成功率90%!爆款其實(shí)很簡單

很高興在這里跟你見面，如果我直接告訴你，14天時(shí)間，500元成本，可以讓你打造一個(gè)銷量100~900的小爆款，你一定不相信這是真的。但是如果我稍微給你解釋一下，你就會(huì)懂我們的核心思維!

思路決定出路!

試問，你認(rèn)為淘寶做不起來的最終原因是什么呢?

是因?yàn)槟銢]錢?是因?yàn)槟銢]有資源?還是因?yàn)槟銢]有人脈?

其實(shí)都不是，淘寶之所以不好做，是因?yàn)楦偁幪ち?，做淘寶的人太多，比你有錢的人太多，比你有資源的人太多，比你有人脈的人太多。你無法從競爭中，脫穎而出，對嗎!

但是如果我告訴你，用我們的思維方法，可以將競爭降到最低，甚至只有那么十幾個(gè)競爭，你認(rèn)為淘寶還難嗎?賺錢還難嗎?爆款還難嗎?

憑什么我打造爆款成功率高于90%?因?yàn)槲铱梢詫⒏偁幗档阶畹?

我們先看案例，通過案例我給你解析，淘寶是如何操作的，爆款是如何打造的!

這是2月份操作的一個(gè)單品，22號上架，7號是第14天，按照7號的銷量計(jì)算，月銷也會(huì)超過400單!當(dāng)然，后期一定會(huì)增長的!

第二個(gè)單品，同一個(gè)店鋪，3月2號上架的產(chǎn)品，14天之后，訪客數(shù)224，下單19件。按照這個(gè)趨勢，一個(gè)月600件的銷量是跑不了的!

這是一個(gè)剛剛操作7天的新產(chǎn)品，截止我寫文章的時(shí)候，銷量6個(gè)!雖然不高，但是畢竟都是真實(shí)銷量!隨著這個(gè)趨勢，這件單品不出意外月銷800+是必然有了。

而這一切，以上的所有單品，花費(fèi)都不超過500元!

那么憑什么我們可以打造出這樣的單品呢?

有三個(gè)最重要的原因：

第一：我們選對了產(chǎn)品，我們選擇了一個(gè)競爭度很小，但是需求量又比較大的產(chǎn)品!

(數(shù)據(jù)是2月份的，你可以看生意參謀2月份的數(shù)據(jù)去查詢)

第二：我們分析了競爭對手之后，我們決定開始操作，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競爭環(huán)境適合我們來操作!(畢竟當(dāng)時(shí)只有20幾個(gè)產(chǎn)品，分析一遍之后我們選擇了一個(gè)合理的產(chǎn)品和價(jià)格!)

第三：我們定了一個(gè)合理的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格是大家所接受的，同時(shí)我們也有一定的利潤!

前面三點(diǎn)是我們能夠成功的首要條件，當(dāng)然，僅僅靠這三點(diǎn)是不夠的!

我們還需要流量和轉(zhuǎn)化!

不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，當(dāng)我們找到這種競爭度低，但是需求量大的產(chǎn)品(我稱之為藍(lán)海產(chǎn)品)的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品本身就是帶著流量的!

你將這個(gè)關(guān)鍵詞做到寶貝標(biāo)題，跟你競爭的一共才20幾個(gè)產(chǎn)品，而由于產(chǎn)品款式和價(jià)格不同，如果客戶看好的是你的產(chǎn)品，那么幾乎就只能選擇下單了。因?yàn)闆]有別的產(chǎn)品可選擇!

關(guān)于流量方面，前期我們只要搜索流量，而且是無線端的搜索流量。

你可能會(huì)說，新品才剛上架，都沒有權(quán)重，哪里來的流量呢?

當(dāng)然，如果你去做競爭度非常大的關(guān)鍵詞，你自然是沒有流量的!

但是如果你做的關(guān)鍵詞競爭度很小呢?比如：

這個(gè)是BB霜的數(shù)據(jù)!

我現(xiàn)在隨便在生意參謀給你搜索一個(gè)女裝的數(shù)據(jù)，我們來看看!

怎么樣?想拿到流量實(shí)在太容易了!關(guān)鍵是你怎么選擇!

試問，這在線商品數(shù)幾千的寶貝，有多少是你的競爭對手呢?

首先，我們拋除死店的產(chǎn)品，銷量為零的。

其次，我們拋除價(jià)格與我們不是一個(gè)區(qū)間的，同樣他們不是我們的競爭對手，你不能說一條50塊錢的連衣裙和200塊錢的是競爭對手，他們之間沒有競爭!

最后，根據(jù)款式價(jià)格表達(dá)的不同，你真正的競爭對手絕對超不過百!在這100個(gè)當(dāng)中競爭，你就很容易脫穎而出，但是如果你不懂競爭環(huán)境，你就很容易死在淘寶這個(gè)大浪潮中!

但是，但是，但是，你以為僅僅這樣就有流量了?當(dāng)然不是，你只是拿到了展現(xiàn)量，也就是說買家在搜索的時(shí)候，可以搜索到你。但是，買家點(diǎn)擊不點(diǎn)擊，這個(gè)還需要你有一張精準(zhǔn)表達(dá)的主圖!

訪客=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率

沒有點(diǎn)擊率，展現(xiàn)量再大也是徒勞!

