超級(jí)推薦在做的時(shí)候，不少人對(duì)于這個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)是什么不清楚，就是出價(jià)的規(guī)則不清楚，其實(shí)這個(gè)是有公式和規(guī)則，下面就把具體的出價(jià)公式和各位朋友詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，看看我們要如何去做好!

超級(jí)推薦出價(jià)一共有2個(gè)技巧，一種是根據(jù)預(yù)期roi出價(jià)，另外一種以盈虧平衡為參考出價(jià)。

1、預(yù)期roi出價(jià)法

根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc 這個(gè)公式可以得出ppc=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/roi

商品的淘寶轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)我們是知道的，當(dāng)然，新品你可能不知道轉(zhuǎn)化率，這個(gè)時(shí)候可以以店鋪其他相似款的轉(zhuǎn)化率作為參考，然后我們根據(jù)預(yù)期的roi就可以計(jì)算出我們的這個(gè)ppc，這個(gè)roi是根據(jù)你想要達(dá)到的目的自己定的。

例如，你的預(yù)期目的是利用超級(jí)推薦沖銷量或者拉標(biāo)簽，只要roi做到1.5你就滿意了，那么這個(gè)roi就是1.5，你的客單價(jià)大概是118，轉(zhuǎn)化率大概是1%

那么，計(jì)算出來(lái)的ppc=1%*118/1.5≈0.79。

算出這個(gè)ppc是屬于我們最終扣費(fèi)參考，但是我們不能直接只出這個(gè)價(jià)，因?yàn)槿绻怀鲞@個(gè)價(jià)基本上會(huì)沒(méi)有流量，特別是如果你的預(yù)期roi比較高的時(shí)候，按照計(jì)算出來(lái)的ppc直接出價(jià)很難獲得有流量，因此一般情況下，我們要用算出的這個(gè)ppc乘以1.5-3倍左右，具體乘以多少需要根據(jù)你算出的ppc值的大小，如果計(jì)算的ppc值比較小，這個(gè)時(shí)候要乘以的倍數(shù)高一點(diǎn)，可能需要達(dá)到3倍，但是如果一開(kāi)始計(jì)算的ppc就比較大，這個(gè)時(shí)候一般乘以1.5倍就可以了。

2、盈虧平衡出價(jià)法

根據(jù)利潤(rùn)=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率 這個(gè)公式可以得出，單uv利潤(rùn)=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤(rùn)率。

所謂的單uv利潤(rùn)是指一個(gè)訪客能給你帶來(lái)的利潤(rùn)，如果我們的超級(jí)推薦的ppc低于這個(gè)單uv利潤(rùn)，那么我們是可以盈利，換一句話說(shuō)就是如果我們要想讓超級(jí)推薦直接盈利，那么必須要做到ppc低于單uv利潤(rùn)。

例如：你的轉(zhuǎn)化率是1%，客單價(jià)是118，利潤(rùn)率是50%。

那么單uv利潤(rùn)=1%*118*50%=0.59，因此，你要做的就是ppc低于0.59。

同樣的，你也不能直接出價(jià)0.59，對(duì)于根據(jù)盈虧平衡的出價(jià)法也不適合好幾倍的出價(jià)，如果出價(jià)太高了后期肯定是盈虧平衡不了的，所以一般會(huì)出價(jià)1.2-1.5倍的樣子，具體根據(jù)計(jì)算的ppc大小去決定。

當(dāng)我們計(jì)算出了ppc也乘以了對(duì)應(yīng)的系數(shù)之后，接下來(lái)我們就可以正式在超級(jí)推薦上進(jìn)行出價(jià)了，但是超級(jí)推薦出價(jià)不是說(shuō)讓大家直接出這個(gè)價(jià)，而是要分人群出價(jià)和位置溢價(jià)。

超級(jí)推薦達(dá)摩盤怎么圈人群？有何使用要求？

超級(jí)推薦達(dá)摩盤就是阿里媽媽基于商業(yè)化的場(chǎng)景而打造出的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái)，擁有消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等的眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。商家可以通過(guò)達(dá)摩盤來(lái)實(shí)現(xiàn)各類人群的洞察與分析及潛力客戶的挖掘。那么超級(jí)推薦達(dá)摩盤怎么圈人群?有何使用要求?

超級(jí)推薦達(dá)摩盤怎么圈人群?

在圈人前我們需要做的第一件事就是先了解自有店鋪人群，然后確定圈人目標(biāo)，我們需要通過(guò)人群基本屬性、購(gòu)買習(xí)慣、興趣點(diǎn)3個(gè)維度的組合去把人群變得立體化。

人群基本屬性可以理解成我們店鋪客戶基本構(gòu)成屬性，我們?cè)诮M建基本人群標(biāo)簽時(shí)，一定要和店鋪現(xiàn)有人群標(biāo)簽結(jié)合起來(lái)，提煉最精華的屬性進(jìn)行放大，我把基本屬性分為性別、年齡、職業(yè)3種屬性，通過(guò)這3個(gè)維度的數(shù)據(jù)，我們可以初步確定店鋪人群的基本畫像。

這時(shí)我們需要考慮這些人群的購(gòu)物習(xí)慣，這群人的月均消耗是多少，月均購(gòu)買筆數(shù)是多少，根據(jù)這兩個(gè)維度我們可以判斷這個(gè)人大致的購(gòu)買能力與消費(fèi)習(xí)慣。

最后我們必須去確定這個(gè)人群的興趣點(diǎn)在哪，是否和店鋪主推寶貝的特征吻合，這是我們組建人群最關(guān)鍵的一步，把以上3個(gè)維度屬性組合完成，我們就可以圈出興趣特征明顯，并具備店鋪消費(fèi)能力的人群了。

但還沒(méi)有結(jié)束，我們?nèi)Τ龅娜巳盒Ч绾?，還需要我們分2步去驗(yàn)證。首先我們可以用標(biāo)簽透視功能來(lái)初檢我們的基本人群維度，當(dāng)然，最后還需要對(duì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤，去總結(jié)我們?nèi)θ说臉?biāo)簽屬性是否選擇正確。

有何使用要求?

達(dá)摩盤相對(duì)來(lái)講，算是一個(gè)除非你有很大預(yù)算，才可以用一些自定義的人群功能，因?yàn)檫_(dá)摩盤的功能很強(qiáng)大，但是用起來(lái)比較復(fù)雜，需要有大量的專業(yè)人群或者數(shù)據(jù)分析能力，才能夠比較好的使用。

所以達(dá)摩盤是有很多限制的，比如你的直通車一個(gè)月花不到6萬(wàn)的，那你就別開(kāi)了，因?yàn)閷?duì)你來(lái)講也沒(méi)有什么用。一般來(lái)講，需要用到達(dá)摩盤情況比較少，但是也有很多情況在達(dá)摩盤里有奇效。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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