隨著各大社交應(yīng)用平臺的普及，大眾消費群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交，這是近年來中國式消費的最大改變，也是拼多多平臺崛起的社會基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

對于電商模式來說，人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當年，微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式，但因為過度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當年，淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起，閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化，整個過程消耗成本幾乎為0，并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

面對如此良機，淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

事實上，消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示：現(xiàn)如今，我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個性體驗型”。在這種趨勢下，產(chǎn)品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費周期迭代更新。

阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品，消費者要保持足夠的耐心逐一挑選，才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場，每層都有好店鋪，消費者一眼就能看到爆款，而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

(以逛為主)的購物需求，因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如，旺季，松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售，于是，該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨，售價28.9元/斤，價格在消費者可接受的范圍內(nèi)，而且還很好地保證了松子的口感，成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

由此可見，拼多多的爆款模式并不只是低價，其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu)，價格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質(zhì)量一定不好，就是因為沒有對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

在現(xiàn)代社會，快消品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系已基本確定，正因如此，阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色，也是因為產(chǎn)品標準不確定。

任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶，所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結(jié)果。

近年來，外貿(mào)訂單量不斷下降，原材料成本、用工成本越來越高，長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級，帶來了兩大重要變化：

(1)行業(yè)集約化，大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單，其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

(2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式，卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道，比如沃爾瑪，不僅要支付高額的入場費，還要接受9個月的賬期。在此情況下，微利模式下的低風險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求，并將其無限放大，通過C2M模式讓希望買到高性價比產(chǎn)品的消費者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對接，利用爆款策略幫中小商家降低了運營風險，還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

從消費者角度來看，國內(nèi)年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高，在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下，爆款產(chǎn)品極有可能成長為快時尚產(chǎn)品。

最初，拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的，但一個APP要構(gòu)建自己的生態(tài)，必須開展流量的自運營，引導(dǎo)用戶進人品質(zhì)消費階段。據(jù)了解，現(xiàn)如今，拼多多已經(jīng)將復(fù)購率列為最重要的運營指標。

進入成熟期之后，拼多多要著力解決以下三大問題：

第一，如何將沉默的消費者永遠留在平臺，讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻。因為據(jù)了解，打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者，而不是那些喜歡分享的種子用戶。

第二，平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段，進入下一個發(fā)展階段。

第三，平臺要如何讓消費者享受到有格調(diào)的購物體驗。

拼多多直播怎么推廣？直播推廣有哪些技巧？

直播帶貨是現(xiàn)在很火的一個營銷方式，隨著直播行業(yè)的與日俱增，越來越多的人做起了直播帶貨，想要自己產(chǎn)品在直播間銷量好，需要做好產(chǎn)品的推廣。今天就給大家分享幾個直播推廣技巧。

1、產(chǎn)品選擇:選擇潛力大的產(chǎn)品。

觀察消費者對店鋪哪些產(chǎn)品最感興趣，瀏覽次數(shù)最多。直播推廣的時候推這些消費者關(guān)注度高的產(chǎn)品，然后打造成店鋪爆款產(chǎn)品。如果在直播室推不受歡迎的產(chǎn)品，很少有人進入直播室，自然購買也不多。

2、現(xiàn)場預(yù)熱-把握爆發(fā)節(jié)奏。

相信不少開過直播的商家應(yīng)該都感覺到了直播的尷尬場面，這個尷尬場面就是沒有做預(yù)熱，或者預(yù)熱不到位導(dǎo)致開播無人，你不尷尬誰尷尬？現(xiàn)場流量100%全靠自己拉的模式，如：短信營銷、店鋪收藏券、店鋪關(guān)注券等。

3、通過直播推廣計劃。

現(xiàn)在，多搜索，多場景，聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家設(shè)置后，直播間會出現(xiàn)相應(yīng)的廣告位，買家點擊后可直接進入直播間，操作十分簡單。注：目前此功能仍在內(nèi)測中，未開放的商家可先選擇商品推廣、店鋪推廣等方式進行直播間引流。

四、提高店鋪關(guān)注度。

如果商店在直播，系統(tǒng)會自動向已經(jīng)關(guān)注商店的用戶推送直播信息，因此提高商店的關(guān)注度，也是提高直播間流量的有利措施，那么如何讓更多的消費者關(guān)注商店呢？多信息通給大家分享幾個技巧，大家可以試試：

(1)明確定位店鋪/商品的風格，只有明確定位，才能吸引特定人群。

(2)商店經(jīng)常使用新產(chǎn)品，這也是吸引買家關(guān)注商店和商品的一種非常有效的方式。

(2)設(shè)置關(guān)注可以獲得優(yōu)惠券或者優(yōu)先發(fā)貨等其他粉絲特有的特權(quán)，吸引買家關(guān)注店鋪。

五、外部渠道共享。

可借助社交軟件共享，通過傳播讓更多人進入直播間，也可通過短信營銷工具，提前預(yù)告，開播后提醒用戶觀看，引導(dǎo)用戶到直播間。

六、紅包推廣。

這也是拼多多直播上線以來效果最為明顯的引流方式之一，一般大家都投放5塊錢的紅包，發(fā)現(xiàn)發(fā)了后也沒有幾個人過來看。這里可以告訴大家，金額越大，人數(shù)會越多，我們一般都是10塊錢以上，同城進來的流量就可以明顯增加。晚上發(fā)紅包效果會更好。

七、低價促銷引流。

首先要有一手貨源，或者認識囤貨壓貨的廠商，這種貨源對地域性要求特別高，外面圈子的人一般很難知道，說白了就是隨緣，你要是做了很長時間拼多多，到年底這個時候義烏小商品搞一搞，做個直播規(guī)劃或者找運營來做效果應(yīng)該是很不錯的。

以上就是我為大家分享的一些關(guān)于拼多多直播推廣的小技巧，拼多多直播推廣不是一件容易事，不要急于求成，要定下心來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。