拼多多是國內(nèi)電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產(chǎn)品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據(jù)自身條件定價

根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產(chǎn)品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產(chǎn)品質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關(guān)鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細運營。隨著精細化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務來提升店鋪運營的精細化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

拼多多推廣計劃怎么修改點擊價格？刪除了有什么影響嗎？

拼多多推廣，想必各位拼多多商家對于這個推廣都不陌生了！不少商家通過拼多多推廣獲得了驚人的效果！當然也有不少的商家在拼多多推廣當中吃了不少虧、燒了不少錢的！盡管如此，拼多多推廣仍是眾多商家都想要做推廣方式之一！

其實，拼多多推廣想要出效果，推廣計劃起到了一定的作用！拼多多推廣計劃弄不好，效果一般很難出來！接下來我們就來說一說拼多多推廣計劃的相關(guān)性內(nèi)容！

拼多多推廣計劃怎么修改點擊價格？

拼多多推廣計劃的點擊價格，其實就相當于是出價！適當?shù)某鰞r可以獲取優(yōu)質(zhì)排名位置從而獲取展現(xiàn)進而可以拿到流量！但要是出價不合適的話，盡管你設置的點擊價格再高，那么獲取到的流量都不大！屆時只會燒錢無效果！

如果一開始新建推廣計劃的時候，因為不會設置點擊價格而隨意設置，后期想要修改了，也不是不可以！可以這樣去修改！

1、登錄拼多多商家后臺，找到推廣計劃

2、找到你所要修改的推廣計劃，點擊進去，找到“修改出價”

3、點擊自定義出價一欄，設置你想要修改的點擊價格

4、再將精確匹配溢價修改20%-30%，確認就可以完成點擊價格修改了！

因為新計劃往往權(quán)重不高，出價不建議出的太低，一般出價參考關(guān)鍵詞市場均價的80%。

關(guān)鍵詞點擊率出價優(yōu)化，如果某個關(guān)鍵詞點擊率一直不好，可以選擇精確匹配，然后溢價20-30%。如果整體點擊率都低，那不僅僅是詞的問題，,更要優(yōu)化創(chuàng)意圖了，兩相結(jié)合去提高點擊率。

拼多多推廣計劃刪除了有什么影響嗎？

其實，拼多多推廣計劃刪除是有一定的影響的！就好比是一直在做的東西，突然停止不做了，效果就會大大的下降！所以說拼多多推廣計劃的話最好不要隨意刪除，這很影響推廣計劃的效果出來的！

盡管一開始創(chuàng)建的推廣計劃不好，但是也不要隨意刪除，可以進行修改！也請各位拼多多商家注意在推廣前一定仔細考慮好推廣計劃的創(chuàng)建相關(guān)，避免效果出不來！

拼多多推廣計劃，是商家推廣當中一個很重要的部分！如果商家創(chuàng)建設置的推廣計劃不合理，那么想要拼多多推廣出效就會比較困難！還有告誡各位拼多多商家一點：在拼多多推廣計劃創(chuàng)建前，將商品的各方面指標數(shù)據(jù)做好，更容易促使推廣計劃出效哦~推廣無效果？數(shù)據(jù)做不起來？指標不達標，去拼客圈，綜合性提升~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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