對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō),能開(kāi)好直通車(chē),利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤(rùn)率,才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫R彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。
這其中就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題:如何利用直通車(chē)推廣,做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比?
那么接下來(lái)就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車(chē)推廣技巧!
當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候,首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先,客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)!
高投產(chǎn)意味著什么?一定是高客單,中低客單是沒(méi)有辦法做到很高投產(chǎn)的。
說(shuō)到這里,很多商家的第一反應(yīng)可能是:拼多多能做好高客單嗎?拼多多只能做低價(jià)??!其實(shí)這是不對(duì)的。
從未來(lái)的發(fā)展方向看,拼多多一定是要走向中高客單的,而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動(dòng),帶來(lái)了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù),而這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的價(jià)值還沒(méi)完全得到變現(xiàn)。
因此,商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。
那么,中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢?我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。
舉例來(lái)說(shuō):你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊,如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品,我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75,然后用這部分資金去做推廣,優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺(jué)、優(yōu)化詳情……
這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是:我們不要去仿別人的爆款,一定要自己拍照,去做自己的高投產(chǎn)!我們要清晰得了解一點(diǎn):圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的,優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺(jué)同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō),視覺(jué)需要提高差異化,才能提高我們的投產(chǎn)!
對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō),在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是:提高客單價(jià),轉(zhuǎn)化率下降怎么辦?關(guān)于這點(diǎn),我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面:
1、通過(guò)abtest的輪播測(cè)試,不停測(cè)試圖片、測(cè)點(diǎn)擊率,要努力把點(diǎn)擊率測(cè)到行業(yè)平均,去優(yōu)化你的人群。
2、如果要想開(kāi)出很高的投產(chǎn),推廣方面建議大家開(kāi)自定義,不要去開(kāi)OCPX,因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。
比如我們出價(jià)出一個(gè)上限,如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好,也不會(huì)幫你去擴(kuò)大流量,因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以,我們?nèi)ラ_(kāi)自定義的話(huà),就可以很好地避免這一點(diǎn),隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)!
在建立直播推廣計(jì)劃時(shí),如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢?在推廣時(shí),詞代表引流渠道,初期加詞比較少的話(huà),我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸,加到30多個(gè)詞。
之后,我們可以降低出價(jià),這樣我們拿到流量之后,整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了,而且流量變大了!
但是,標(biāo)品又會(huì)有個(gè)問(wèn)題:當(dāng)流量PPC下降之后,位置也會(huì)下降,從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降,這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢?
這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度:通過(guò)人群去校正流量的精準(zhǔn)度,也就是說(shuō),我們要找出那些適合店鋪的核心人群,把它溢價(jià)拉高,或者重新組合拆分!
通過(guò)上述兩部操作,我們整個(gè)店的投產(chǎn)會(huì)直線上升、PPC直接下降,點(diǎn)擊量也會(huì)直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15,現(xiàn)在的話(huà)就在10以下,店鋪營(yíng)業(yè)額也會(huì)變高。
最后,我們來(lái)聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會(huì)遇到的問(wèn)題:如果投產(chǎn)不夠后,那肯定會(huì)想到降價(jià),但降價(jià)后又沒(méi)有流量,怎么辦?
針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降,因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會(huì)下降的,甚至到了最后還可能沒(méi)有流量,所以單純降價(jià)一定是沒(méi)有意義的。
那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢?比如說(shuō)你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞,每個(gè)詞帶來(lái)的反饋是不一樣的,有些詞的投產(chǎn)比較高的,有的比較低,舉個(gè)例子:綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多,那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得,可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。
那我們?cè)趺慈ソ的兀?/span>針對(duì)某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞,對(duì)它進(jìn)行降價(jià),針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞,我們對(duì)它進(jìn)行提價(jià)。
這樣一來(lái),我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下,流量還能不下降,甚至還會(huì)持續(xù)上漲。
原文始發(fā)于微信公眾號(hào)(圣淘電商):拼多多直通車(chē)推廣,如何做出超高投產(chǎn)比?
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