拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運(yùn)營(yíng)方從批發(fā)商那里規(guī)?；M(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開(kāi)放，只要在時(shí)間、人數(shù)上滿足平臺(tái)設(shè)置的門(mén)檻，就能以較低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費(fèi)者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價(jià)格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個(gè)人呢?拼好貨對(duì)用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時(shí)也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時(shí)的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對(duì)排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價(jià)格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價(jià)的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購(gòu)，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說(shuō)，拼多多的用戶主要是來(lái)自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。

低廉的價(jià)格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購(gòu)模式讓社交媒體優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，實(shí)踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁(yè)推薦的商品，銷(xiāo)量能達(dá)到幾十萬(wàn)件的商品非常多，還有一些商品的銷(xiāo)量能達(dá)到幾百萬(wàn)件。對(duì)于傳統(tǒng)電商來(lái)說(shuō)，這些數(shù)字可望而不可及。事實(shí)上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購(gòu)電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都從銷(xiāo)售實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷(xiāo)售服務(wù)，因?yàn)榈蛢r(jià)模式難以維持運(yùn)營(yíng)。這里所說(shuō)的實(shí)物電商指的就是銷(xiāo)售實(shí)物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷(xiāo)售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實(shí)物電商的團(tuán)購(gòu)模式需要大量資金支持，因?yàn)樯唐穬r(jià)格本來(lái)就不高，所以平臺(tái)要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來(lái)越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)法與淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逐漸沉寂了下來(lái)。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購(gòu)就是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而且是一種會(huì)同時(shí)損害商家、消費(fèi)者利益的營(yíng)銷(xiāo)手段。因?yàn)槿绻碳也捎脠F(tuán)購(gòu)模式無(wú)法盈利，就會(huì)偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費(fèi)者體驗(yàn)受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無(wú)法長(zhǎng)久應(yīng)用。

但從2014年開(kāi)始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來(lái)了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費(fèi)群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺(tái)上價(jià)格低廉的商品實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

拼多多的運(yùn)營(yíng)模式與“10元店”“清倉(cāng)店鋪”的運(yùn)營(yíng)模式非常相似：面對(duì)積壓的庫(kù)存，批發(fā)商會(huì)打折、降價(jià)、清倉(cāng)銷(xiāo)售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷(xiāo)售質(zhì)量較差、價(jià)格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷(xiāo)量很高，平臺(tái)最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購(gòu)采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營(yíng)的方式獲取了目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞這部分消費(fèi)群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來(lái)，拼好貨通過(guò)持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，拼好貨，拼多多的這種運(yùn)營(yíng)策略就是

“先找對(duì)的人，再找對(duì)的貨”。

、拼多多團(tuán)購(gòu)模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站培養(yǎng)了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣，讓消費(fèi)者從消費(fèi)降級(jí)轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)，這是團(tuán)購(gòu)模式對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對(duì)于這一點(diǎn)，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費(fèi)不斷升級(jí).

低價(jià)拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會(huì)從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)商品。

消費(fèi)升級(jí)是大勢(shì)所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢(shì)專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。從這個(gè)方面來(lái)講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對(duì)拼多多有直接威脅。在微信平臺(tái)，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說(shuō).相較于拼多多來(lái)說(shuō)，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場(chǎng)，對(duì)拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，京東對(duì)拼多多的威脅更大，因?yàn)樗粌H可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下用戶的購(gòu)物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢(qián)拉人頭”的威脅

淘寶特價(jià)版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場(chǎng)。從表面上看，淘寶特價(jià)版不在微信生態(tài)中，不會(huì)威脅到拼多多，事實(shí)并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購(gòu)，而是買(mǎi)到高性價(jià)比的商品。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，淘寶特價(jià)版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無(wú)須拼團(tuán)就能買(mǎi)到低價(jià)商品。長(zhǎng)此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價(jià)版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場(chǎng)。

與此同時(shí)，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬(wàn)，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢(qián)拉人頭”模式的支持下崛起的，面對(duì)很有可能對(duì)自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢(shì)頭，阿里巴巴自然會(huì)不惜一切代價(jià)將拼多多的用戶吸引到自己的平臺(tái)。對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，這是極大的威脅。

