經(jīng)常聽到有些大佬說(shuō)，2019是過(guò)去5年最難的一年，也是未來(lái)5年最好的一年。大佬們唱衰未來(lái)的主要原因，是因?yàn)樗麄冋荒贻p的后輩趕下歷史舞臺(tái)。

時(shí)代從來(lái)沒(méi)有不行過(guò)，只是他們不行了。

我在2022年的思考遠(yuǎn)沒(méi)有2022年多，因?yàn)楹芏嗖糠侄枷肭宄耍蠓较蛞捕?，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動(dòng)人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人，有你們?cè)冢铱偹悴挥靡粋€(gè)人逼逼賴賴。

內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài)，天使墜入人間。

這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個(gè)類似“打土豪分田地”的簡(jiǎn)單理論方便大家理解。目前看來(lái)，基礎(chǔ)理論還是“人貨場(chǎng)”，所以今天還按照這個(gè)結(jié)構(gòu)下筆。

關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達(dá)人其實(shí)是在線導(dǎo)購(gòu)，人設(shè)弱，可替代性強(qiáng)。

未來(lái)他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人。
一個(gè)直播間，只要多品類，買手模式，那么無(wú)論它是店鋪號(hào)還是達(dá)人號(hào)，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購(gòu)買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態(tài)，端著架子只想掙廣告費(fèi)的時(shí)代就快結(jié)束了。賣貨一點(diǎn)都不low，要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實(shí)需要天賦，這種天賦其實(shí)只有四個(gè)字：討人喜歡。

網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的，問(wèn)題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來(lái)是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。

孵化網(wǎng)紅，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實(shí)基礎(chǔ)思路很通透了，翻來(lái)覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬(wàn)粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺(tái)推你一把，做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，做到超頭部，要燒香碰天時(shí)。

天時(shí)誕生頂流，抖音對(duì)電商達(dá)人的階段加持（現(xiàn)在沒(méi)了），限薪令劇荒明星沒(méi)事做，網(wǎng)綜的衰落，口紅經(jīng)濟(jì)年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播，她的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，招商選品團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)幾乎都是在做數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見(jiàn)，相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場(chǎng)。

 
辛巴是一個(gè)很神奇的存在，可以說(shuō)他是娛樂(lè)主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂(lè)的。他把“實(shí)物打賞和“倉(cāng)配銷”結(jié)合在了一起，非常先進(jìn)。

做達(dá)人網(wǎng)紅沒(méi)有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z，也沒(méi)有大G能開進(jìn)紫禁城，他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。

要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問(wèn)這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功，誰(shuí)不是拿命換錢。

關(guān)于“貨”

我在廣州看到一個(gè)全新的服裝批發(fā)市場(chǎng)，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。

?1-3樓批發(fā)檔口，4-6樓直播間；

?拍照墻、T臺(tái)、演播室；

?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發(fā)布，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會(huì)聽培訓(xùn)，還有駐場(chǎng)的電商平臺(tái)服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現(xiàn)階段直播電商，確實(shí)很難幫助品牌溢價(jià)，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來(lái)，伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富，場(chǎng)景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價(jià)和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會(huì)把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。

我國(guó)的品牌整體營(yíng)銷水平較低，品牌創(chuàng)新少，喜歡搞價(jià)格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過(guò)節(jié)搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國(guó)很多品牌的營(yíng)銷能力極強(qiáng)，比如樂(lè)高，迪士尼，孩之寶，這些個(gè)鱉孫兒拍廣告都拍2個(gè)半小時(shí)的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現(xiàn)在的趨勢(shì)是：“購(gòu)物環(huán)境”變成了“社交+購(gòu)物環(huán)境”。

更有意思的是，一旦進(jìn)入第三階段，就會(huì)有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么，更貴的東西開始賣得動(dòng)了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因?yàn)槟阏娴馁I了卡地亞。

關(guān)于“場(chǎng)”

?技術(shù)端：

日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒(méi)有創(chuàng)新，都是線下的提效，比如大眾點(diǎn)評(píng)是以前的口口相傳，美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個(gè)事兒。

