哈嘍大家好，我是餅餅，嶄新的工作日，大家都過得怎么樣呢？

很多人都想打造一張巨牛的主圖，最好1000次展現(xiàn)就有1000次點擊，100%點擊率，可能嗎?不可能。但是打造一張可以超過同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關鍵要掌握技巧和方法。

我們的商品拍攝修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主圖，主圖對于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店鋪商品能熱賣，可是現(xiàn)實往往差強人意，最大的原因可能就是主圖沒有設計好。在動手設計主圖之前應該有一個大致的思路。那么主圖應該如何設計呢？ 

一、主圖的基本要求

1.主圖的尺寸：尺寸寬高需均大于480px；

2.主圖的格式： 圖片格式僅支持JPG,PNG格式；

3.主圖的大?。?nbsp;大小1M以內。

Tips：在設計主圖之前，應該注意將PS的畫布大小調整成符合主圖要求的尺寸。

二、主圖設計思路

1. 精準受眾人群

在做圖片的時候，首先要考慮的是產品的對應人群，要了解他們的偏好，興趣愛好，消費能力，消費水平，因此，要做針對這個人群的風格圖片，不要想著一張圖片把所有的人群都覆蓋了，這樣很容易變成四不像，最后誰都看不上。

2. 了解消費者的真實需求

定位好人群風格之后，要了解消費者的真實需求。消費者的需求往往隱藏在關鍵詞中，而很多商家在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費者的需求，只想著表達自己想要表達的內容，卻忽略了消費者在搜索關鍵詞時真正想要看到的東西，導致最終的主圖內點擊率不會太高。

比如消費者現(xiàn)在搜索“加絨牛仔褲”，那么下面哪張圖最吸引你呢？

很明顯是左邊，因為消費者搜索的是“加絨牛仔褲”，他的需求是一條加絨的牛仔褲，雖然產品標題都有“加絨”，但是只有左邊的主圖展示了加絨，另一張只是簡單的展示產品的款式，很明顯不符合消費者第一需求。

3. 做好差異化

根據關鍵詞抓住消費者需求然后展示產品，是做主圖的第一步，在搜索頁面茫茫多的主圖中，同款甚至同圖片的都非常多，如果沒有差異化，很難讓消費者最先看到自己的商品。

想要點擊率出眾，首先要讓消費者能夠看到產品圖片，如果主圖都沒有被消費者看到，那么談點擊率是不現(xiàn)實的。

（1）背景顏色差異化

比如大多數(shù)都是深色背景的情況下，采用淺色的背景就抓住了消費者的視覺。但是切記要做到美觀，與店鋪風格不沖突，不能盲目為了差異而胡亂用顏色。

（2）角度視覺差異化

三款都是打底褲，常見的角度可能是正面的站姿半身圖。后面兩張視角差異化，比如中間是正面坐姿，右圖是俯拍背面。

（3）細節(jié)大小差異

兩款童鞋都是注重透氣，但是左側對于透氣的細節(jié)更多，比如網面、氣孔。

（4）場景差異

兩款都是兒童床品，左側是兒童舒適的睡眠場景，右側則是正常的商品展示。

差異化遠不止這幾個例子，商家需要結合商品所在的類目以及商品情況來做出適合的差異化主圖。

4.文案具有誘惑力，突出賣點

文案是直接表達賣點的方式，賣點要簡單明了，用最少的字表達出商品最重要的信息。一針見血，找到消費者最關心地方，是打折優(yōu)惠、產品功能、快遞優(yōu)勢等等，找到這些賣點之后挑選最重要的放到主圖上，吸引消費者目光，促成點擊。

（1）價格優(yōu)惠賣點

主圖中促銷力度的直接展現(xiàn)，往往能夠直達客戶心理。如果價格策略允許的話，可以好好設計一下促銷活動力度，打折，優(yōu)惠劵信息等等。

（2）贈品賣點

舉個例子，我們去超市購物的時候，經常會遇到A產品和B產品價格差不多，質量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產品。所以網購也一樣，主圖上展現(xiàn)贈品的力度，可以刺激買家優(yōu)先選擇。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。比如出售眼影盤，搭配眼妝的工具就是比較合適的贈品。

（3）功能對比賣點

比如兒童手表，媽媽們可能會擔心孩子洗手玩水的時候會不會進水，你的手表能深度防水，那么這種亮點可以做賣點描述，吸引這部分需求的人群。

還有其他的賣點，可以結合商品本身去挖掘，切忌牛皮癬。

今天的的主圖設計分享就到這里啦，不要再盲目設計主圖，先想好思路再動手會更有效哦。

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拼多多網店如何運營推廣(4點快速有效的運營小技巧)

推廣運營是所有拼多多商家都會去做的事情，因為只有做好了推廣，自己的店鋪才會有流量，然后才會提高店鋪轉化率，然后就有銷量了，這是所有的商家都知道的事情，在這里就不多說明了，接下來為大家介紹技巧。

4點快速有效的運營小技巧

一.  新品營銷

還是跟選款的差不多，要么是其他平臺上正在上升，跟著其他平臺節(jié)奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一個新品以下 3 點會講到。

現(xiàn)在先說一下新產品和活動。許多商家認為，新產品競賽對手少，暫時能夠占點贏利賣，如果突然爆了呢，能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。導致為什么那些新品直接報名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個短線營銷模式，還有一種模式是放長線，釣大魚。如果說你有貨源的情況下，應嘗試把新品當爆款低贏利跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進來，所以這樣就增加你做大爆款的幾率，加上是新品，其他商家想跟你競賽覺得價格做的比較低價，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競賽對手。所以這點也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

二.  定價

剛才上面說了部分，歸納來說，定價的高低關系到同行商家競賽的多少。

很多商家喜歡低價引流，但其實選擇做低價引流這方面應盡量避免，特別是活動期間，許多商家都是以特低價引流的。

舉個例子：一個手機殼，你要賣 9.9，外面標題寫著送掛繩或許送鋼化膜，然后你選項里面再上一個單條掛繩 5.6。外面顯示的確實 5.6，這個 5.6就是低價引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到產品剛好需要的買家如果是 5.6 才進來了，喜歡這個產品的話，也不會在意這個差價，直接買了。如果是以為這么廉價隨便拍件試一下的買家呢？點擊參團，感覺瞬間被套路了，肯定直接調頭就走（嚴重影響轉化率）。

這樣你就是作繭自縛，在拉低店鋪轉化率？點擊率是上來了，轉化率卻那么低，只能證明你這個產品買家并不喜歡。不管是在活動中還是沒上活動，轉化率低的產品，你的商品權重就會降低，排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且積壓庫存的。

三.  流量來源

流量哪里來？免費流量、活動流量(新品、9.9 活動)、付費流量(拼多多推廣)。如果是有運營技術的，能夠直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5 日內，測 1 個周期。如果沒有曝光，關鍵詞定價盡量從高到低。

然后每天下來看點擊跟轉化。比照一下在曝光同樣的情況下點擊高，轉換高的的產品。這種產品證明喜歡并且買的多，算一下轉化率得出需要多少流量，能夠控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量，加上開車有基礎銷量的情況下能夠嘗試去報名活動，這樣通過率也會高許多。

四.  評分問題

相對來說，一個產品在活動資源位的長久取決你的產品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面首要還是在于產品本身的質量，商家的服務，這方面應該不用說吧，只要產品本身質量過關，服務 OK。買家對物流速度這點是考驗商家客服能力的。所以產品跟質量是要嚴格把控的。

以上 4 點推廣運營技巧你了解了嗎？

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