如果低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的未來(lái)就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會(huì)破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價(jià)團(tuán)購(gòu)模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長(zhǎng)期的價(jià)值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)行深挖，未來(lái)很有可能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營(yíng)品牌，創(chuàng)造更長(zhǎng)久的價(jià)值。

相關(guān)文章推薦：

拼多多拼團(tuán)模式：實(shí)現(xiàn)社交與電商的融合

拼多多專賣(mài)店和專營(yíng)店哪個(gè)好？區(qū)別在哪？

在拼多多開(kāi)店，有個(gè)人店、普通店、專營(yíng)店、專賣(mài)店和旗艦店的類型選擇。有小伙伴就問(wèn)了，拼多多專賣(mài)店和專營(yíng)店，哪個(gè)好一點(diǎn)呢?兩者的區(qū)別是什么呢?

對(duì)于專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，只能怪經(jīng)營(yíng)某個(gè)品牌的產(chǎn)品，而專營(yíng)店是可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌的產(chǎn)品，這也就是這兩種店鋪的區(qū)別，通常轉(zhuǎn)賣(mài)店是品牌旗下的店鋪，而專營(yíng)店是獲得多品牌授權(quán)的來(lái)開(kāi)的店，這也是有明顯區(qū)別的。

那下面再來(lái)講下大致的入駐流程，基本上開(kāi)店的流程差異不大，所以，在這統(tǒng)一的講下：

1，先了解和查看商家手冊(cè)或常見(jiàn)問(wèn)題，知曉入駐流程與運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。然后，馬上入駐或登錄，未登錄的商家，登錄到平臺(tái)。

2，然后，上傳入駐資質(zhì)，并進(jìn)入到填寫(xiě)信息頁(yè)面，商家只需要填店鋪名、上傳標(biāo)識(shí)、補(bǔ)充詳情說(shuō)明即可。按照頁(yè)面標(biāo)注的要求填寫(xiě)。

3，信息填寫(xiě)完成，點(diǎn)擊提交，進(jìn)入待審核階段，這個(gè)會(huì)在 48 小時(shí)內(nèi)處理完畢，通過(guò)后，可直接進(jìn)入下個(gè)環(huán)節(jié)。

4，資質(zhì)審核通過(guò)者，可進(jìn)入下步的簽約打款，用戶在簽約之前，要閱讀完合作協(xié)議，閱讀后同意所包含的內(nèi)容，則可進(jìn)入繳納保金階段。

5，繳納保金后，根據(jù)用戶所選的開(kāi)店性質(zhì)和主營(yíng)類目，判斷其應(yīng)繳納的保金數(shù)量。通過(guò)支付寶打款，將保金匯入指定的賬號(hào)。

6，開(kāi)店成功，收到商家保金后，會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建個(gè)店鋪，并通過(guò)短信通知用戶，在招商平臺(tái)上可看到店鋪的初始信息，并可通過(guò)平臺(tái)給的鏈接，跳轉(zhuǎn)到后臺(tái)系統(tǒng)。

整個(gè)開(kāi)店的流程還是挺簡(jiǎn)單，大家如果想要入駐可以到官網(wǎng)招商頁(yè)面去查看具體的內(nèi)容，然后根據(jù)平臺(tái)給到的信息去入駐，當(dāng)然前期的資料務(wù)必要備好，這樣才能較快的入駐到平臺(tái)中。

所以，在入駐前準(zhǔn)備資料是最關(guān)鍵的一環(huán)，只要資料備齊，基本上就沒(méi)問(wèn)題了，按要求上傳資料，然后等待審核，只要審核通過(guò)就可以開(kāi)店了。

其實(shí)，拼多多專賣(mài)店和專營(yíng)店的區(qū)別主要在于品牌數(shù)量上，專賣(mài)店通常是直屬品牌授權(quán)開(kāi)的店鋪，而專營(yíng)店可以是代理的多品牌的產(chǎn)品，所以，還是有差異的，對(duì)于用戶來(lái)講就看大家想要選擇哪類店鋪去下單了?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。