今日，據(jù)報道，在距離騰訊“小鵝拼拼”周年慶的前幾天，騰訊于4月30日，低調(diào)上線社交電商App——小鵝拼拼，Slogan為“享受每一分”。這是“小鵝拼拼”首次從微信端的小程序內(nèi)走出來，獨立成立的一款更加綜合性的社交電商平臺，也預(yù)示著小鵝拼拼這款低調(diào)運營了一年多的業(yè)務(wù)，將開啟新的篇章。

核心是社交

據(jù)介紹，小鵝拼拼是騰訊旗下一款基于真實社交的好物推薦電商APP，熱愛分享的用戶可通過小鵝拼拼進行商品種草，熱愛發(fā)現(xiàn)的用戶可基于真實社交的推薦理性購買，共同享受平臺帶來的低價品質(zhì)好貨。此前的Slogan為：“沒有什么事情比買到好東西更快樂！”

自推出小程序后，小鵝拼拼還陸續(xù)推出了“5.5購物節(jié)”“618小鵝群購節(jié)”“騰訊小鵝拼拼，價格真的五折”等促銷活動。同年6月，“小鵝拼拼”還上線了微信 “群小店”功能，微信群開通該功能后，當(dāng)有群友購買商品后，平臺會為群成員和群主發(fā)放津貼獎勵。

“小鵝拼拼”獨立App的上線，被外界解讀為是騰訊對電商夢的“不了情”。由于此前，騰訊在電商方面的屢屢敗退，讓外界對“小鵝拼拼”的未來并不看好，然而騰訊并未停止這項業(yè)務(wù)的探索。

這款產(chǎn)品在功能設(shè)計上，與此前的“小鵝拼拼”微信小程序別無二致。可以理解為是將微信端的主體設(shè)計獨立出來，這樣做的好處是，最大限度的保留了用戶原有的使用體驗和購物體驗。

小鵝拼拼的首頁采用了和拼多多類似的設(shè)計，上方設(shè)置有熱門的商品欄，包含美麗顏究社、吃貨超市等；中部為新手福利，通過低價優(yōu)惠加速對新用戶的獲取；最下方則是系統(tǒng)推薦的部分商品，供用戶選擇。

“小鵝拼拼”的核心玩法是社交，所以App內(nèi)設(shè)計一個名為“朋友喜歡”的功能，該功能類似于拼多多的“拼小圈”，可以在該頁面內(nèi)發(fā)布商品的動態(tài)，其他好友可以進行評論、點贊和分享至微信群內(nèi)，在保持購物互通的同時，促進交易的成功率。

此外，該頁面還設(shè)有“找全網(wǎng)同款”功能，可通過在功能窗口內(nèi)粘貼淘寶的“淘口令”，嘗試搜索小鵝拼拼內(nèi)的低價同款商品，以此達到外部轉(zhuǎn)化的目的。

本質(zhì)是下沉市場的火拼

如今社交電商領(lǐng)域還很熱鬧：淘寶整合天天特賣和淘搶購后的聚劃算，正在通過百億補貼與拼多多廝殺；京東拼購平臺“京喜”正式接入微信一級入口；蘇寧拼購也成為其下沉主力。

4月12日，蘇寧易購零售云宣布完成A輪融資。據(jù)了解，零售云定位為蘇寧易購智慧零售能力對外輸出的開放平臺，以“供應(yīng)鏈+門店+社交電商”的模式快速搶占下沉市場。

另一方面，根據(jù)阿里巴巴公布的2020全年財報里活躍用戶數(shù)，截至2022年3月，阿里巴巴中國零售市場移動月活躍用戶數(shù)達9.25億，環(huán)比增加2300萬。

其中，下沉市場是阿里巴巴用戶增量的主要來源。根據(jù)財報，截至2022年3月31日，淘寶特價版年度活躍消費者超過1.5億。整個2021財年，阿里巴巴大約有70%的新增年度活躍消費者來自欠發(fā)達地區(qū)，體現(xiàn)出與淘寶、天貓形成矩陣的淘寶特價版上線一年所帶來的明顯效應(yīng)。

社交電商在近幾年異軍突起，也讓騰訊找到適合自己的電商路徑，小鵝拼拼或是不錯的選擇。

“小鵝拼拼”目前還是C2C電商模式，以App+小程序的雙平臺運營，借助微信龐大的社交關(guān)系鏈，進行引流以及推廣，走類似于“拼多多”的營銷路線。不排除未來會放到微信的一級入口中，這也是基于微信生態(tài)所造就的發(fā)展路線，或許有利于“小鵝拼拼”的突圍，并強化騰訊自身的電商基因。

據(jù)一位騰訊員工透露，小鵝拼拼在騰訊內(nèi)部曾被COO點名表揚，意味著這款孵化了一年的產(chǎn)品正被騰訊所重視。

下沉市場涵蓋了約10億人口的市場規(guī)模，但市場仍是藍海，還有巨大的開拓潛力。目前大多數(shù)電商平臺包括拼多多、京東等用戶增長也都源于下沉市場。

當(dāng)然，小鵝拼拼在未來是否能為騰訊電商殺出重圍，還有待時間去驗證。

來源 | 新零售經(jīng)濟觀察綜合21世紀經(jīng)濟報道、長江商報、億歐網(wǎng)

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