但到了5G時(shí)代，就很難說(shuō)了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動(dòng)畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業(yè)街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個(gè)時(shí)代，效率高到打開任何一個(gè)app都能購(gòu)物，任何場(chǎng)景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會(huì)大量普及。

5G對(duì)直播的早期影響是：多場(chǎng)景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

?流量端：

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個(gè)時(shí)候每個(gè)節(jié)目組都是一個(gè)私域流量池，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn)，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的，3-4個(gè)做微商的寶媽可以包圓整個(gè)小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬(wàn)粉絲，本質(zhì)上只是一個(gè)發(fā)布消息的通道，離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn)。
目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺(tái)上的KOL手里，無(wú)論是圖文達(dá)人，視頻達(dá)人，還是直播達(dá)人，變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺(tái)補(bǔ)助，9成以上達(dá)人沒(méi)有貨源。

?平臺(tái)端

淘寶直播是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會(huì)逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時(shí)代結(jié)束了。另外，伴隨開播時(shí)長(zhǎng)接近線下開店時(shí)長(zhǎng)，代播生意將是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是良好的售后和消費(fèi)者保障體系，這部分需要平臺(tái)重金投入而且純虧，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個(gè)無(wú)形的天花板：平臺(tái)是娛樂(lè)屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個(gè)主播8個(gè)賣貨，打開抖音10個(gè)短視頻5個(gè)掛商品櫥窗。整個(gè)APP氣場(chǎng)都會(huì)變。所以這兩位時(shí)代驕子會(huì)不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，把電商的分母做大，稀釋平臺(tái)的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動(dòng)畫片長(zhǎng)大的年輕人，他們終將變成社會(huì)主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信，還是繼續(xù)在B站不想長(zhǎng)大，很難猜哎。

小紅書有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了，但問(wèn)題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內(nèi)容其實(shí)是客服回復(fù)，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案，這部分的創(chuàng)作能力大家都見(jiàn)識(shí)過(guò)的，引流效果非常強(qiáng)悍。

所以說(shuō)，做內(nèi)容電商未必就直播一條路。

?機(jī)構(gòu)端

2022年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺，大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會(huì)被淘汰，還有些機(jī)構(gòu)明明沒(méi)做錯(cuò)什么，也會(huì)被淘汰，因?yàn)樵诓煌A段，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu)，精耕細(xì)作需要有運(yùn)營(yíng)能力的機(jī)構(gòu)，

直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直，更多類型，比如代播機(jī)構(gòu)、直播營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、直播資源對(duì)接機(jī)構(gòu)、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動(dòng)策劃公司。

李子柒和遙望的故事讓大家很興奮，A股市場(chǎng)好久沒(méi)這么大的亮點(diǎn)了，但資本進(jìn)入有好有壞，直播機(jī)構(gòu)可以有更長(zhǎng)的成長(zhǎng)時(shí)間，但賣概念的機(jī)構(gòu)也會(huì)更多，這個(gè)不展開說(shuō)。

直播機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能不是MCN機(jī)構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項(xiàng)目執(zhí)行能力更強(qiáng)。現(xiàn)在的廣告公司有點(diǎn)像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會(huì)開飛機(jī)，可能會(huì)來(lái)一輪地毯式轟炸。

圓總結(jié)

希望大家日?？磫?wèn)題的時(shí)候多洞察，少觀察，多問(wèn)幾個(gè)為什么，少說(shuō)幾句風(fēng)涼話。因?yàn)榱w慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。

顯而易見(jiàn)的事實(shí)背后，往往有隱而不見(jiàn)的機(jī)會(huì)，你能想到的機(jī)會(huì)，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運(yùn)的是，先下手的未必一定強(qiáng)。

如果你覺(jué)得好像什么都能做，但做起來(lái)又都太難，收益不刺激，總覺(jué)得機(jī)會(huì)多但都不怎么好，要小心，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時(shí)候了。

接開頭，內(nèi)容電商的成長(zhǎng)期還有5年時(shí)間，這是犯錯(cuò)成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個(gè)這樣的黃金5年啊。
時(shí)不我待，盡情撲騰！奧利給！

