隨著拼多多平臺(tái)的不斷壯大，越來(lái)越多的人開始在拼多多開店了一些拼多多，商家們存在疑問(wèn)，如果開店了以后不去進(jìn)行推廣的話，是不是自己的店鋪就沒(méi)有生意了呢?

拼多多商家們開店了以后有必要去進(jìn)行推廣!

在拼多多做生意賺不賺錢，生意好不好做，首先你自己先要定好位，才能好好去經(jīng)營(yíng)店鋪，怎么定位呢，很多人不知道，請(qǐng)看下面解析。

1. 練好內(nèi)功：首先商品做圖和客服售后處理要會(huì)，如果這些都學(xué)到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來(lái)鍛煉我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。

2. 再練外功：其實(shí)做生意在古語(yǔ)中解釋：就是生財(cái)?shù)霓k法。依此，我們做生意、做買賣就是要以生財(cái)為目的，動(dòng)腦筋、想辦法，抓住每個(gè)瞬時(shí)即逝的生意機(jī)會(huì)，首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位和人群定位。

3. 店鋪定位： 店鋪定位是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了，說(shuō)得直接點(diǎn)就是主營(yíng)類目是什么，你店鋪經(jīng)營(yíng)的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營(yíng)方向。

4. 人群定位：人群定位(也指市場(chǎng)定位)，即指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的人群選擇;比如從年齡上，有兒童、青年、老年;從性別上，有男人、女人;根據(jù)消費(fèi)層，有高低之分;根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學(xué)生等等;甚至是一個(gè)人、兩個(gè)人、一群人，都可以針對(duì)性做相應(yīng)的人群定位。

5. 產(chǎn)品定位： 產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求;也就是你店鋪里面賣的所有商品。

像開頭提出來(lái)的問(wèn)題，并沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的回答，拼多多商家們開店了以后是肯定要去進(jìn)行推廣的，推廣的好的話可以給自己的店鋪招攬更多的生意，所以這是必不可少的步驟。

輪播圖是什么意思？有什么作用?

大部分的商家會(huì)去設(shè)置主圖輪播的模式，大家都知道主圖對(duì)于商品的重要性，還有部分的商家都不知道拼多多主輪播圖是什么意思。輪播圖指的是上傳了多張主圖，然后會(huì)像幻燈片一樣，用戶可以去滑動(dòng)的，可以更好的展示商品的個(gè)性和優(yōu)點(diǎn)。

輪播圖的特點(diǎn)

首先，來(lái)看一下輪播圖的位置，是置于我們頁(yè)面頂部，沒(méi)有其他任何事物能夠從它那里轉(zhuǎn)移走我們的視線，輪播圖本身具有聚焦的特點(diǎn)。

買家點(diǎn)進(jìn)鏈接后瀏覽了主圖的占比是86%，瀏覽了詳情頁(yè)的占比是76%，瀏覽了評(píng)價(jià)的占比是100%(數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò))

這個(gè)小調(diào)研的數(shù)據(jù)量較小，易存在偶然性，不能代表全部買家瀏覽習(xí)慣，但是至少能夠說(shuō)明的是有比較大的一部分人是會(huì)瀏覽你的輪播圖，且還不只是瀏覽而已，在瀏覽了輪播圖的這43個(gè)人中，有90%的人都從頭到尾瀏覽完了輪播圖，可見輪播圖的瀏覽完整度是很高的。

在之前，我們的共識(shí)是認(rèn)為我們的買家都會(huì)瀏覽詳情頁(yè)，但從這組數(shù)據(jù)中可以看出詳情頁(yè)的瀏覽占比要比主圖要低許多，因?yàn)槲覀兊馁I家可以隨時(shí)隨地的網(wǎng)購(gòu)，碎片的時(shí)長(zhǎng)短則一分鐘，長(zhǎng)則半個(gè)小時(shí)，大部分買家已經(jīng)不會(huì)耐心的仔仔細(xì)細(xì)從頭到尾去瀏覽你的商品長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁(yè)了，甚至有一部分人直接翻完你的輪播圖就決定買不買你的了。

最后，我們總結(jié)得出輪播圖有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1、頁(yè)面置頂聚焦

2、頁(yè)面瀏覽占比高

3、瀏覽完整度高

輪播圖有以上的這些特點(diǎn)，它絕對(duì)是一個(gè)能夠很好展示我們商品信息的地方，如果你只放了五張或者全部都放了白底圖，這就有點(diǎn)浪費(fèi)了。

怎樣用好10張輪播圖?

輪播圖既然有這樣的好處，那么又該如何合理利用好拼多多給大家提供的10張輪播圖呢?這里給大家準(zhǔn)備了幾個(gè)實(shí)用方法

tip1：把10張輪播圖當(dāng)作詳情頁(yè)，展示足夠的商品信息。

輪播圖相當(dāng)于簡(jiǎn)單的詳情頁(yè)，如果做的好，那么客戶看完輪播圖就會(huì)成交。既然是簡(jiǎn)單詳情頁(yè)，那么自然少不了最大賣點(diǎn)、商品賣點(diǎn)、促銷信息、購(gòu)物保障等等。第一張圖片尤其重要，決定著客戶是否有興趣繼續(xù)瀏覽下去，所以第一張圖一定要保證流量能夠引入。

tip2： 輪播圖中有介紹賣點(diǎn)的，放在較前位置

商品賣點(diǎn)不是說(shuō)要放置在第一張圖，但是最大賣點(diǎn)也不能放在最后一張圖。想讓客戶成交，減少客戶決策時(shí)間，那么不妨把客戶最看重的點(diǎn)展示出來(lái)。這個(gè)點(diǎn)可以有很多，比如說(shuō)小禮品、贈(zèng)品、售后、促銷活動(dòng)力度等等。

tip3：一張圖盡量不要堆砌太多的賣點(diǎn)。

一張輪播圖就一個(gè)標(biāo)題就好，涉及一個(gè)賣點(diǎn)就夠了。一張圖盡量不要堆砌太多的賣點(diǎn)，還是那句話，買家給我們的時(shí)間不多，要讓買家在短時(shí)間內(nèi)看明白我們想要表達(dá)的東西。

tip4：若商品賣點(diǎn)過(guò)少，可采集一些買家秀作為輪播圖展示。

如果你的商品要展示的賣點(diǎn)不多，不知道空下來(lái)的輪播圖位置要放什么好了，那你可以采集一些比較好的買家秀，放在一張輪播圖中展示。

10張輪播圖是買家對(duì)我們的第一印象，合理有效地做好它，我們才能把訂單帶回家。現(xiàn)在你知道輪播圖的重要性了嗎?

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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