抖音有哪些賺錢(qián)的途徑,正路子和野路子哪個(gè)更好?
2022-12-30
|
17:06
|
發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐
|
閱讀:44
我之前專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇介紹抖音電商野路子項(xiàng)目的文章:快速賺100W的“野路子”抖音電商項(xiàng)目(老嚴(yán))
有兄弟就問(wèn)我,抖音有哪些賺錢(qián)的途徑,那正路子是什么,和野路子有啥區(qū)別?文字還是說(shuō)不清楚,那干脆列一個(gè)表格出來(lái),言簡(jiǎn)意賅描述一下正路子和野路子的區(qū)別:抖音 小店 | 正路子 | 野路子 |
自有品牌賣家 | 無(wú)貨源 |
操作模式 | FACT(自播、團(tuán)長(zhǎng)、達(dá)播、營(yíng)銷活動(dòng)) | SSSS ?獲取”猜你喜歡”流量 |
供應(yīng)鏈 | 自有工廠或貼牌OEM | 拼多多 一件代發(fā) |
門(mén)檻 | 非常高,搞定電商所有環(huán)節(jié) | 低,搞流量技術(shù)+墊資 |
起盤(pán)時(shí)間 | 慢,3-12個(gè)月 | 快,7~30天 |
投入資金 | 高,百萬(wàn)級(jí)起 | 靈活,有多少訂單就墊多少錢(qián) |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別 | 中,做大了會(huì)轉(zhuǎn)型找固定貨源 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 產(chǎn)品牛、品牌牛、口碑好 | 吃透抖音“猜你喜歡”的流量邏輯 |
積累 | 上下游合作資源、品牌用戶、私域用戶 | 除了搞流量的能力,積累偏少 |
抖音 團(tuán)長(zhǎng) | 正路子 | 野路子 |
服務(wù)商家 | 服務(wù)達(dá)人 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 主要服務(wù)商家,推品給頭部、腰部達(dá)人 | 主要服務(wù)達(dá)人,他要的整個(gè)貨盤(pán)都可以對(duì)接 |
門(mén)檻 | 高,要搞定商家和達(dá)人 這兩邊 | 中,需要個(gè)別精干的商務(wù)人員 |
起盤(pán)時(shí)間 | 慢,建立大商務(wù)隊(duì)伍覆蓋海量達(dá)人 | 中,貼心搞定幾個(gè)達(dá)人就能吃飽飯 |
投入資金 | 中,主要是人力成本 | 低,人數(shù)要求少而精 |
天花板 | 高,拿融資走上市路線 | 中,主要服務(wù)少數(shù) 腰部、偏頭部達(dá)人 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 品牌談判能力、達(dá)人商務(wù)能力 | 達(dá)人商務(wù)能力 |
積累 | 商家資源、達(dá)人資源 | 達(dá)人資源 |
短視頻 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
搞ip帶貨 | 混剪帶貨 |
供應(yīng)鏈 | 精選聯(lián)盟 | 精選聯(lián)盟 |
操作模式 | 原創(chuàng)視頻原創(chuàng)ip | 下載素材批量混剪 批量發(fā) |
出鏡人物 | 看情況 | 不需要 |
拍攝 | 攝影師+各種設(shè)備 | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭建或選擇合適場(chǎng)景 | 不需要 |
門(mén)檻 | 高,需要持久打造原創(chuàng)視頻 | 低,需要混剪技術(shù),需要批量賬號(hào) |
起盤(pán)時(shí)間 | 慢,3~12個(gè)月,越久越有價(jià)值 | 快,7~30天 |
投入資金 | 中,設(shè)備場(chǎng)景人力 | 低,堆人力 |
天花板 | 高,就像瘋狂小楊哥,做好了去直播帶貨 | 中,量大出奇跡,靠命 |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 原創(chuàng)爆款能力 | 除了搞流量的能力,沒(méi)啥積累 |
積累 | 高信任度的一批用戶 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
直播 帶貨 | 正路子 | 野路子 |
供應(yīng)鏈千川投流 | 無(wú)人直播 |
操作模式 | 穩(wěn)定供應(yīng)鏈、培養(yǎng)主播、千川投流 | 循環(huán)錄播、給直播間S數(shù)據(jù),獲取自然流量 |
主播 | 自主招聘、自主培養(yǎng) | 不需要 |
場(chǎng)地 | 搭配適合產(chǎn)品的場(chǎng)地 | 不需要 |
拍攝 | 高端攝像頭、綠幕等 | 不需要 |
供應(yīng)鏈 | 長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的廠家 | 精選聯(lián)盟 |
門(mén)檻 | 非常高,搞定直播所有環(huán)節(jié) | 低,熬夜+賬號(hào)+S |
起盤(pán)時(shí)間 | 滿,1~3個(gè)月,培養(yǎng)主播耗時(shí) | 極速,1~2天 |
投入資金 | 高,百萬(wàn)級(jí)起 | 極低,人力成本+賬號(hào)成本 |
天花板 | 非常高,上市級(jí)別,交個(gè)朋友 | 中,直播一次爆3~10w |
競(jìng)爭(zhēng)力 | 高毛利供應(yīng)鏈、投流能力 | SSSSSSS |
積累 | 供應(yīng)鏈資源、私域資源 | 除了對(duì)抗系統(tǒng)的能力,積累偏少 |
我舉個(gè)例子:如果把做項(xiàng)目賺錢(qián)比喻成“讓房子里的某個(gè)溫度計(jì)問(wèn)題提升”,那正路子就是 搞空調(diào)加熱、燒柴火加熱…… 房間溫度起來(lái)后,溫度計(jì)溫度自然上升,而野路子就是 直接加熱溫度計(jì)的那小點(diǎn)感熱部分,雖然房間溫度很冷,但溫度計(jì)還是會(huì)上升。雖然野路子玩法積累不大,但是對(duì)于新入局的玩家來(lái)說(shuō),沒(méi)有那么多實(shí)力和資金去玩正路子玩法,一般來(lái)說(shuō)都是野路子入局,等實(shí)力慢慢強(qiáng)大了再轉(zhuǎn)型。其實(shí)這篇文章有個(gè)大瑕疵,服務(wù)達(dá)人的抖音團(tuán)長(zhǎng)模式 不能稱為野路子,玩法挺正的,只是我一時(shí)想不到什么團(tuán)長(zhǎng)的野路子,為了填補(bǔ)這個(gè)空缺才這樣描述的。以上只是基于我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),肯定不完善,覺(jué)得不對(duì)的地方,歡迎評(píng)論處補(bǔ)充。 抖音小店怎么投放魯班廣告?小店魯班廣告有用嗎?
