現(xiàn)在直播帶貨是一個(gè)熱門趨勢(shì),它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

很多帶貨直播團(tuán)隊(duì)都知道，直播后對(duì)抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要，可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化效果好不好？直播間觀眾對(duì)哪些商品更感興趣？主播應(yīng)該重點(diǎn)介紹哪些商品特性？

分析一場抖音直播間數(shù)據(jù)，首先需要知道整場直播的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如直播時(shí)長、播主粉絲量、帶貨口碑，人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù)，初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注的三個(gè)方面。

最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量，轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品，成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

直播結(jié)束后要懂得從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中挖掘原因，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況如何，是否對(duì)轉(zhuǎn)化、成交帶來增長，增長的原因是什么，下一次直播如何改進(jìn)，對(duì)這些問題逐一梳理才能達(dá)到直播復(fù)盤的最終目的。

二、流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

流量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評(píng)論互動(dòng)率，這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)

看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比，直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

看直播的互動(dòng)情況，評(píng)論互動(dòng)率=評(píng)論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

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三、流量來源數(shù)據(jù)

如果一場直播流量很大，但粉絲增長情況不佳，多半是因?yàn)榱髁縼碓床痪珳?zhǔn)。

直播流量入口主要有關(guān)注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個(gè)渠道，其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量，如果引流視頻內(nèi)容標(biāo)簽不夠精準(zhǔn)的話，那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

另外通過直播間用戶停留時(shí)長、互動(dòng)率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準(zhǔn)度。

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四、直播電商數(shù)據(jù)

在一場帶貨型直播中，需要關(guān)注以下幾個(gè)電商數(shù)據(jù)：

商品點(diǎn)擊曝光率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾，點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁面。

商品點(diǎn)擊付款率：直播間用戶實(shí)際點(diǎn)擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點(diǎn)擊商品的次數(shù)，指用戶點(diǎn)擊商品然后付款的概率

當(dāng)點(diǎn)擊率和付款率之間存在明顯差異時(shí)，可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價(jià)格不夠有優(yōu)勢(shì)、主播的銷售話術(shù)還能優(yōu)化。

商品點(diǎn)擊曝光率代表主播的引導(dǎo)能力和貨品的吸引力，能夠讓用戶從商品詳細(xì)介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對(duì)產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點(diǎn)

通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析，挖掘數(shù)據(jù)背后的信息，我們可以評(píng)估一場抖音直播效果的好壞，從而有針對(duì)性地進(jìn)行提升改進(jìn)。

(1) 流量差

流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權(quán)重，也有可能是終端傳達(dá)頁信息不精準(zhǔn)。

改進(jìn)要點(diǎn)就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種，付費(fèi)流量和免費(fèi)私域流量，或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

但是有了流量之后，IP、話術(shù)、整個(gè)直播場景以及貨品能不能夠承接，也是最終轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

(2) 成交低或者客單價(jià)低

成交低或者客單價(jià)低則意味著用戶對(duì)主播缺乏信任。所以不是進(jìn)行一次直播，用戶看到了主播，就能在這里買東西進(jìn)行消費(fèi)，而是要持之以恒的直播。

單價(jià)越高頻次越高，用戶就越需要信任。

單價(jià)越低越容易達(dá)成成交，叫做早期成交，不需要變成熟客。

所以成交與高低單價(jià)有著直接的關(guān)系。

同樣的如果我們?cè)谥辈ラg抽獎(jiǎng)次數(shù)過于頻繁，雖然提高了增粉率，但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理，反而不利于轉(zhuǎn)化。

互動(dòng)率低

如果互動(dòng)率較低，我們可以通過主播引導(dǎo)增加互動(dòng)。抖音直播間福袋發(fā)放是一個(gè)很好互動(dòng)活動(dòng)，不僅可以增加觀眾和直播間的互動(dòng)，還能拉高直播間平均停留時(shí)長

