復(fù)盤(pán)雙12:巧用直通車(chē)打造大促爆款

今年的雙12剛剛結(jié)束，今年的雙12又涌現(xiàn)出了一批爆款黑馬。

應(yīng)該如何抓住機(jī)會(huì)制造爆款？

再來(lái)復(fù)盤(pán)雙12，看看如何利用直通車(chē)打造雙12爆款！一、雙12促銷(xiāo)期主要特點(diǎn)(一)流量來(lái)源雙11期間，主要流量來(lái)源為會(huì)場(chǎng)流量、活動(dòng)流量、搜索流量、手淘流量。

一般來(lái)說(shuō)，雙11和雙12場(chǎng)館入選的商家，場(chǎng)館流量占50%，活動(dòng)流量占20%。

其余的流量來(lái)自搜索流量和其他流量。

未入選者，主要流量依賴(lài)于搜索流量、獨(dú)立流量和付費(fèi)流量。

第一，場(chǎng)地的人流量。

場(chǎng)館交通分為主會(huì)場(chǎng)交通和分會(huì)場(chǎng)交通。

這個(gè)流量商家不能直接控制，但是如果你是優(yōu)質(zhì)商家，入選主會(huì)場(chǎng)，那么你就有機(jī)會(huì)在主會(huì)場(chǎng)展示，你的流量就來(lái)自主會(huì)場(chǎng)。

報(bào)名分會(huì)場(chǎng)，流量就來(lái)自分會(huì)場(chǎng)。

第二，活動(dòng)流量。

今年雙11、雙12很多店鋪的流量都是由活動(dòng)流量轉(zhuǎn)化而來(lái)的，比如:聚劃算、搶購(gòu)、淘金幣。

這三項(xiàng)活動(dòng)在當(dāng)天雙11中占比非常高。

活動(dòng)對(duì)店鋪各方面的要求都很高，主要看你的店鋪實(shí)力，店鋪產(chǎn)值，當(dāng)天產(chǎn)值，出售率。

很多商家覺(jué)得很難出席活動(dòng)，但其實(shí)活動(dòng)并不可怕。

你要充分了解事件背后的一些東西。

比如你要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售率是多少。

只要你比他高，報(bào)名的話絕對(duì)可以參加活動(dòng)。

這就是所謂的知己知彼。

第三，搜索流量。

搜索流量分為免費(fèi)搜索和付費(fèi)搜索，后者主要指直通車(chē)。

那為什么把重點(diǎn)放在直通車(chē)上？

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)是可控的。

除了上面提到的三點(diǎn)，雙12的流量還包括鉆展、淘客(包括直播)、獨(dú)立流量等。

其中，獨(dú)立流量是最關(guān)鍵的，也就是你店鋪的老客戶(hù)和購(gòu)買(mǎi)、收藏你店鋪的訪客。

比如今年雙11有個(gè)商家獨(dú)立流量達(dá)到2萬(wàn)，太棒了！如果你不具備以上優(yōu)勢(shì)，那么直通車(chē)就變得非常重要。

(二)流量特點(diǎn)雙11或雙12期間的直通車(chē)流量有四個(gè)特點(diǎn):1)流量大；2)轉(zhuǎn)化率高；3)流量貴；4)訪客價(jià)值高。

我們注意到，雙11的PPC比平時(shí)高了2到4倍。

如果你看雙11后一周11月1日到11日的數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的ROI在上升。

因?yàn)閺?1月1日到10日，有買(mǎi)家把自己的寶貝加入收藏，當(dāng)天在雙11買(mǎi)的，系統(tǒng)也會(huì)算進(jìn)去。

如果商家在雙11前無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，那就必須在雙11后開(kāi)直通車(chē)。

此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正忙著打包、發(fā)貨等。

，又沒(méi)時(shí)間開(kāi)直通車(chē)。

開(kāi)車(chē)就還手！同時(shí)也建議商家一路開(kāi)到11月底，因?yàn)殡p12開(kāi)始預(yù)熱造勢(shì)的時(shí)候，流量轉(zhuǎn)化會(huì)更不穩(wěn)定。

