)行業(yè)內(nèi)的款式增幅數(shù)據(jù)，以此來(lái)獲得最適合做大促活動(dòng)的商品。

2、然后要做的就是提前做好商品的優(yōu)化和基礎(chǔ)累計(jì)工作，對(duì)爆款打造的發(fā)力期一定要控制在雙11活動(dòng)期間，基礎(chǔ)的優(yōu)化可以從標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等多方面進(jìn)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)可以通過(guò)淘寶客或者是阿里試用的方式累計(jì)銷量和好評(píng)。同時(shí)也要做出差異化提升商品的特點(diǎn)和買家，這樣才能促使買家進(jìn)行購(gòu)買。

3、通過(guò)老顧客營(yíng)銷、淘寶推廣工具進(jìn)行預(yù)熱前的推廣，讓自己店鋪的受眾人群知道自己店鋪雙11的活動(dòng)商品和優(yōu)惠等，等待雙11活動(dòng)的爆發(fā)，同時(shí)利用其它商品引來(lái)收藏和加購(gòu)。

4、對(duì)淘寶客服的雙11活動(dòng)進(jìn)行培訓(xùn)，了解活動(dòng)其他的話術(shù)技巧和催付技巧等內(nèi)容，并對(duì)店鋪內(nèi)商品有一定程度上面的了解。

5、節(jié)后階段。要注意“雙十一雖然過(guò)去，但是促銷的余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買家、或關(guān)注本店的買家，還可以享受到雙十一帶給他們的促銷優(yōu)惠，只是相較正式的活動(dòng)，必然會(huì)有一定的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

從活動(dòng)選款開始到最后活動(dòng)結(jié)束，都是要詳細(xì)羅列具體措施的，活動(dòng)方案寫得越詳細(xì)，我們的活動(dòng)就越好 進(jìn)行，獲得的流量也會(huì)越多。離雙十一開始還有一段時(shí)間，趕緊去布置吧。

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