在拼多多店鋪運(yùn)營中，有一項(xiàng)重要的數(shù)據(jù)，就是商品的客單價(jià)。他決定了你產(chǎn)品的利潤、轉(zhuǎn)化率、店鋪權(quán)重、坑產(chǎn)、GMV等。所以說客單價(jià)是一個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的存在。那么怎么去設(shè)定好客單價(jià)？怎么去設(shè)置一個(gè)合適的客單價(jià)？這都是很多商家朋友們所頭疼的問題。

首先，拼多多客單價(jià)對(duì)店鋪權(quán)重的影響大不大？那么這個(gè)影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價(jià)格和商品標(biāo)簽。增加客單價(jià)過大的話，會(huì)影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們?cè)谡{(diào)整客單價(jià)的時(shí)候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間去定制，這樣會(huì)比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價(jià)，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標(biāo)題、sku還是客單價(jià)，我們?cè)谠O(shè)置的時(shí)候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會(huì)被降權(quán)。

如果你的客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化率比較差該怎么辦？對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，需要先搶占市場，然后做專做精。根據(jù)以下幾個(gè)步驟，就可以把客單價(jià)做起來。

1.引流開車

高客單價(jià)產(chǎn)品受眾人群少，自然流量肯定少，所以首先肯定要開車引流。這樣才能讓顧客點(diǎn)進(jìn)來，了解你的產(chǎn)品，在了解的過程中，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。這也就是為什么高客單價(jià)產(chǎn)品必須要開車引流的原因。

2.產(chǎn)品的定價(jià)和定位

如果你的產(chǎn)品大多是品牌商品，那就要準(zhǔn)確的填寫商品標(biāo)題和商品屬性。將詳情頁做得更品牌化，同時(shí)突出產(chǎn)品的性價(jià)比。這也是你能夠定高價(jià)的基礎(chǔ)，讓消費(fèi)者能夠相信該商品與定價(jià)相匹配。

3.高品質(zhì)的售前和售后保障

售前和售后服務(wù)作為銷售過程的一環(huán)，在高價(jià)位產(chǎn)品中也是必不可少的。因?yàn)楹玫氖矍昂褪酆蠓?wù)是一個(gè)成熟產(chǎn)品所應(yīng)有的，同時(shí)還能幫助你的產(chǎn)品提升與其他同類目產(chǎn)品的競爭力，在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于想要提升自己店鋪的，還是那句老話 想做好一門事業(yè)，一定要有一個(gè)良好的心態(tài)和互相交流學(xué)習(xí)的圈子，不管是獲取最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，還是最新的操作方法，交流和學(xué)習(xí)都必不可少，所以我可以分享很多我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給大家學(xué)習(xí)。

為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？

在拼多多開店運(yùn)營，我想所有的拼多多商家都有同樣的一個(gè)想法，那就是：為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？很多拼多多商家在苦惱自己的流量少的時(shí)候也會(huì)無比的羨慕同行商家的流量！對(duì)于這樣的問題情況，其實(shí)原因答案很簡單！如果各位拼多多商家也有這樣的煩惱，那么小編接下來為大家解疑答惑！

為什么自己的流量總是提不起來？

1、你的店鋪是新店鋪！新店初期是啥都沒有的，想要獲取流量那可比登天還難！新店鋪由于經(jīng)營時(shí)長、經(jīng)營累積、新開等問題，流量基本沒有是正常的；

2、 店鋪沒有流量，通常指的是沒有免費(fèi)自然搜索流量，店鋪的上架產(chǎn)品沒有做好相關(guān)優(yōu)化，導(dǎo)致競爭力不足，不具備引流的所需權(quán)重。

3、商品標(biāo)題優(yōu)化不精準(zhǔn)，盲目將同行的標(biāo)題復(fù)制粘貼抄襲！或者是盲目跟風(fēng)的增添一些網(wǎng)絡(luò)詞匯，標(biāo)題顯示不出自己店鋪商品的特色，最后就會(huì)淹沒在眾多同款商品當(dāng)中終無天日！

4、買家在瀏覽店鋪信息的時(shí)候，在店鋪的頁面經(jīng)常產(chǎn)生一些無關(guān)緊要的廣告，自然會(huì)引起買家的反感，從而推出店鋪，也導(dǎo)致自己拼多多流量降低。

5、總會(huì)擔(dān)心自己眼前的虧本，不會(huì)以長遠(yuǎn)的目光去看待事情！只想著賺錢，就不舍得花錢，正所謂“舍不著孩子套不著狼”就是這意思！

別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？

其實(shí)，答案很簡單：

1、別人在選款上有一定的想法，知道什么樣的商品做起來是最容易獲取流量了。其實(shí)在選款上說了無數(shù)次：熱銷！熱銷！熱銷！如果你偏偏要選擇那些偏門冷門的商品的話，那就別怪得了流量上不去了！

2、別人懂得店鋪商品的一個(gè)基礎(chǔ)優(yōu)化！主圖、標(biāo)題、詳情頁面優(yōu)化對(duì)于流量的提升都是至關(guān)重要的！所以你在看到自己的流量沒有的時(shí)候，一定要看一看是不是自己的商品優(yōu)化做得不夠好！

3、別人有勇敢大膽、有舍有得的心理想法！大膽去嘗試，大膽去運(yùn)營，盡管店鋪前期可能會(huì)虧損，但是不嘗試過怎么會(huì)知道可以不可以呢？

4、別人能夠玩轉(zhuǎn)多多進(jìn)寶！多多進(jìn)寶，想必各位拼多多商家都有所了解！如果拼多多商家們一昧的只想著利用多多進(jìn)寶不虧本就能獲取效果流量的話，那么是相當(dāng)?shù)睦щy的！多多進(jìn)寶就是主打低價(jià)爆款！如果連前期做起基礎(chǔ)流量的錢都不肯花，那么后面想要做起來？難！

好了，關(guān)于“為什么自己的流量總是提不起來？別人的流量卻蹭蹭蹭往上漲？”就說這么多，其實(shí)說來說去還是一句話“只要肯嘗試，流量總會(huì)有”!我希望各位拼多多商家在苦惱提升流量前一定要看一看！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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