(三)直通車(chē)的最新變化。

今年，直通車(chē)的規(guī)則也變了。

以前只允許兩個(gè)明星開(kāi)直通車(chē)。

現(xiàn)在只要店鋪24小時(shí)以上營(yíng)業(yè)，一單交易就可以開(kāi)直通車(chē)。

直通車(chē)已經(jīng)進(jìn)入全民時(shí)代。

直通車(chē)今年最大的變化分為兩個(gè)部分，一個(gè)是報(bào)表的變化。

如下圖:看上圖趨勢(shì)，商家在雙11吹錢(qián)的時(shí)候，一定要在10月1日到31日好好爆一爆；雙12在爆發(fā)的時(shí)候，一定要把如上圖的曲線做成11月1日到11月30日的上升趨勢(shì)。

做好以上工作，直通車(chē)一定幫你搜到！第二，功能變化。

后臺(tái)直通車(chē)開(kāi)發(fā)了競(jìng)爭(zhēng)分析，這是它的第二個(gè)變化。

舊版的競(jìng)爭(zhēng)分析可以看到自己直通車(chē)的店鋪等級(jí)，這是由成本決定的，店鋪的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率決定了它在這個(gè)等級(jí)中屬于優(yōu)、良、差階段；在新版直通車(chē)上看到的功能，所有的工具都是圍繞兩點(diǎn)，一是添加文字；第二，出價(jià)。

比如搶位助手，賬號(hào)診斷，競(jìng)爭(zhēng)力分析，都是在優(yōu)化關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，包括它會(huì)提醒商家有哪些好的類(lèi)目，用了哪些關(guān)鍵詞。

官方的說(shuō)法是，這是在鼓勵(lì)你談?wù)摳嗟腻X(qián)，并爭(zhēng)奪一個(gè)職位。

所以直通車(chē)很多新功能開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，第一，不要馬上用。

可以先把它們作為參考，其次，弄清楚新工具對(duì)你是否有用。

問(wèn):付費(fèi)流量如何帶動(dòng)自然搜索？

答:第一，開(kāi)直通車(chē)肯定能獲得搜索；第二，是否有收藏購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，人氣權(quán)重中價(jià)值最高的是收藏購(gòu)買(mǎi)。

直通車(chē)做得好，銷(xiāo)量自然就高，銷(xiāo)量高，銷(xiāo)量排名自然就靠前。

問(wèn):如何優(yōu)化收藏和購(gòu)買(mǎi)？

答:首先，收藏和購(gòu)買(mǎi)是由產(chǎn)品決定的，所以你在做產(chǎn)品之前要衡量好錢(qián)。

如果測(cè)完錢(qián)收藏購(gòu)買(mǎi)率還不錯(cuò)，可以?xún)?yōu)化關(guān)鍵詞。

問(wèn):直通車(chē)帶來(lái)的收藏和購(gòu)買(mǎi)不多嗎？

答:由于收錄的補(bǔ)充不多，所以需要優(yōu)化一下，看看關(guān)鍵詞和圖片是否準(zhǔn)確。

這里普及一個(gè)知識(shí)，PC端做的主要是轉(zhuǎn)化，一般比無(wú)線端高。

立即下單旁邊，有一個(gè)加入購(gòu)物車(chē)的按鈕，加入購(gòu)物車(chē)旁邊，有一個(gè)領(lǐng)取按鈕。

無(wú)線終端的高購(gòu)買(mǎi)率是程序員長(zhǎng)期設(shè)計(jì)的。

問(wèn):我的直通車(chē)沒(méi)有新功能？

答:不用擔(dān)心，所有新的官方功能都有兩個(gè)原則:一是優(yōu)先開(kāi)放女裝類(lèi)目，女裝是第一類(lèi)目；第二，優(yōu)先考慮花更多錢(qián)坐直通車(chē)的人。

只有用好了，才會(huì)全部打開(kāi)。

二、雙12前期直通車(chē)如何操作(一)確定促銷(xiāo)目標(biāo)。

確定推廣目標(biāo)也分兩個(gè)方面，一個(gè)是店鋪方面，一個(gè)是寶貝方面。

1.在店里做兩件事。

第一，拉新；第二，老客戶(hù)的召回。

以“雙12”為例。

從11月份開(kāi)始，利用直通車(chē)搜索新的思路，有策略、有目的地去做；12月初對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行一次召回。

因?yàn)槔猎?1月份找到了新客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候12月1日到12日會(huì)用直通車(chē)召回老客戶(hù)，成交概率會(huì)高。