作為商家在開(kāi)抖音小店后是需要進(jìn)行宣傳和推廣的,所以,有些商家會(huì)采用魯班廣告,但是這個(gè)廣告有用嗎?還有很多小伙伴也存在疑問(wèn),因此,接下來(lái),我們就來(lái)說(shuō)下關(guān)于小店魯班廣告的介紹。
怎么投放魯班廣告?
其實(shí),效果還是很不錯(cuò)的,很多商家都反應(yīng)魯班可以。所以,下面我們就來(lái)說(shuō)下投放的方法:
一、登后臺(tái)
二、開(kāi)渠道
2.1開(kāi)通路徑,后臺(tái)—營(yíng)銷—廣投放—申請(qǐng)開(kāi)。
?注:具體投放計(jì)劃將在ad后臺(tái)進(jìn)行,點(diǎn)擊申請(qǐng)開(kāi)通后,會(huì)有人員聯(lián)系,建議在銷售的指導(dǎo)下進(jìn)行投放。點(diǎn)修改聯(lián)系信息可改聯(lián)系信息。
三、魯班落地頁(yè)創(chuàng)建
3.1投放頁(yè)示例,可以在此頁(yè)面創(chuàng)建的單品頁(yè)。
3.2新建單品頁(yè)
3.2.1點(diǎn)新建頁(yè),點(diǎn)小店首頁(yè)-營(yíng)銷-投放-落地頁(yè)-新建頁(yè)。
落地頁(yè)信息:僅后臺(tái)可見(jiàn),用于區(qū)分不同的落地頁(yè),名稱和落地頁(yè)備注,字?jǐn)?shù)上限均為30。
3.2.2創(chuàng)建落地頁(yè),機(jī)審已經(jīng)通過(guò)的商品會(huì)顯示在落地頁(yè)關(guān)聯(lián)商品內(nèi)符合條件的,可以被添加到落地頁(yè):
①狀態(tài)為審核通過(guò)且上了;
②為非預(yù)售;
③類目為是符合廣告類要求的,點(diǎn)添加,會(huì)彈出可選商品列表,也可以根據(jù)“商品id”或“標(biāo)題中的詞”搜索商品來(lái)添加。
點(diǎn)選擇,商品被選中,與落地頁(yè)關(guān)聯(lián)。
注意:選中與落地頁(yè)銷量一致,如果商品被多個(gè)選中,則銷量是多個(gè)落地頁(yè)銷量的和,每個(gè)落地頁(yè)都展示銷量。
3.2.3選推模板
這里可以選兩個(gè)模板:
?單品轉(zhuǎn)化:側(cè)重轉(zhuǎn)化,不會(huì)進(jìn)店,不會(huì)跳轉(zhuǎn)至其他,適合做單次成交;
?店鋪引流:可以進(jìn)行單品轉(zhuǎn)化,有進(jìn)店入口。促引流僅供小店投放使用,如果廣告商家想使用模板,需升級(jí)為小店家才可以用。按照頁(yè)面提示,完善信息。
注意:都要上傳投放相關(guān)資質(zhì)。
?資質(zhì)須上傳,否則可能會(huì)導(dǎo)致審不過(guò);
?審不過(guò)原因可在列表頁(yè)查看;
?如需要上傳新的資質(zhì),請(qǐng)?jiān)趫?zhí)照對(duì)應(yīng)的ad后臺(tái)主賬戶中上傳;
?出現(xiàn)“關(guān)聯(lián)錯(cuò)誤”提示,則意味資質(zhì)與圖不相關(guān),請(qǐng)注意改;
?每個(gè)商品的資質(zhì)圖不能超30張,謹(jǐn)慎上傳。
所以,投放抖音小店魯班廣告是有用的,至少很多商家都反饋效果還是不錯(cuò)的,所以,商家可以進(jìn)入后臺(tái)去設(shè)置廣告的投放,然后根據(jù)要求來(lái)傳資質(zhì)和使用模板,去完成投放,再來(lái)對(duì)比投放后的效果加以分析。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
>
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!