拼多多新商家和新品必須了解的搜索邏輯！
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀：65
哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會發(fā)現(xiàn)了一個問題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來為你們揭曉。
買家會全標題搜索你的商品嗎？絕對不會，而我們緊張的不是全標題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標題根本沒有解決核心問題。
這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。
綜合搜索排名的邏輯
影響搜索排名的因素有很多，比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價等等，每個因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。
作為新商家和新品，在沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的情況下，重點要關(guān)注最底層的三個因素：曝光、訪客和銷量。
打開拼多多APP任意搜索一個商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標，這些商品就是開啟了搜索推廣的商品，這個頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時執(zhí)行的。
這兩個邏輯的排名都與商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。
曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個資源位指標就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你。
根據(jù)公式預(yù)估：單坑產(chǎn)出金額=單價*預(yù)計銷量
對銷量進行拆分，得到的就是點擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個指標進行權(quán)重分配，對應(yīng)的就是店鋪的各項數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。
對于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標簽及人群標簽匹配。
新商家：“新上線商品沒有曝光點擊，商品標簽人群標簽也不準，怎么破？”
答：新品沒曝光，我們用推廣，通過出價來提升排名和曝光，人群標簽通過市場去驗證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等等。
訪客直接對應(yīng)的是商品的點擊率，假設(shè)平臺給你1000個曝光，你的點擊率是50%，那么就會有500個訪客，如果把這1000個曝光給到點擊率是20%的商品，則只有200個訪客，相比之下，訪客流失的風險，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。
有人會質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購和老客戶營銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來的老客戶，即使收藏加購那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會收藏。
新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來的點擊率？”
答：上面的搜索邏輯中其實有一個悖論，好的排名就必須得有高的指標，而高的指標哪里來的，新上線商品根本沒有，所以就陷入兩難的境地。
有很多人就想到了“ ”這個方法，但是 是一個高投入回報小高風險的做法，一些機構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準，人群標簽就亂了，除此之外，平臺查到了麻煩就大了。
所以，推薦商家去使用多多進寶和推廣，花錢買點展現(xiàn)曝光，購買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點擊積累點擊率。
銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。
這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實，買家的評論肯定不會差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來就去優(yōu)化商品詳情頁，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁都無濟于事。
新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒有這么好的，但是沒有銷量，平臺怎么知道我的商品好呢？”
答：平臺一般從商品的銷量、評論、評分和商品詳情頁描述來了解商品的品質(zhì)，但是沒有銷量進而就沒有評價評分，怎么破？我們可以參加競價，有些競價活動需要商家寄樣，這就是我們的機會，平臺不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實物證明。但是有一點，參加這個活動商家要做好適當虧損的準備。
雖說搜索的流量池子巨大無比，但是平臺上的商品有幾千萬，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無幾。這里大家應(yīng)該學(xué)習過相關(guān)課程，建議精準流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準流量就要從關(guān)鍵詞、人群標簽和商品標簽區(qū)著手。
新商家：“我大概知道我的商品對應(yīng)的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”
答： 有些商家很自信，對商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的驗證，你怎么知道你認為的人群是準確的呢？其實人群標簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場去定，在售的商品有1個訪客瀏覽就會積累一個訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會自動識別出商品的訪問人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過人為的操作去加強這個用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時候就會更精準了。