問(wèn):ROI低會(huì)影響自然排名嗎？

答:不會(huì)，開(kāi)通直通車(chē)只會(huì)加重搜索的權(quán)重，不會(huì)降低權(quán)重。

我沒(méi)有感覺(jué)到是因?yàn)槟愕闹蓖ㄜ?chē)不工作。

如果你的流量曲線、收藏、購(gòu)買(mǎi)在七天內(nèi)有所提升，交易穩(wěn)定，你的自然流量從第二周開(kāi)始至少會(huì)翻倍。

問(wèn):多少流量才有效？

答:這個(gè)流量是和你的店鋪搜索流量對(duì)比的，應(yīng)該有參考。

比如你的店流量是1000，直通車(chē)帶來(lái)十個(gè)流量，肯定沒(méi)什么影響。

直通車(chē)至少要占10%~30%。

2.寶貝分四點(diǎn):1)量錢(qián)；2)測(cè)繪；3)營(yíng)養(yǎng)素；4)搶購(gòu)。

首先，用一張大網(wǎng)來(lái)衡量金錢(qián)。

讓我們來(lái)看看映射的例子。

先用小店測(cè)圖。

如果效果好，大店也會(huì)跟著來(lái)。

其次，營(yíng)養(yǎng)成分的核心在于對(duì)秀量的控制。

總的來(lái)說(shuō)，映射和支付做得好，營(yíng)養(yǎng)成分就沒(méi)問(wèn)題。

(2)普及一點(diǎn)核心操作方面的知識(shí)。

直通車(chē)的推廣方式有:1)關(guān)鍵詞推廣；2)定向推廣；3)店鋪推廣。

2016年開(kāi)直通車(chē)的商家70%~80%都在打關(guān)鍵詞，所以競(jìng)爭(zhēng)激烈不是政府造成的，是商家自己造成的。

其實(shí)直通車(chē)現(xiàn)在對(duì)關(guān)鍵詞有弱化作用。

建議你多學(xué)習(xí)針對(duì)性的推廣。

1.關(guān)鍵詞策略關(guān)鍵詞分為三個(gè)部分。

第一，關(guān)鍵詞階段，也就是營(yíng)養(yǎng)階段。

如果你在這個(gè)階段去丈量金錢(qián)和地圖，你會(huì)比別人慢一步。

還有一點(diǎn)要提醒的是，今年1月是過(guò)年，也就是說(shuō)年貨節(jié)就在雙12之后幾周，所以不要壓貨。

二、關(guān)鍵詞的用途:收藏和購(gòu)買(mǎi)。

問(wèn):關(guān)鍵詞質(zhì)量評(píng)分不穩(wěn)定怎么辦？

答:關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)有上有下，很正常。

問(wèn):有些詞不滿(mǎn)意其相關(guān)性，但數(shù)據(jù)很好，很難打十分。

答:如果一個(gè)詞的相關(guān)度只有三格，當(dāng)然很難打十分。

如果有四個(gè)方塊，有可能得十分。

但是到了十點(diǎn)，網(wǎng)格會(huì)滿(mǎn)嗎？

滿(mǎn)的時(shí)候一定要全是十分嗎？

都不是。

所以不要過(guò)分追求十分。

第三，如何操作。

先說(shuō)時(shí)間。

這是至關(guān)重要的。

讓我們來(lái)看看11月和12月應(yīng)該做好哪些生意。

首先，如果店鋪銷(xiāo)量高，店鋪質(zhì)量高，建議無(wú)線和PC可以分開(kāi)。

以雙12為例。

應(yīng)該加什么樣的詞？

階段不同，用詞不同。

雙12來(lái)臨之前，先增高分詞，再加行業(yè)熱詞。

我得補(bǔ)充一些雙12的專(zhuān)業(yè)詞，因?yàn)槭俏以陔p11拖出來(lái)的。

如果你現(xiàn)在處于營(yíng)養(yǎng)階段，加個(gè)群玩點(diǎn)擊率高的詞。

其次，雙12的PPC很高，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，漲價(jià)是階梯漲價(jià)。

