2021第二季度結(jié)束了，回顧4~6月，抖音電商經(jīng)歷了「抖音618好物節(jié)」這一年中最大型的電商活動，抖音直播電商又給我們帶來了不少驚喜。

頭部主播梯隊大洗牌，垂直賽道的主播通過高單價直播專場后來居上，沖進榜單前十。更有抖音紅人主播集體發(fā)力，多場直播破億，1位主播銷售額突破10億。品牌自播賬號憑借新款產(chǎn)品與大折扣促銷活動拉動直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。接下來，讓我們用蟬媽媽數(shù)據(jù)解讀2021第二季度抖音直播的趨勢和風(fēng)向。

季度抖音達人帶貨榜，頭部主播Q2銷售額破10億

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2022年第2季度排名前50名的帶貨達人中，50位主播銷售額破億，5位達人銷售額突破5億，其中1位達人銷售額突破10億。

2022年第二季度羅永浩帶貨11.8億，位列季度帶貨達人榜榜首。在過去的Q2季度，羅永浩團隊已經(jīng)做到了日播，憑借高密度和高質(zhì)量的直播內(nèi)容，再一次拔高了季度帶貨總額。

其中，羅永浩交個朋友4月2日周年慶專場，單場銷售額破2.26億，場觀1746.1萬，平均在線4.9萬人次，這場直播的UV價值12.93。再次證明了羅永浩本人強大的號召能力，團隊高效配合的默契以及完善的選品策略。

蟬媽媽直播分析

董先生珠寶強勢入榜，以9.5億的好成績位列榜單第2名。從5月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛，4月份場均銷售額還是1704萬，而到了5月這個數(shù)據(jù)就飆升至5834.7萬，成為當(dāng)之無愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊的絕對黑馬。

5月20日的直播明星專場，董先生珠寶的直播間觀看人數(shù)達4057.4萬，單場銷售額破2億。

蟬媽媽直播分析

大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以6億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過去的Q2季度里廣東夫婦一共開播36場，上架了803件產(chǎn)品，場均銷售額突破3181萬，一如既往地保持了高水準。在Q2季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場越來越多，更是與后天氣丹再次創(chuàng)造了銷售奇跡，單品銷售額突破1億。

明星主播朱梓驍在Q2季度的表現(xiàn)依然可圈可點，4~6期間帶貨5.4億，位列榜單第4名。從朱梓驍?shù)闹辈ラg選品策略可以看到，88.42%都是美妝護理領(lǐng)域。

蟬媽媽達人分析

并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進行了專場直播，看來未來朱梓驍依然會在美妝賽道持續(xù)深耕。

奢侈品達人子安在Q2季度帶貨5億，位列榜單第五名。張庭在Q2季度開播次數(shù)不多，一共開播12場，累計銷售額達3.6億，位列榜單第9名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2.8億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號第一名。

除此之外，韓國媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來說，頭部達人依舊穩(wěn)定，品牌自播賬號仍需追趕。

季度抖音商品品牌榜，品牌產(chǎn)品銷量最高突破2000萬

根據(jù)蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50品牌銷量榜中，50個品牌的商品銷量都突破120萬，其中10個品牌的商品銷量突破200萬，最高突破2000萬。

榜單顯示，2022年Q2季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161.4萬、720.2萬、443.5萬占據(jù)前三名。

如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現(xiàn)霸榜趨勢，4月銷量342.4萬，5月銷量直接上漲到887.9萬，并且在6月依舊維持住了高銷量，6月賣出品牌商品893.1萬件。

從今年1月榜單的默默無名到如今登頂榜首僅用了5個月時間，南極人品牌月度復(fù)合增長率超過530%。優(yōu)秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號的大力帶貨，這些賬號粉絲往往用戶精準，垂直度高，并且能夠通過直播保持穩(wěn)定的粉絲增長與銷售額增長。

蟬媽媽達人庫

排名第二的品牌是雅鹿，近3個月男裝、女裝、內(nèi)衣是雅鹿最熱銷的產(chǎn)品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。

蟬媽媽品牌頁

排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產(chǎn)品的帶貨達人鹿哥，品牌自播賬號也正在發(fā)力中。

蟬媽媽品牌頁

總結(jié)

通過抖音Q2季榜的直播數(shù)據(jù)，我們可以看出，雖然頭部主播表現(xiàn)日趨穩(wěn)定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內(nèi)殺出重圍。直播間的競爭倍加激烈，而抖音生態(tài)日趨穩(wěn)定，用戶的購買習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，抖音直播依然存在無限可能。

找準自己的定位，最大程度上真實展示自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做好售后服務(wù)提高復(fù)購率，以及未來直播間內(nèi)容的精細化運營，將會是達人自播和品牌自播走出差異化的關(guān)鍵點。

2021已經(jīng)過半，我們期待下半年抖音電商可以再創(chuàng)輝煌。接下來蟬媽媽依然會關(guān)注抖音電商的各類活動，為您帶來第一手的數(shù)據(jù)報道，敬請關(guān)注。

抖音引流話術(shù)怎么寫(必須掌握的漲粉技巧)

全美公認的銷售天王金克拉（ZigZiglar），有一句名言：“話術(shù)的確很重要，它可以使事情改變，可以使客戶自己說服自己?！?br>做好抖音引流，也需要精心設(shè)計引流話術(shù)，恰到好處的引流話術(shù)可以直接降低引流的障礙難度，可以使粉絲心甘情愿被吸引到目的地。那么抖音引流話術(shù)怎么寫呢？接下來為大家介紹那些必須掌握的漲粉技巧！

抖音引流話術(shù)主要適用于以下場景：

第一，個人頁面的個性簽名、標簽一欄，此處引流話術(shù)宜簡單直接；

第二，回復(fù)粉絲評論和私信時，要用到引流話術(shù)；

第三，小號參與大號的評論區(qū)互動時，要用到引流話術(shù)；第四，評論別人的作品時，也可以適當(dāng)使用引流話術(shù)。
具體到話術(shù)設(shè)計，要考慮到以下細節(jié)：

1.個人資料的包裝
引流話術(shù)不僅表現(xiàn)在文字上，連賬戶的包裝效果都會產(chǎn)生直接影響。
頭像要是真實照片，個人資料也要盡可能真實豐富。
用來引流的微信號越短越好，最好是六位純字母賬號，太長的賬號會在無形中將粉絲拒之門外。
另外，微信號的頭像、昵稱要和抖音賬戶統(tǒng)一起來，這樣從一個平臺到另一個平臺過渡起來才不至于讓粉絲感覺太突兀。

2.引流話術(shù)的設(shè)計
引流話術(shù)要盡可能委婉，避免直接的硬廣告，尤其是評論別人時所用到的話術(shù)。比如—
“我這里有一份詳細的學(xué)習(xí)資料，需要的話可以加VX（微信）發(fā)給你，文檔比較大，這里不支持發(fā)送，我VX號是xxx。”
“想學(xué)習(xí)拍攝技術(shù)的，加下我VX聊聊吧，我的VX號是：xxx?！?br>當(dāng)然，如果是在自己的評論區(qū)回復(fù)或是私信回復(fù)，且粉絲有明確的購買意向時，也可以適當(dāng)發(fā)一些硬廣性的話術(shù)，比如—
“嗯，這款產(chǎn)品很不錯的，經(jīng)過親自驗證，加我購買有打折，想要請加我，我的VX號是：××x。想要加我?！?/p>

那么以上就是關(guān)于抖音引流話術(shù)怎么寫的問題的必須掌握的漲粉技巧分享，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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