解讀淘寶類(lèi)目流量

淘寶自然搜索流量中，有兩大主要組成部分，一個(gè)是搜索流量，一個(gè)是類(lèi)目流量。 首先來(lái)看下類(lèi)目流量的概念。

一、什么是類(lèi)目流量

從淘寶網(wǎng)首頁(yè)，分類(lèi)入口點(diǎn)擊進(jìn)去最后到寶貝詳情頁(yè)，就算是一個(gè)類(lèi)目流量。如圖所示。 

二、類(lèi)目流量的特征

由于類(lèi)目流量與搜索流量的來(lái)源路徑不同，也就導(dǎo)致了它獨(dú)有的特性，通常類(lèi)目流量有以下幾大特征。

1. 瀏覽目的性不強(qiáng)

如果一個(gè)買(mǎi)家需要購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的意向很明確，那么最直接的尋找方式，通常是使用“搜索框”來(lái)尋找產(chǎn)品，相對(duì)于搜索流量，類(lèi)目流量用戶的購(gòu)買(mǎi)目的性不強(qiáng)，買(mǎi)家多屬于點(diǎn)擊進(jìn)去隨便逛逛，可能看了鞋子，看了連衣裙，看了戶外，看了化妝品，最終什么都沒(méi)購(gòu)買(mǎi)。

2. 轉(zhuǎn)化率不高

正是由于淘寶買(mǎi)家的瀏覽目的性不強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)意向不強(qiáng)，相比于搜索流量的轉(zhuǎn)化率，類(lèi)目流量的轉(zhuǎn)化率偏低。如果店鋪寶貝頁(yè)面呈現(xiàn)方式及寶貝款式風(fēng)格沒(méi)有明顯特點(diǎn)的話，會(huì)被用戶直接關(guān)掉頁(yè)面，繼續(xù)瀏覽其他產(chǎn)品。

3. 展現(xiàn)方式雜亂

不同類(lèi)目的展示形式有所不同，甚至是大相徑庭，因?yàn)轭?lèi)目產(chǎn)品本身屬性不同，服裝與手機(jī)展示的頁(yè)面就不一樣，珠寶鉆石又是另一種展示形式，據(jù)說(shuō)淘寶有1.3萬(wàn)個(gè)類(lèi)目，每個(gè)類(lèi)日下展示方式都有差別，所以就造成了類(lèi)目展示形式“很亂”。

提示流量的本質(zhì)是用戶，不同流量渠道間的用戶，代表著不同的購(gòu)買(mǎi)意圖。

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