比如現(xiàn)在出價(jià)2元，可以在雙12之前的合理時(shí)間段內(nèi)加到2.3元和2.5元，總之是慢慢加。

企業(yè)要有逆向思維。

他們什么時(shí)候刪詞？

刪什么樣的詞？

很多商家投資回報(bào)率低，加價(jià)！沒(méi)流量，加價(jià)！這是不對(duì)的。

如果是11月底，如果此時(shí)提的分還是很低，就要把低分詞(小于等于6分)刪掉，最好只保留8分以上的分。

雙12來(lái)了，你要再刪一個(gè)低分詞。

同時(shí)，12月初還會(huì)有一波雙12熱詞，這個(gè)時(shí)候要補(bǔ)充一波熱詞。

所以增詞和刪詞是同時(shí)進(jìn)行的，核心是添加行業(yè)熱詞，刪除低分詞，或者未變形詞。

這里有個(gè)小技巧:在雙11和雙12前兩天打開(kāi)關(guān)鍵詞推廣中的智能匹配，得到市場(chǎng)平均價(jià)格。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里所有關(guān)鍵詞的索引都很好，因?yàn)橹悄芷ヅ涞亩际悄銢](méi)有投過(guò)票的關(guān)鍵詞，背景是基于你店鋪的寶貝和你最近推送的直通車(chē)標(biāo)簽。

不搜人也能精準(zhǔn)匹配。

如果有，可以廣泛搭配。

2.搜索人群優(yōu)化(1)選擇合適的人群關(guān)鍵詞后，要配合搜索人群進(jìn)行戰(zhàn)斗。

比較精準(zhǔn)的搜索人群應(yīng)該叫精選人群。

搜索人群最大的變化是人群基數(shù)變大，他們的特點(diǎn)是轉(zhuǎn)化率更高，流量更少。

問(wèn):人群是怎么來(lái)的？

答:首先你要對(duì)你的店鋪標(biāo)簽有所了解。

這時(shí)候打開(kāi)營(yíng)業(yè)人員思考→業(yè)務(wù)分析→訪客分析→訪客對(duì)比→日期:最近30天→年齡，大概就能知道店里的人群了。

問(wèn):精準(zhǔn)人群的作用？

答:減少無(wú)用人的展示，提高精準(zhǔn)人的展示。

(2)有償接收數(shù)據(jù)和收集數(shù)據(jù)。

參考兩個(gè)維度，第一個(gè)標(biāo)簽后面的點(diǎn)擊量。

如果不清楚標(biāo)簽，選擇5%的溢價(jià)來(lái)收集數(shù)據(jù)。

如果標(biāo)簽的點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)100次，就可以判斷標(biāo)簽是否合適。

3.無(wú)線流量的搶占主要是指洗手流量的搶占:1)啟動(dòng)定向推廣；2)前提；3)如何設(shè)置。

開(kāi)放定向的前提是賬戶(hù)體重相對(duì)較高的寶寶適合開(kāi)放定向。

首先，在設(shè)置中打開(kāi)方向。

如果你覺(jué)得定向困難，就打開(kāi)智能定向。

寶寶有以下兩個(gè)特點(diǎn)。

第一，寶寶性?xún)r(jià)比特別高；第二，寶寶與同齡人相比有特殊的優(yōu)勢(shì)。

有了以上兩個(gè)特征，就可以開(kāi)啟訪客導(dǎo)向了。

有兩個(gè)好處，一是可以吸引老用戶(hù)，二是可以從同行那里搶流量。

另一種是手淘流量，即“猜你喜歡”的流量。

它的特點(diǎn)是個(gè)性化流量。

如果前期不做關(guān)鍵詞推廣，寶貝不做標(biāo)簽，手工很難獲得流量。

所以建議先做關(guān)鍵詞推廣，再做“猜你喜歡”流量。

以上，先確定主推，再做全渠道引流，吹一下萬(wàn)能公式:銷(xiāo)量=流量*轉(zhuǎn)化率。

3.雙12期間直通車(chē)推廣注意事項(xiàng):1。

補(bǔ)充:1。

用漲停的標(biāo)準(zhǔn)；2.大促期間，6點(diǎn)前不完成50%的銷(xiāo)售額很難達(dá)到目標(biāo)，所以控制好投入的資金。

2:補(bǔ)充:流量必須改成儲(chǔ)備！留下來(lái)的是你的！問(wèn)答1。

應(yīng)該用什么詞來(lái)衡量金錢(qián)？

用二級(jí)詞，也就是中長(zhǎng)尾詞，和寶寶匹配度高的詞。

不要用大詞來(lái)測(cè)試。

2.衡量金錢(qián)要衡量多少個(gè)字？

一般需要20~30個(gè)中長(zhǎng)尾詞來(lái)衡量金錢(qián)。

當(dāng)然，這是精確的字測(cè)量。

本文《雙12:用直通車(chē)制造大爆款》，由賣(mài)家資訊編輯編輯創(chuàng)作。

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