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(4) 轉(zhuǎn)化差

選品問題、比價(jià)問題、非剛需、流量不精準(zhǔn)、賣點(diǎn)形容不突出會(huì)造成轉(zhuǎn)化差。

如果商品的轉(zhuǎn)化率較低，我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號(hào)粉絲的畫像存在差別，無法吸引觀眾購買。

或者是客單價(jià)、性價(jià)比上出現(xiàn)了問題，需要更新產(chǎn)品的活動(dòng)。

（數(shù)據(jù)來源：飛瓜智投，數(shù)據(jù)已獲客戶授權(quán)并脫敏處理）

(5) 停留時(shí)間過短

用戶在直播間的停留時(shí)短，也就是完播率低。

這個(gè)可能和很多原因有關(guān)，直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在，都會(huì)造成完播率在某一個(gè)時(shí)間段斷崖式下降。

解決這個(gè)問題就要錯(cuò)開高峰，或者在直播中把整體的話術(shù)和激情、節(jié)奏提快，還可以通過直播間場景布置的增加直播間吸引力。

現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，定位合適直播的爆款商品，搭配合適的推廣策略，就可能提高直播轉(zhuǎn)化，獲取抖音的電商直播紅利。

做好一場直播，所要涉及的運(yùn)營細(xì)節(jié)有很多方面，無法一一概之。

總之一場直播無論勝利或失敗，都能從直播數(shù)據(jù)的復(fù)盤分析中找到答案。

要通過數(shù)據(jù)分析，總結(jié)優(yōu)勢(shì)的方面繼續(xù)保持，分析不佳的方面進(jìn)行改進(jìn)，持續(xù)精進(jìn)運(yùn)營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績。

抖音小店銷量是怎么計(jì)算？如何提升？

對(duì)抖音賣家或者是達(dá)人們來說，肯定也需要學(xué)會(huì)去計(jì)算抖音銷量，這樣才可以更好的關(guān)注店鋪的經(jīng)營狀態(tài)，如果各位不清楚怎么去計(jì)算，同時(shí)也希望能夠提升抖音銷量。

抖音小店的銷量可以按天算，也可以按照一個(gè)月計(jì)算。在抖音小店app上，我們可以查看小店銷量的實(shí)時(shí)情況。在電腦端端后臺(tái)，則可以查看前一天的小店銷量，也可以在數(shù)據(jù)中心，選擇7天、30天查看銷量、成交數(shù)以及成交金額等數(shù)據(jù)。

怎么提升?

首先要知道抖音商品銷量不是個(gè)人銷量，是全網(wǎng)銷量。所以關(guān)于提高推薦量的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、視頻一定要原創(chuàng);

2、而賬戶一定要認(rèn)證;

3、作品的內(nèi)容必須要得到用戶的青睞。

關(guān)于第2點(diǎn)就是，你所銷售的產(chǎn)品一定要和短視頻的內(nèi)容要有相關(guān)，打比方說，你賣的是一個(gè)體育用品，但是你卻拍一個(gè)美食類，那銷量肯定不會(huì)高到哪里去，所以如果你要想提高你賣東西的銷量，就必須讓你的視頻跟你的產(chǎn)品是相符合的;

關(guān)于第3個(gè)點(diǎn)，增加粉絲的粘度，其實(shí)很多的視頻，它的火爆，是存在著一定的偶然性，就是說它的開始有有幾十萬上百萬的播放量，可能只是一個(gè)點(diǎn)引發(fā)到了用戶的雙擊和點(diǎn)贊，那么這個(gè)是有偶然性的;

其實(shí)我們可以看到，如果后面發(fā)布的視頻就僅僅只有一點(diǎn)點(diǎn)的播放量，而且雙擊人數(shù)也很少的話，那么這一部分的粉絲，其實(shí)是沒有什么黏性的，也就是說后期賣貨會(huì)非常困難;

因此，打造持續(xù)性的高品質(zhì)的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容就顯得非常重要，而且這一點(diǎn)也沒有任何人能保證每一條的播放量都能火爆起來，因此堅(jiān)持地去創(chuàng)作也是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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