今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！
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拼多多拼多多商家版APP新增商品操作步驟
目前我們的發(fā)布商品的渠道較多，商家管理后臺、商家版APP、微信公眾號等渠道都可以進行商品發(fā)布。
下圖展示的是通過拼多多商家版APP進行發(fā)布商品的操作：
① 點擊右下角“添加商品”按鈕，進入創(chuàng)建商品頁面；
② 快速創(chuàng)建商品：目前手機版支持快速上傳商品啦：僅通過上傳商品標題、商品輪播圖、價格和庫存，點擊創(chuàng)建按鈕，即可快速上傳您的第一件店鋪商品。
③ 當然，為了更加詳細地描述我們的商品，我們需要點擊“顯示全部”，編輯更多商品詳細信息：
1、商品標題
取一個好的標題，可以帶來更大曝光，切中目標用戶，所以大家一定要重視標題。
商品標題最多只能是60字符，30漢字；
標題需要是商品描述加上相關(guān)的屬性。
注意：非旗艦店專賣店請不要在標題中出現(xiàn)“旗艦店/專賣店”標識，以免出現(xiàn)商品違規(guī)。
推薦課程：如何寫好商品標題，獲取更多流量
2、商品屬性
更加詳細和準確的商品屬性與描述可以提高搜索時權(quán)重，將商品更精準的推薦給適用消費人群，提高轉(zhuǎn)化。獲取更多流量，從每一處細節(jié)做起！
注意：請準確填寫售賣商品的品牌，非商品所屬品牌請勿在屬性中添加（同理，標題，描述，圖片中也不能添加）。發(fā)布疑似品牌仿品的商品屬于商品違規(guī)行為，請慎重。
目前登錄電腦端商家管理后臺發(fā)布商品可填寫商品屬性，手機端商家版APP發(fā)布時暫無此項。
推薦課程：商品屬性！擊破千人千面的新一大利器
3、輪播圖
尺寸寬高需均大于480px；
大小1M以內(nèi)；
數(shù)量限制在10張以內(nèi)；
圖片格式僅支持JPG，PNG格式（經(jīng)常有商家上傳錯誤格式的圖片被駁回，請一定留意）；
主輪播圖背景為純白色（服飾除外），圖片上不添加任何文字（因白底圖不規(guī)范被駁回的商家也不在少數(shù)，可去多多大學(xué)搜索“白底圖”了解相關(guān)內(nèi)容。）；
批量上傳時，圖片須等寬高且不小于480px。
推薦課程：10張輪播圖，你真的會用嗎？
4、商品分類
大家根據(jù)自己的主營類目選擇相關(guān)的一級分類，二級分類和三級分類；
如果不知道該如何選擇分類，可在多多大學(xué)先學(xué)習如何選擇最優(yōu)類目，確定好自己的主營類目。
推薦課程： 如何正確解鎖【主營類目】
5、商品描述
建議300字，不得超過500字， 做到精簡，言簡意賅是最好的。
注意：請不要在商品描述，圖片（包括主圖，sku圖，輪播圖，詳情圖等）中發(fā)布外部平臺聯(lián)系方式，如電話號碼，微信號，二維碼，QQ，旺旺，其他平臺店鋪名，其他平臺網(wǎng)址，第三方平臺賬號等涉嫌誘導(dǎo)第三方交易的信息。
海淘商品、水果蔬菜、進口生肉/肉制品、食品、生鮮大閘蟹等商品有特殊要求：
海淘商品：進口、直供、直郵商品均需在最后添加【溫馨提示】海外商品因為生產(chǎn)工廠、產(chǎn)品批次、產(chǎn)地等不同，可能會有不同的包裝版本，請多多粉知悉。
水果蔬菜：水果、蔬菜均以【壞果包賠】開頭，例如：【壞果包賠】紅啤梨里面青紅 形狀很可愛，像一個小葫蘆一樣，果體硬度好，肉細嫩，口感甜，果汁多……
進口生肉/肉制品：進口的牛排羊排等生肉肉制品，若在中國經(jīng)過任何加工操作，均需以【產(chǎn)地：中國】開頭，例如：【產(chǎn)地：中國】酣暢選用澳洲進口牛肉原材料，經(jīng)72小時凍風排酸，牛肉中經(jīng)冷藏后肉質(zhì)更細嫩，食用口感更好。
食品：即日起，所有食品類目商家上架商品均需在詳情描述開頭寫明生產(chǎn)日期&有效期，否則不能上架，例如：【生產(chǎn)日期：2016年12月13日，保質(zhì)期：3個月】
生鮮大閘蟹：所有大閘蟹商品，必須在商品描述開頭寫【缺重包賠】，例如：【缺重包賠】紅膏熗蟹是寧波舟山菜系里的頭牌花魁；在商品輪播圖第二張、寶貝詳情圖第一張，需加上“缺重包賠”服務(wù)說明。缺重包賠輪播圖和詳情圖模板請到幫助中心下載，否則不能通過審核。
推薦課程：店鋪詳情頁制作三大要素
6、規(guī)格類型
最多添加兩個商品規(guī)格，第一個商品規(guī)格可添加規(guī)格圖片；
每個SKU對應(yīng)的庫存，拼單價，單買價均可不同，但部分資源位、類目不允許存在階梯價商品；
SKU圖要根據(jù)SKU的不同進行調(diào)整，不要所有都同一張圖；
市場價>單買價>拼單價 ，具體設(shè)置為多少商家可自行定奪。
注意：請不要填寫存在價格偏離實際的低價SKU，避免低價引流。
推薦課程： 低價引流案例解讀
7、運費模板
運費模板可進入：拼多多商家管理后臺-發(fā)貨管理-運費模版進行設(shè)置；
點擊常用地區(qū)，則默認配送地區(qū)為除了偏遠地區(qū)不包郵，其它地區(qū)全部包郵；
目前只支持偏遠地區(qū)付費配送，偏遠地區(qū)是指寧夏、西藏、青海、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅，其他地區(qū)只能選擇包郵或者不配送。
推薦課程： 如何設(shè)置運費模板
8、商品類型、是否二手、是否預(yù)售
根據(jù)自身情況填寫即可，注意：一般可以預(yù)售的時間是30天以內(nèi)。請在預(yù)售時間內(nèi)完成發(fā)貨，否則可能會觸發(fā)延遲發(fā)貨規(guī)則。
9、7天無理由退換貨
目前只有：內(nèi)衣褲襪，保質(zhì)期在一個月內(nèi)的短保商品，直郵直供商品可不勾選七天無理由退換貨。
10、假一罰十
平臺會根據(jù)商品分類、特性等因素，決定是否向消費者展示該服務(wù)承諾；但服務(wù)承諾是否展示不影響您對該項承諾應(yīng)承擔的義務(wù)與責任。
最后，所有信息填寫完畢后，就可以點擊創(chuàng)建按鈕，我們的一個商品就完整創(chuàng)建完畢啦!
特別提示：
拼多多平臺發(fā)現(xiàn)商家違反以下規(guī)范之規(guī)定，出售禁售商品、發(fā)布禁售商品相關(guān)信息或其他違規(guī)信息的，有權(quán)攔截、屏蔽、下架、刪除相應(yīng)違規(guī)商品或信息，并將視情況采取多項處理措施，包括但不限于限制店鋪功能，限制保證金提現(xiàn)等。所以大家一定要認真閱讀以下規(guī)范：
《拼多多商品及信息發(fā)布通則》：
https://mms.pinduoduo.com/other/rule?id=168
《拼多多禁發(fā)商品及信息管理規(guī)范》：
https://mms.pinduoduo.com/other/rule?id=181
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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