在直通車(chē)推廣的商家們，基本都會(huì)去試試卡位的方式來(lái)獲得更好的坑位，從而獲得更多的流量和訂單，不過(guò)卡位也不是那么容易卡上的，有些商家反饋出低價(jià)來(lái)卡位的成功率不高，那么這是為什么呢?

直通車(chē)出價(jià)低卡位卡不上怎么辦?

1、拖價(jià)卡位，得分對(duì)店鋪是十分重要的數(shù)據(jù)，除了能提高權(quán)重，在推廣過(guò)程中還能有效的降低投入的成本。寶貝的排名會(huì)隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就意味著直通車(chē)質(zhì)量分越高，排名與曝光率也就越高，為店鋪帶的流量也就越高。

所謂卡位就是搶占某個(gè)排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，就會(huì)發(fā)現(xiàn)出價(jià)會(huì)越來(lái)越低。

2、合理安排出價(jià)，對(duì)于熱門(mén)詞，當(dāng)你覺(jué)得首頁(yè)第1、2、3的位置ppc過(guò)高的時(shí)候，你可以嘗試著選擇首頁(yè)末端的位置，因?yàn)楦鶕?jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁(yè)尾時(shí)候，會(huì)點(diǎn)擊下頁(yè)，而這時(shí)候靠近下頁(yè)位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手，當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在銷(xiāo)量或售價(jià)等方面已經(jīng)遠(yuǎn)超越過(guò)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，在出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行，不要進(jìn)行直接的對(duì)撞，影響點(diǎn)擊。

4、按效果出價(jià)

1)轉(zhuǎn)化詞，這類(lèi)詞優(yōu)先考慮，尤其是roi好的。逐步提升出價(jià)，增加流量，在轉(zhuǎn)化基本不變的情況下，能帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

2)僅收藏詞，這要看單次點(diǎn)的成本，如果成本很高就要適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)。如果成本在承受范圍內(nèi)。

可以穩(wěn)定持續(xù)，因?yàn)槭詹氐霓D(zhuǎn)換比例還是比較可觀(guān)，后期可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化就可以看出收藏帶來(lái)的成交且收藏也是對(duì)買(mǎi)家體驗(yàn)有提升作用，從而提升得分，所以這類(lèi)詞需要重點(diǎn)觀(guān)察與優(yōu)化。

3)僅點(diǎn)擊詞，短期僅點(diǎn)擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類(lèi)詞的出價(jià)觀(guān)察，當(dāng)成交詞變?yōu)槌杀靖叩臅r(shí)候，僅收藏詞、僅點(diǎn)擊詞相對(duì)變成了價(jià)值低洼，就變的很有有價(jià)值。但是如果長(zhǎng)期大花費(fèi)無(wú)效益，那么建議刪除。

直通車(chē)如果低價(jià)卡不上的話(huà)，增加價(jià)格之后的意義就沒(méi)有那么大了，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都想用最低的價(jià)格獲得更多的流量和訂單，所以當(dāng)你提高價(jià)格之后，雖然卡位能夠卡上了，但是推廣的性?xún)r(jià)比就沒(méi)有那么高了。

淘寶直通車(chē)非標(biāo)品需要卡位嗎？如何操作？

在淘寶直通車(chē)上推廣的時(shí)候，很多新手商家對(duì)于一些開(kāi)車(chē)的具體細(xì)節(jié)不清楚，所以怕自己做錯(cuò)了影響效果，這個(gè)時(shí)候就會(huì)進(jìn)行咨詢(xún)，比如直通車(chē)?yán)锩娴姆菢?biāo)品在推廣的時(shí)候是否也需要進(jìn)行卡位的操作呢?

淘寶直通車(chē)非標(biāo)品需要卡位嗎?

也是需要卡位的。

非標(biāo)品指沒(méi)有明確的款式型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀(guān)或者功能差異很大。大部分買(mǎi)家喜歡翻頁(yè)，即使出價(jià)相對(duì)較低也能有一定展現(xiàn)。

類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。(個(gè)別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價(jià)格影響相對(duì)較小。類(lèi)目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會(huì)比較亂，但是想對(duì)于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，(自己對(duì)比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會(huì)造成一個(gè)計(jì)劃里面只有一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、淘寶點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ?，所以時(shí)間折扣沒(méi)必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6、直通車(chē)日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長(zhǎng)在線(xiàn)時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個(gè)定位，首先我們要明確，我們賣(mài)的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長(zhǎng)袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不行的都會(huì)影響，一般的個(gè)人習(xí)慣是打個(gè)比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群?jiǎn)栴}，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對(duì)應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。

淘寶直通車(chē)的非標(biāo)品指的是沒(méi)有明確款式型號(hào)的商品，所以這種商品的轉(zhuǎn)化率一般比較低，所以卡位的效果也不會(huì)太好，這種情況下還是不用去卡位了，在投放時(shí)間去做好其他的商品的推廣會(huì)更好哦。

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