拼多多商品詳情圖有多重要？怎么做？

哈嘍大家好，我是餅餅。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)常態(tài)化的今天，在購(gòu)物無(wú)處不在的今天，在流量日益昂貴的今天，怎么做好一份商品詳情圖是至關(guān)重要的。

商品上架大力推的時(shí)候，主圖點(diǎn)擊率挺不錯(cuò)，但因?yàn)樵斍轫?yè)的布局差導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會(huì)遇到這種問(wèn)題，每天燒上千塊錢(qián)，轉(zhuǎn)化率跟不上，燒的很心疼。

詳情頁(yè)的圖片、文字、視頻等是商品的簡(jiǎn)歷，整個(gè)詳情頁(yè)就如同一個(gè)店鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要區(qū)域，也是展示詳細(xì)產(chǎn)品、品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶(hù)的重要途徑。

一、詳情頁(yè)的排版，主要分八個(gè)板塊

1、場(chǎng)景圖：產(chǎn)品在實(shí)景中有展示，增強(qiáng)用戶(hù)的代入感。

2、局部展示圖：展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖，讓買(mǎi)家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。

3、賣(mài)點(diǎn)圖：突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引到買(mǎi)家。

4、 細(xì)節(jié)圖：買(mǎi)家最需要了解的地方，排除買(mǎi)家的疑慮。

5、對(duì)比圖：對(duì)比同行產(chǎn)品，突出自己寶貝與眾不同的地方。

6、 好評(píng)圖：通過(guò)買(mǎi)家的好評(píng)，上身效果圖，獲取未購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)家的信任。

7、實(shí)力展現(xiàn)：打消用戶(hù)對(duì)于售后的顧慮。

8、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這個(gè)主要針對(duì)于標(biāo)品。

二、制作詳情頁(yè)的步驟

1、海報(bào)圖，海報(bào)圖用最美的一張模特圖，加文字的渲染足以給買(mǎi)家視覺(jué)上的沖擊，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

2、挑選好的買(mǎi)家秀展示在詳情頁(yè)，讓未買(mǎi)過(guò)的感受我們產(chǎn)品是真真實(shí)實(shí)的好，同時(shí)真實(shí)消費(fèi)者的一切好評(píng)和好看的曬圖更容易讓買(mǎi)家喜歡。

3、產(chǎn)品圖和模特圖，首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖，展示模特穿身效果，激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望，每張圖片增加不同文案來(lái)展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。

4、產(chǎn)品展示，首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買(mǎi)家可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品，例如服裝類(lèi)的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下腰等部位，同時(shí)服裝類(lèi)要添加服裝的尺碼供買(mǎi)家選擇合適的尺碼。 

三、做好詳情頁(yè)但是沒(méi)有很好的反饋，我們需要去思考什么？出現(xiàn)這種情況怎么辦？

1、 買(mǎi)家并沒(méi)有在詳情頁(yè)中看到他們需要下單的欲望？

你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣(mài)紙巾，看它有多用途，卸妝潔面，母嬰呵護(hù)，泥膜清理，私處護(hù)理，洗臉擦手。本來(lái)消費(fèi)者是需要一個(gè)擦臉的或者卸妝的紙巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果買(mǎi)了它，還能干這么多事呢，那消費(fèi)者就覺(jué)得那得買(mǎi)。這是使用場(chǎng)景，我們一定要考慮。

在這些場(chǎng)景下去拍照，給他一種代入感。賣(mài)啤酒的，看球喝，朋友見(jiàn)面喝，聚會(huì)吃飯喝，歡樂(lè)時(shí)刻也要喝。

認(rèn)知對(duì)比，這點(diǎn)我要跟大家說(shuō)一下，新的廣告法里面是不允許我們做跟競(jìng)品或者品牌做對(duì)比的，所以你們要根據(jù)自己的實(shí)際情況而行，不要被投訴了廣告法。俗話(huà)說(shuō)沒(méi)有對(duì)比沒(méi)有傷害，認(rèn)知對(duì)比讓消費(fèi)者感覺(jué)你的產(chǎn)品更值，競(jìng)品很差，

2、 你詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)的東西給買(mǎi)家留下了多深的印象？

我們都知道詳情頁(yè)主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，可是要展現(xiàn)什么賣(mài)點(diǎn)，展示多少，展示的順序是什么，這些你有沒(méi)有想過(guò)呢？其實(shí)這些都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。

我相信很多人的想法都是賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢(shì)也就越大，其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的想法，你展現(xiàn)的越多到最后買(mǎi)家什么賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)有記住，就會(huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品沒(méi)有特色，最后就會(huì)放棄你的寶貝。

在展現(xiàn)方面我們應(yīng)該展現(xiàn)最重要的核心賣(mài)點(diǎn)，而恰好這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是和你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。因?yàn)橘I(mǎi)家的目的非常明確，就是他需要這個(gè)產(chǎn)品，如果我們主打其中一個(gè)核心，抓住買(mǎi)家的需求，買(mǎi)家會(huì)牢記自己的第一需求，其他次要核心通過(guò)詳情表明。 

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