京東百億補(bǔ)貼頻道戰(zhàn)況分析

“京東百億補(bǔ)貼頻道的上線，對(duì)于京東低價(jià)心智的打造而言，僅僅只是開始?！?/p>

在京東零售開年大會(huì)上，京東零售CEO辛利軍明確表示，京東零售在未來將實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”。

而在Q4電話會(huì)議上，京東集團(tuán)CEO徐雷提到，“百億補(bǔ)貼首月，京東聯(lián)合品牌、平臺(tái)商家億累計(jì)投入 10 億元”。

那作為打造京東低價(jià)心智的“排頭兵”，京東百億補(bǔ)貼的表現(xiàn)如何呢?

可以看到，38大促期間，京東給到剛上線的百億補(bǔ)貼的排面很足，單獨(dú)占據(jù)了首頁正中間的黃金位置，甚至在視覺效果上，比拼多多百億補(bǔ)貼的入口還要醒目。

從品類來看，京東百億補(bǔ)貼覆蓋了電腦數(shù)碼、家用電器、家居家裝、美妝護(hù)膚、生活服務(wù)等13個(gè)領(lǐng)域全品類商品，而拼多多百億補(bǔ)貼則是有23個(gè)細(xì)分品類。

當(dāng)然，拼多多百億補(bǔ)貼上線多年已經(jīng)積累了一定的優(yōu)勢(shì)，但就算拿剛上線的拼多多百億補(bǔ)貼做對(duì)比，京東在sku和爆品數(shù)量上也占據(jù)了下風(fēng)。

2019年618期間，拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進(jìn)行大幅讓利，包括蘋果手機(jī)、茅臺(tái)、海藍(lán)之謎、戴森等大牌標(biāo)品。

這次參與京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量則要少得多。其中，手機(jī)通訊類目里的商品數(shù)量最多，有近400種，而除了3C家電外，其他品類的商品數(shù)量大多只有幾十種，且大多是非熱門產(chǎn)品，沒有神仙水、海藍(lán)之謎等爆款產(chǎn)品。

那么數(shù)量比不過，價(jià)格又如何呢?

在這里我們以38大促期間的價(jià)格為基準(zhǔn)，將京東百億補(bǔ)貼部分商品和拼多多進(jìn)行比價(jià)分析。

作為塑造用戶心智的最佳標(biāo)品，京東百億補(bǔ)貼專門開辟了Apple補(bǔ)貼專區(qū)。從價(jià)格來看，京東給到的優(yōu)惠絲毫不含糊，iPhone機(jī)型補(bǔ)貼力度的大多在500元以上，MacBook的補(bǔ)貼力度更是在2000元以上。

其中，iPhone 14 午夜色 128G，京東百億補(bǔ)貼的價(jià)格為4899，而拼多多上的價(jià)格為5099元，需要定時(shí)搶券才能和京東的價(jià)格齊平。

MacBook Pro 14英寸筆記本，京東標(biāo)注的日常價(jià)格為12698元，補(bǔ)貼價(jià)格為10337元，而拼多多上的同款為10437元，定時(shí)搶券后的價(jià)格為10238元。

iPad 10代 WLAN版 銀色259G，京東的補(bǔ)貼價(jià)格為4119元，拼多多的價(jià)格為4128元。

通過比對(duì)可以發(fā)現(xiàn)，京東Apple專區(qū)里的商品基本上比拼多多便宜，而價(jià)格齊平的商品，京東也比拼多多省去了定時(shí)搶券的步驟。

雖然京東在蘋果產(chǎn)品上略勝一籌，但其他商品京東的價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)。

比如小米空調(diào)1.5匹 鎏金款，京東的補(bǔ)貼價(jià)格為2200元，拼多多補(bǔ)貼后價(jià)格為2099元。

此前，還有媒體對(duì)京東百億補(bǔ)貼上架的72件商品進(jìn)行了比價(jià)，京東價(jià)格占優(yōu)的只有14件，拼多多有54件，另有6件兩家平臺(tái)同價(jià)。

雖然京東表示百億補(bǔ)貼效果超過預(yù)期，和京東之前的活動(dòng)作對(duì)比，京東百億補(bǔ)貼的讓利幅度也已經(jīng)非常大。

但總的來看，除了強(qiáng)勢(shì)品類之外，萬眾期待的京東百億補(bǔ)貼，表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意。

而在百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為拼多多“金字招牌”的情況下，京東的誠意還不足以撼動(dòng)拼多多的地位。

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