拼多多是國內電商熱門趨向，但好多商家在入駐拼多多后都比較迷茫，對店鋪運營如何下手難以抉擇，今天我們從人群、價格、產品等角度來幫大家分析一下店鋪定位，希望對大家有所幫助。

一、店鋪定位

開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪做精做大做強。定位要從這三方面考慮：商品的產業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈。賣家可以從人群定位，價格定位，風格定位等方面入手。

二、店鋪人群定位

現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產品面向大學生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳?？梢詮囊韵聨c去考慮：

1.朋友圈分享;

2.其他APP平臺推薦;

3.自媒體以及公眾號的引導等。

三、店鋪內產品價格定位

(1)遵守商品定價規(guī)則

商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實際，不能過高或過低或價格差距過大。

(2)平臺規(guī)則

忌低價引流。低價引流是利用低價吸引到消費者點擊，本身價格和標價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的。

1. 最低SKU 和平均客單價不能超過三倍

2. 標題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選

3.短標題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標題寫2斤，算低價引流。

(3)根據自身條件定價

根據不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎上做一點點讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費者歡迎。

(4)為活動留一線

相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，做商品價格定位是在給活動和折扣留有一點讓利空間。

四、產品的重要性

不管你是什么樣的店鋪，產品永遠是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

(1)產品質量

商品的質量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運營一定要認真檢查商品的質量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因為一點小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進行好的管控，產品質量，產品安全等問題要有嚴格的管控標準，禁止偽劣產品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權重。

(2)發(fā)貨速度

另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗的重點之一，這一點也是拼多多抓得比較嚴的，所以運營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

(3)關鍵詞

在上架之前，必須要有熱搜索的關鍵詞。一個好的關鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準的成交機會，也能給店鋪帶來更多的轉化率!

(4)店鋪推廣

如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產品。

1. 新品活動;

2. 付費推廣;

五、客服的重要性

服務做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導致店鋪流量下滑嚴重。這里最主要抓好客服的回復，要及時解決買家的問題。

做電商運營少不了要投入大量的時間和精力，不要要懂運營技巧，更要懂平臺的規(guī)則，這樣才能做好精細運營。隨著精細化運營將成電商行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，借助第三方服務來提升店鋪運營的精細化管理也逐漸成為眾多商家的選擇。需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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無規(guī)矩不成方圓！這是大家都明白的道理，所以我們做平臺時，首先要了解哪些動作是允許的，哪些是萬萬不能碰的。那么，我們拼多多商家有哪些錯誤的操作會受到平臺降權處罰呢？

一、重復鋪貨

每個電商平臺都希望自己的用戶粘度高，才能有源源不斷的流量及新用戶的加入。有新品上線，平臺熱烈歡迎，但是平臺有規(guī)定，完全相同且重要屬性完全相同的產品，只允許使用一種出售方式。商品還是不要進行重復發(fā)布，若被平臺發(fā)現(xiàn)，也是會受到平臺的降權處理。

二、產品類目放錯

當商品屬性和發(fā)布商品時選擇的屬性或類目不一致，或者說是產品的sku和實際產品相差甚遠，這樣很容易誤導消費者，也會讓消費者得到不友好的購物體驗，平臺一旦發(fā)現(xiàn)此類情況，是會對店鋪進行降權處罰的。

三、標題濫用關鍵詞

有些賣家為了讓產品得到更多流量，濫用高流量關鍵詞，在買家搜索后，就會出現(xiàn)其產品，這種產品一般和關鍵詞無關，讓買家在尋找想要的產品時出現(xiàn)些許困難。對于這種濫用關鍵詞的店鋪，平臺一旦發(fā)現(xiàn)，也會對店鋪進行降權處理。

四、sku違規(guī)

不得不說，平臺還是有一部分賣家不顧及平臺的sku制定規(guī)則，刻意地去避開這些規(guī)則，濫用產品屬性，將產品的價格設置過低來進行引流，以此達到讓產品排名靠前的效果，不過對于此類做法，一旦被平臺核實，會以惡意競爭或低價引流的原因對店鋪進行降權處罰。

五、偷換鏈接

在拼多多購物的買家，也有可能遇到這種情況：即產品描述和點擊跳轉后的產品完全不相符。對于這種情況我們可以說是深惡痛絕的，嚴重影響買家購物體驗，這種情況平臺也是十分憎惡的，一旦被平臺核實，是會被判定為偷換寶貝的原因立即進行降權的。

六、發(fā)布廣告商品

何為廣告商品？即產品描述不詳細，沒有實際產品，只提供發(fā)布者聯(lián)系方式及產品信息的商品，平臺會將其判定為廣告商品。

七、虛假宣傳

肆意夸大產品或虛假承諾產品的作用與功效的；產品店鋪的基礎信息或官方資質信息等與實際不符的；產品發(fā)布時所填寫的條形碼信息與實際不符的都屬于虛假宣傳，被平臺發(fā)現(xiàn)將會給予降權處理。

八、店鋪資質不符

商品標題、圖片、詳情頁等區(qū)域出現(xiàn)的商品資質信息（吊牌、標簽等）、店鋪基礎信息、官方資質信息等不符的情況，平臺都會以店鋪資質不符的理由對店鋪進行降權處理。

以上就是今天的全部內容了，希望對你有所幫助哦！

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