那么，點(diǎn)擊率我們怎么做呢?

想要提升點(diǎn)擊率，要看你做什么關(guān)鍵詞!

舉個(gè)簡單的例子，買家搜索“橘色口紅”，那么你的主圖就應(yīng)該展現(xiàn)橘色的，而不是其他顏色的。

我建議你現(xiàn)在，拿起手機(jī)，去搜索一下“橘色口紅”這個(gè)詞，然后你找到100個(gè)產(chǎn)品看一下，這其中有幾個(gè)主圖表達(dá)是精準(zhǔn)的。

剛剛我們說，你有100個(gè)競爭對手，其實(shí)這100個(gè)只是跟你競爭展現(xiàn)量的!但是，有精準(zhǔn)表達(dá)的又有多少呢?

去掉一半，一點(diǎn)都不夸張吧?

那么，是不是你只有幾十個(gè)競爭對手呢?

規(guī)避競爭，是小賣家崛起的唯一機(jī)會(huì)!

有了展現(xiàn)量，有了點(diǎn)擊率，你的流量就來了。

來了流量之后，我們要考慮的就是如何將客戶留下來了。也就是我們常說的轉(zhuǎn)化率!

其實(shí)，在我看來，轉(zhuǎn)化率的高低，并不是你的主圖和詳情頁決定的，主圖和詳情頁確實(shí)有作用，但并不是核心的決定因素!由于主圖和詳情頁內(nèi)容較多，小賣家也不好操作(畢竟沒有原圖，作圖能力又差)，所以我將以另外一個(gè)角度給你解析轉(zhuǎn)化率!

客戶是否購買一件產(chǎn)品，銷售策略的占比大于60%!

也就是說，如果你有一個(gè)很好的銷售策略，你的轉(zhuǎn)化率就能夠起來!

這里我舉兩個(gè)例子，一個(gè)是新品如何破零，另外一個(gè)是如何與你的競爭對手競爭!

新品破零：

如果你有一個(gè)新產(chǎn)品，你不想人工干預(yù)，還希望可以自然破零。你直接放在那里一定不行，今天給你分享一個(gè)抽獎(jiǎng)破零法!

抽獎(jiǎng)活動(dòng)大家都知道，但是我發(fā)現(xiàn)很多人沒有利用好!你搞個(gè)抽獎(jiǎng)，而買家中獎(jiǎng)永遠(yuǎn)都是最低等的獎(jiǎng)項(xiàng)，這抽獎(jiǎng)存在的意義是什么呢?

我會(huì)這樣設(shè)計(jì)，首先一等獎(jiǎng)要大，因?yàn)榭梢晕I家參與。比如手機(jī)之類的獎(jiǎng)品，二等獎(jiǎng)要差一些，三等獎(jiǎng)可以是半價(jià)購或者大額優(yōu)惠卷，四等獎(jiǎng)和五等獎(jiǎng)都是價(jià)值低一點(diǎn)的優(yōu)惠卷!

這里的要點(diǎn)是三等獎(jiǎng)，試問，如果一個(gè)買家中了三等獎(jiǎng)，比如半價(jià)購。那么這個(gè)時(shí)候，買家會(huì)不會(huì)認(rèn)為自己是占了便宜的?

因?yàn)樗皇侵辛俗畈畹莫?jiǎng)，而是一個(gè)三等獎(jiǎng)!

這個(gè)時(shí)候買家會(huì)認(rèn)為自己占了便宜，如果放棄就等于吃虧啊。你說這個(gè)時(shí)候，會(huì)不會(huì)有買家為了這個(gè)便宜冒險(xiǎn)去給你破零呢?

第二個(gè)是與競爭對手競爭!

我操作店鋪的時(shí)候，遇到了這樣一個(gè)問題!由于我的店鋪很小，所以進(jìn)貨價(jià)格和運(yùn)費(fèi)價(jià)格都很高，但是銷售同樣產(chǎn)品的競爭對手價(jià)格又很低，這個(gè)時(shí)候我怎么辦呢?

代銷價(jià)格5.5元，運(yùn)費(fèi)4元，成本9.5元!

這家的銷售價(jià)格，直接就是9.5元，你說我怎么辦呢?我不可能賣9.5元的，因?yàn)槲覜]有利潤!

如果是你，你怎么辦呢?放棄還是拼價(jià)格?

我是這樣做的!

買二送一，均價(jià)只要9.3元!如果你想買一支，那么你一定選擇9.5元的，但是如果你想多買兩支，你一定選擇我的!

算算利潤：產(chǎn)品成本，5.5*3 = 16.5 運(yùn)費(fèi)4元 總成本20.5元 銷售價(jià)格，13.9*2 = 27.8元 利潤7.3元!

這就是銷售策略的重要性，這款產(chǎn)品我們現(xiàn)在月銷600+，無論多少，我們都是盈利的，賺錢的!

銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

訪客數(shù)：我前面說過，如何獲得展現(xiàn)量，如何獲得點(diǎn)擊率!

轉(zhuǎn)化率：圖片方面的事，今天不說，但是從銷售策略上來說明了!

客單價(jià)：銷售策略也體現(xiàn)了客單價(jià)，我們把別人單價(jià)9.5元的產(chǎn)品，客單賣到了

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