最后立個(gè)flag：每周一更

拼多多怎樣推廣？拼多多怎樣推廣才有效果？

現(xiàn)在的購(gòu)物平臺(tái)基本分為三國(guó)鼎立狀態(tài)：淘寶、京東、拼多多！而拼多多的勢(shì)頭在這一兩年內(nèi)更是如火如荼的順勢(shì)而上！因此有越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意到拼多多上購(gòu)買商品！這么多的消費(fèi)者也就帶動(dòng)了一堆拼多多商家！但是在拼多多上開店賣商品其實(shí)也不容易，你沒(méi)有一點(diǎn)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)，那是很難將店鋪運(yùn)營(yíng)生存的下去的！對(duì)此，作為從事電商行業(yè)多年的我，不得不給更多的拼多多商家一些指點(diǎn)：拼多多怎樣推廣？拼多多怎樣推廣才有效果？

一、拼多多怎樣推廣？

其實(shí)，拼多多推廣的方式方法有很多！只要掌握了其中的幾種，就能受益無(wú)窮！

1、拼多多平臺(tái)活動(dòng)參加！拼多多平臺(tái)每天都有很多的活動(dòng)，比如說(shuō)：限時(shí)秒殺、斷碼清倉(cāng)、9塊9特賣、愛(ài)逛街、每日好店多多賺大錢、百億補(bǔ)貼……這些活動(dòng)拼多多商家都是可以嘗試著去做一做的！并且其中很多活動(dòng)都是免費(fèi)的！

2、在自己的產(chǎn)品在里面發(fā)起拼單，然后分享到朋友圈，這樣就可以做到朋友圈跟著來(lái)拼單。

3、拼多多站內(nèi)搜索，其實(shí)也就是類似SEO優(yōu)化的一種，在淘寶、阿里巴巴、京東、百度等平臺(tái)都有，搜索的關(guān)鍵詞排名越靠前，自然流量也就越多。

4、拼多多競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，但要求比較嚴(yán)格，首先歷史交易需要大于等于5000元，另外保證金需要大于等于1000元，那么競(jìng)價(jià)的價(jià)格和百度淘寶一樣，誰(shuí)的高誰(shuí)來(lái)。

5、通過(guò)微信公眾號(hào)分享自己的拼多多產(chǎn)品，當(dāng)然前提是需要申請(qǐng)微信公眾號(hào)，并且推廣自己的微信公眾號(hào)，這樣才可以推廣自己的店鋪，比以為這是繞圈子，微信公眾號(hào)其實(shí)是可以捆綁自己的粉絲的，而拼多多是做不到的。

二、拼多多怎樣推廣才有效果？

其實(shí)，拼多多推廣有效果的方法有很多，其中最快速、也是最多人使用的有這三種：

1、直通車：直通車開車推廣是比較快速獲取銷量流量的方式，但是也是比較燒錢的方式，建議初期資本短缺的商家就不要做這個(gè)了。

2、參加拼多多平臺(tái)的活動(dòng)！但是參加拼多多平臺(tái)活動(dòng)是有門檻條件的。很多的商家就是敗在了門檻上，門檻通常指的是：一定的銷量、流量、評(píng)價(jià)、排名等等！

3、多多進(jìn)寶推廣！多多進(jìn)寶推廣也是一個(gè)比較快速獲取銷量、流量、評(píng)價(jià)的推廣方式方法！也是現(xiàn)在比較多拼多多商家都在做的推廣方法！其實(shí)，做多多進(jìn)寶推廣其實(shí)也是在為做直通車和參加拼多多活動(dòng)做一個(gè)基礎(chǔ)！

好啦！今天的分享就到這里了哦！其實(shí)拼多多推廣方法有很多，最主要的就是要看拼多多商家們懂不懂得該如何去衡量選擇什么樣的推廣方法比較快速有效了，給大家一個(gè)建議：拼多多商家想要快速推廣引流做多多進(jìn)寶推廣是值得信賴的！如果你有更多的拼多多推廣想法，歡迎大家可以來(lái)找我一起交流溝通哦~

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