2022年以來(lái)，企業(yè)界關(guān)于線上流量增長(zhǎng)迎來(lái)瓶頸期的聲音越來(lái)越多，拼多多又是如何在3年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)的呢?

(1)特色功能

*拼團(tuán)：對(duì)于開(kāi)團(tuán)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)發(fā)起拼團(tuán)活動(dòng)，將拼團(tuán)信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購(gòu)物過(guò)程中的社交需求，還能對(duì)商品進(jìn)行有效篩選，以最優(yōu)惠的價(jià)格買到商品。對(duì)于分享者來(lái)說(shuō)，如果參與拼團(tuán)確實(shí)能以更低的價(jià)格買到產(chǎn)品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務(wù)體系中，海淘是一項(xiàng)主打業(yè)務(wù)，位于拼多多APP菜單的最中間，口號(hào)是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務(wù)，主要原因在于網(wǎng)易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，還能讓消費(fèi)者買到高品質(zhì)的進(jìn)口商品。

★亮點(diǎn)：只要有人開(kāi)團(tuán)，開(kāi)團(tuán)信息就會(huì)在APP的左上角顯示出來(lái)，比如“xx×l秒前開(kāi)團(tuán)了”。拼多多通過(guò)這種方式營(yíng)造了一種非常積極的團(tuán)購(gòu)氣氛，刺激用戶參與拼團(tuán)、下單購(gòu)買。

(2)產(chǎn)品邏輯

拼多多的購(gòu)物邏輯是以拼團(tuán)模式為中心設(shè)計(jì)的。在拼多多平臺(tái)，用戶有兩種購(gòu)買方式：一是一鍵開(kāi)團(tuán)，二是單獨(dú)購(gòu)買。雖然單獨(dú)購(gòu)買也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團(tuán)購(gòu)買享受的優(yōu)惠力度大，通過(guò)價(jià)格對(duì)比，用戶會(huì)選擇拼團(tuán)購(gòu)買。用戶選擇一鍵開(kāi)團(tuán)，將拼團(tuán)信息通過(guò)朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團(tuán)，也可以將開(kāi)團(tuán)信息在APP左上角顯示出來(lái)吸引有同樣購(gòu)物需求的陌生人拼團(tuán)。只要拼團(tuán)人數(shù)達(dá)到平臺(tái)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)線，拼團(tuán)就能成功，各買家就可以用更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買商品。如果拼團(tuán)人數(shù)不足，拼團(tuán)失敗，付款金額會(huì)原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達(dá)到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因在于女性用戶更喜歡網(wǎng)購(gòu)，更細(xì)致、更有耐心，會(huì)通過(guò)對(duì)比、挑選購(gòu)買高性價(jià)比的商品，還會(huì)將自己買到的商品通過(guò)社交平臺(tái)分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛(ài)，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來(lái)看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個(gè)結(jié)論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費(fèi)群體，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，比較偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu);另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購(gòu)物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團(tuán)購(gòu)模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導(dǎo)致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點(diǎn)：第一，拼多多總部在上海，經(jīng)常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購(gòu)買能力較強(qiáng)。通過(guò)分析上面的用戶特征可繪制出三個(gè)用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質(zhì);第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時(shí)間，喜歡網(wǎng)購(gòu);第三，沒(méi)有收入的女學(xué)生，消費(fèi)能力不高，喜歡網(wǎng)購(gòu)。

拼多多店鋪編碼能找回嗎(店鋪編號(hào)忘了怎么辦)

在經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪過(guò)程中，我們經(jīng)常需要查詢店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，最近就有拼多多商家問(wèn)，如果查詢店鋪的編號(hào)，其實(shí)無(wú)論是賣家還是買家都可以通過(guò)一定的方法查到拼多多店鋪編號(hào)。

拼多多店鋪編號(hào)忘了怎么辦

1.查看自己店鋪編號(hào)方法：登錄拼多多后臺(tái)——點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的【店鋪信息】——即可看見(jiàn)店鋪編號(hào)了。

2.查看別人店鋪編號(hào)方法：用電腦瀏覽器打開(kāi)別人的商品頁(yè)面——進(jìn)入店鋪中的客服聊天——在網(wǎng)頁(yè)鏈接上找到mall_id=店鋪編號(hào)。

店鋪編號(hào)和店鋪名都忘了的解決方法

若商家已忘記店鋪編號(hào)與店鋪名，請(qǐng)?jiān)谖⑿殴娞?hào)“拼多多商家服務(wù)”通過(guò)【我的店鋪-忘記店鋪名或編號(hào)】獲取鏈接提交資料登記。

工作人員會(huì)核實(shí)提交的信息并在三個(gè)工作日內(nèi)以郵件形式回復(fù)結(jié)果，請(qǐng)按照要求提交資料后耐心等待反饋結(jié)果，感謝商家的理解與支持。

什么是店鋪ID

拼多多店鋪ID就是店鋪的編號(hào)，每一個(gè)拼多多店鋪都有且只有一個(gè)唯一的店鋪編號(hào)，ID是無(wú)法重復(fù)的，就像我們?cè)谏钪械纳矸葑C號(hào)碼，學(xué)生的學(xué)號(hào)，工人的工號(hào)，都可以叫做ID，他就是發(fā)揮了一個(gè)區(qū)分同類事物的作用。

怎么才能有店鋪編號(hào)?

搜索你喜歡的產(chǎn)品，然后進(jìn)店逛逛，把店鋪分享出去，然后就可以看到店鋪id了，而這個(gè)就是店鋪的編號(hào)，店鋪編號(hào)說(shuō)白了，就是店鋪的身份，大家一看到它就知道是你的店鋪。

你們學(xué)會(huì)了嗎？

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